芯故事——前台
不要以为貌美的前台都是花瓶,有时候她们能够左右战局!
不是什么人都有胆子乱来的,你不会明白这乱来的背后有多少的积累和努力!
失眠
阿汤最近很烦恼,经常半夜失眠。
一方面,产业大环境一般,电子行业呈现疲软状态。公司业绩增长缓慢,产品线缺乏竞争力,客户不断流失。另一方面,由于造血能力不强,加薪升职机会减少,人才不断出走。
两头都在出血,阿汤感觉很不好,他脑子里冒出了出售公司的想法。
创业辉煌
2000年,阿汤进入元器件分销行业。一开始,他在华强北一家贸易商打工,在工作1年之后,科班出身的他跳槽进入了一家代理商。阿汤一边完成公司的业绩任务,写邮件,发报告;一边开始炒货,赚点快钱。
未雨绸缪,2003年,不安于现状的阿汤在外面注册了一家公司,把弟弟小汤从老家叫过来,开始布局创业。他的想法很简单,如果顺利,就早点跳出来,如果不顺利,就回去继续打工。
老天爷给了阿汤很好的机会。新公司成立仅1年,业务就突破了1200万,净利润超过了200万。喜出望外的阿汤辞职了,他亲自坐堂,招兵买马,不断扩大业务规模,顺势还拿下了几条日系产品线。
10年后,阿汤公司人数突破了120人,年销售额接近10亿元,净利润超过3000万元,产品线也突破20家;春风得意马蹄疾,逍遥人生任我躺!阿汤的幸福指数在一天天地高速增长。
滑铁卢
阿汤的幸福指数维持了10年,他赶上了中国电子产业最辉煌的年代。但是,人生岂能一直如你所愿,任尔东西南北风呢?上帝都做不到。
2013年开始,阿汤感觉就不太好,几个手机ODM客户倒闭或者跑路,让他损失了2000万元;同时,手下的两个销售经理拉了一拨人马出去单干,直接导致了几个关键客户的损失or恶性竞争。为了保住这些大客户,利润被削得像刀片一样薄。
年底盘点,净利润不到2000万元。更加要命的是,生意规模扩大,利润在减少,备货量在加大,现金流开始周转不足,阿汤四处借钱,日子开始捉襟见肘。
挂牌
有了出售的想法,自然就引来了一群蜜蜂。几个买家接洽后,阿汤开始和上市企业B公司进行封闭式谈判。在签署并购意向书之后,B公司开始做DD(尽职调查)。
2015年初,在B公司财务,法务,审计的轮番轰炸下,阿汤像被扒了一层皮。对方明显是并购的老司机,手法娴熟,望闻问切,几乎将阿汤的公司脱了个精光,还外带做了X光检查。
阿汤的心理价位是2.85亿元。
由于阿汤的公司运作,有一些不太规范的地方,对方抓住这些瑕疵,开始压价。阿汤公司年利润约为2000万元,阿汤开价3个亿;对方按照PE12.5倍估值,给出了2.5亿元的价格,双方相差5000万元,谈判开始陷入僵局。
神秘电话
创业十几年,公司就像阿汤的孩子一样,如今当猪卖,确实有点舍不得。但是,一旦内心的念头泛起,就像冲动的魔鬼,再没有了回头路。阿汤有点沉不住气了。
某天,阿汤接到了一个神秘电话,对方说,阿汤,你们的并购有点麻烦了,B公司正在谈判一家新的标的,规模应该和你们差不多,如果想要了解更多,需要单独见面沟通。
在好奇心的鼓舞下,阿汤赴了约。对方居然是一个漂亮的女孩子,阿汤认识她,这是并购方B公司的前台林依然。他笑了,寒暄之后,阿汤开门见山:你知道对方是谁吗?林依然说,你先答应我一个条件。
阿汤说,那要看是什么?林依然说,我要200万元。阿汤哈哈一笑,这个信息费有点高。林依然说,如果我告诉你,我们公司收购你们和竞争对手的底价呢?
