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新博通成立后,居然是这些代理商坚强存活了!!

2016-06-12 板爷 芯三板
前言

2015年原厂的并购惊天动地,超过1300亿美元的大手笔,爽呆了多少看客?不过,有多少欢乐,就会有多少阵痛!原厂的整合,也是对代理商的一大考验。安华高并购博通,表面看是安华高占了先手,其实,从双方最新代理商的名单来看,安华高可谓是“赔了夫人又折兵!”



安华高的勇气

安华高的发展,在以66亿美元收购LSI之后达到了顶点!2015年,安华高鼓足了勇气,再次拿起并购大棒,以半导体行业创纪录的370亿美元收购博通。新的公司名字叫博通有限公司,排名超越TI,跃居半导体行业第6。这更是一个微妙的信号,各种利益博弈才拉开序幕。


代理商的迷茫

安华高在中国一共有世强,安富利,艾睿,益登,亚讯,科通,新晔、大传、文晔等多家代理商。博通在中国一共有安富利,艾睿,新蕾,科通,全科等多家代理商。其中,世强是安华高在中国最大的代理商,科通是博通在中国最大的代理商。

早在并购消息公布,面临大洗牌的关键时候,各大代理商全都开始了各种公关活动,期待从新博通的庞大机会里获得更大的市场空间。另外,如果从销售额和客户来看,世强和科通占据着相对有利的竞争位置,其他代理商远没有自保的资本。


出人意料的名单

以上4家公司分别为,新蕾,科通,新晔,全科


谁也没有想到,当名单第一时间在内部传递时,一众代理商都傻眼了。安富利出局,艾睿出局,益登出局,亚讯出局,文晔出局,大传出局,而让人意外的是,世强居然也出局了!这绝对是元器件分销里的重磅新闻,最好的代理商告别了新博通!

其实,这个名单里,有一个最大的亮点,博通代理阵营有3家,科通,新蕾,全科;而安华高代理阵营仅剩下了1家,博通阵营大获全胜!安华高仅存硕果的代理商居然不是世强,而是新加坡的新晔,这不免让人大跌眼镜。


新博通的代理博弈战

不管怎么说,美国人的想法确实够脑洞大开的!而安富利,艾睿和世强等代理商空出的市场份额争夺战,才刚刚拉开序幕!尤其是世强的市场,代理商之间掀起了激烈的竞争。

最新小道消息,某本土代理商已经用重金买下了部分代理商的市场和客户,这些市场据说超过了4亿美元。未来,新博通的代理商排序将会发生眼花缭乱的变化,好戏上演,坐等围观!


新晔和全科

新晔能成为TI和新博通的代理,深厚的原厂人脉关系,确实让人惊叹不已。而新晔也在大力扩充中国本土集成电路设计公司的代理线,未雨绸缪的资本意味更浓。

全科作为台湾仅存的代理,可能也是博通出于战略考量。不过,博通占据了全科代理线超过50%的销售份额,这既是幸福也是一种危机,毕竟,刚刚黯然出局的世强就是最好的范例!


编者按

在技术和市场相对垄断的原厂眼里,代理商不过是马前卒,急先锋!当目的一旦达到,所有的棋子都是可以放弃的!代理商的悲哀,除了江河日下的飘摇,还有原厂和客户两头的挤压。出局的不一定是坏事,留下的烦恼也许才刚刚来临!!


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