【WorkFace·田野调查】上海｜闫晓伟：我的创业之路，讲述我与茶的宿世姻缘

田野调查WorkFace

“等我们老了，带着茶，退出江湖。愿得闲心爱护一世，携手终老！”

闫晓伟
官岩武夷创始人

与茶的渊源

在上一家单位时，老板喜欢喝茶，在办公室有单独的茶室，公司重要会议也安排于此，同事工作之余可以在这里一起喝茶聊天，在此期间，晓伟了解到其中一位同事的夫人就来自武夷茶的故乡福建武夷，并且是当地的一位茶商，闲聊中得知了许多武夷茶的历史渊源，也学习了如何鉴别武夷茶的品质。
此时的晓伟还不知道，从此他会与茶结下不解之缘。

迷茫之际，缘份之始

“三十而立”，年龄最大的一批80后，已经过了这个年龄，但还有相当一部分80后，正在迈向三十而立的路上。如果说年轻是上帝给予你犯错的资本，你还有时间去弥补；但如果你已经到了二十岁的尾巴上，这种资本将不再是你的专利。
在这段路上，晓伟则走的更加艰难。因所在公司的经营战略与政府政策发生冲突，公司不得不面临全面退出上海的困境，闫晓伟也开始重新思考自己的未来之路。
或许是上帝的眷顾，或许是与茶的宿世情缘，恰好现在的合伙人，晓伟之前的同事，家中有人从事茶叶供应生意，找到了闫晓伟，提议不如大家一起投身茶行。
受上一份工作的影响，晓伟更多的关注健康领域，意识到越来越多人重视保健养生，而茶叶中含有450多种对人体有益的化学成分，如叶绿素、咖啡碱、茶多酚和氨基酸、矿物质等对人体都有很好的营养价值和药理作用。同时考虑到自己之前工作认识的群体都有喝茶聊天的习惯，家族中部分创业者的创业经历，政府鼓励“大众创业，万众创新”的社会大环境也使晓伟备受影响，更基于学生时期自己就有不同于常人，敢为人先的拼劲，自己现在还没有孩子，还有时间和精力做自己想做的事情，加之有固定茶叶供应商做保障，这一次，晓伟决定放手一搏，用之前打工赚取的第一桶金与朋友一起从茶叶再开始。

品牌定位，人文情怀

晓伟将自己的品牌定为“官岩武夷”，一方面是明确自己的品牌定位，专注于武夷岩茶。好的品牌，首先要制作出好的茶叶，产地和制作过程的把控就显得尤为重要，出于对茶叶品质的追求，晓伟亲自到武夷岩茶的原产地武夷寻找制茶人。几番寻找，都找不到自己想要的味道，一次与朋友喝茶闲聊时，晓伟发现这正是自己想要找的味道，因缘际会，有幸结识现在的合作制茶人，朱熹的第25代传人朱先生，从小生活在武夷山，崇尚天然有机的茶叶培植和制造。
朱熹与茶有着前世今生的不解之谜。他的先祖朱瑰，在唐末时受命领兵镇守作为产茶重镇的婺源县，后改任以茶税为主的岁赋征收之职，这一负责征收茶税的机构称作“茶院”，因此朱瑰也被其后裔尊为“婺源茶院朱氏一世祖”。朱熹父亲朱松是茶院朱氏第八世孙，虽然青年时即离开茶区婺源宦游闽北，但据说仍嗜茶成性，并教会了朱熹饮茶。朱松去世前将少年朱熹托武夷山的友人抚育。或许受祖辈的影响，朱熹到武夷山后，便对武夷茶情有独钟。他不仅品茶、论茶，还曾亲自参与种茶、制茶、煮茶、宴茶、斗茶、咏茶，乐在其中，并从武夷茶中领悟与获取了许多理学思想与文学灵感。
晓伟将品牌定为“官岩武夷”，另一方面正是向为官的朱熹致敬。

拨云见日，苦尽甘来

人生第一次创业，并没有想象的轻松，产品已经确定好，但销售渠道仍然是个问题。依托于之前工作积累的经验，使得晓伟对市场有他独特的洞见，很清楚现在创业产品的人群定位。健康、养生的人群中，女性群体占有相当大的比重，基于这部分人群的生活场景和消费习惯，晓伟把焦点放在了电视购物上，电视购物可以面向全国播放，短时间内就达到了较高的曝光率，直接与购物平台对接，没有中间商，可以省去大量费用。
现在公司逐渐走上正轨，茶叶销量在电视购物茶叶类中排名靠前。

创业之路的心得体会

问及晓伟创业一路走来的心得体会，晓伟坦言“能不创业就不要随便创业，一旦决定创业，就要做好充足的心理准备”。首先创业者自己一定要勤奋，有执行力，创业路上困难与机遇并存，这就要求创业者要有决断力，当即立断，抓住时机，其次找到志同道合的合伙人也是至关重要的，他可以帮你分担创业路上的艰难。
如何选择适合的合伙人，晓伟也有他的诀窍。晓伟对自己性格的优缺点相当熟悉，也清楚寻找什么样的合伙人可以与自己形成互补，有利公司的运营，其擅长塔罗，适合的合伙人在塔罗牌上也得到了证实。
当然创业成功也离不开家人的支持与陪伴，讲到这里，晓伟表示非常感谢妻子一直以来的理解、支持。创业初期，晓伟将之前工作所积累的储蓄几乎都用在了产品上，这个时候妻子告诉他“安心创业，不用担心家里的日常开销，家里还有我”。正因为如此，晓伟才可以放心的将时间、精力完全倾注在自己的产品上，也成就了现在的官岩武夷，晓伟希望以后人们提到武夷山的茶就会想到官岩武夷。
晓伟计划未来五年内，公司主要还是专注在电视购物上，争取做到电视购物茶叶类的龙头企业，除此之外，大力推广微商，建立实体店，公开招募地方代理商，线上线下结合，近距离与消费者互动，让更多人感受到产品的专业。

整场访谈自然流畅的进行着，晓伟的创业经历看上去也顺风顺水的，仿佛是命运的安排，但交流过后我们知道，看似简单、轻松的背后，不知道又是付出了多少艰辛。从选择投身茶业，到品牌定位、宣传推广，每一件事情，晓伟都是经过深思熟虑的。
恰如访谈伊始，我们还未到，晓伟已经泡好茶等着我们，平和低调，今后的晓伟，会是一个深谋远虑的茶商老板，精致岩茶的代表，还是成为女性闺蜜下午茶之友？
最后晓伟说，认识workface是个巧合，但这也只是与workface缘份的开始，今后还希望与更多有共同梦想、热爱生活的人士一同交流、学习！

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