阿汤立马坐直了,他不由得高看了林依然起来。他说,只要你说准了,我给你300万元。林依然脸红了,微微一笑,这一笑差点让阿汤魂飞魄散。
机票
林依然说,知道你们的竞争对手是谁,这个并不难。我的工作虽然是迎来送往,但是只要用心,什么事情都会变简单。前一段时间,那家公司的老板经常来我们公司;另外,我们公司的财务,审计,法务和总经理前几天都去了同一个地方,他们的机票都是我订的,他们住的酒店也是我订的。
林依然接着说,综合这些信息,只要你翻看地图,你就能知道这个公司是谁。
一张机票,居然隐藏了这么多信息,阿汤有点走神了。他说,那你怎么知道你们公司和对方的价格呢?林依然说,这个就是我的价值了。阿汤翘起大拇指,这个信息绝对值300万元。
附加条件
林依然说,我还有一个小小的请求。美女的请求,向来都是奢侈的,阿汤自然不敢怠慢。林依然说,你要告诉我,你的底价是什么?阿汤说,那你只能要100万了,我也要收信息费。
林依然说,如果你不告诉我,我们这次谈话就当没有发生过。阿汤思量了一下,你怎么知道我说的是真话还是假话呢?林依然说,我知道的要比你想象的多得多,你只能说真话。
阿汤被这个逻辑给折服了,他说,我的底线是2.85亿元。林依然说,你没有说假话,谢谢你对我的信任。阿汤有点哭笑不得,林依然接着说,我们之间的协议是君子协定,我告诉你竞争对手是谁,并购价格是多少,你就付一半;我们公司对你们的收购底价是多少,你就付另外的一半。
聪明的人不需要你多说一个字,阿汤有点喜欢林依然了。
信息费
3天后,两个人又见面了。林依然说,对方的价格我已经知道了,然后停顿了下来。阿汤是聪明人,立马从包里拿出一张银行卡来,放在桌上:这是150万元。林依然眼前一亮,但仍然不紧不慢:对方是C公司,价格是2.9亿元。
又过了几天,两个人又见了面。林依然说:我们公司其实是想拿这家公司来压你们的,如果你们真不松口,估计真就要黄了。阿汤识趣的拿出另外一张卡,林依然拿起来看了看:我们公司的底价是2.8亿元。
醍醐灌顶,春风拂面,阿汤觉得自己要飞起来了!
成交
知道了底价,阿汤迅速行动起来,他主动联系B公司,双方经过两次沟通后,达成了一致,成交价2.83亿,一半现金,一半股份。300万元的信息费,阿汤自己也不会掏腰包,自然会有大款买单。
然后是B公司召开董事会,停牌,发布公告,B公司股票掀起了新一轮涨势。这一波上涨后,B公司市值增加了16亿元,双方皆大欢喜。
2.83亿元,和16亿元比起来,算得了什么,上市公司的平台和谋略,你永远不需要懂。
阿汤的好奇心
拿到钱的阿汤自然很开心,他忍不住想给林依然打一个电话,好奇心十足的他很想了解,一个小小的前台,怎么会知道这么多精准的信息?结果,运营商提醒,机主已经停机,反复拨打也是如此。问到B公司,对方说,林依然已经辞职了。
300万买了个好奇心,阿汤郁闷极了!
其实,阿汤不知道的是,林依然在拿到他的底价后,去找了B公司请的并购顾问C先生。两个人密谈了1个小时后,林依然就拿到了B公司对阿汤公司的底价。信息交换,就这么简单!
直到现在,C先生还记得林依然说服他的那句话:他们不缺买家和卖家,但是,我缺这种千载难逢的机会。只要有一次,我就足以启动自己的人生!而你,只需要促成交易就行了。
— END —
以上内容,纯属虚构,如有雷同,切勿对号入座!
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