聚焦 | 出海第一战：国产手机强势称霸印度市场
中美贸易大战如火如荼，华为、中兴等电信通讯企业在贸易战中胶着不堪，国内厂商纷纷寻找红海。此时，印度市场捷报频传，数个国产手机在印度“全面开花”，体现了“中国制造”走出国门的勇气和决心。
国产手机占据半壁印度市场
2018年上半年，国内智能手机市场因更新换代趋于饱和而增速乏力，销售市场迎来“寒冬”，同比销量下滑10%。但是，在印度市场，国产手机却不断攻城略地——
研究机构Counterpoint发布市场调研报告，数据显示，7月份印度推出了42款不同的智能手机。因为有中国智能手机制造商的“入局”，该数据相较于去年同期的25款几乎实现了翻倍，为印度手机市场提供了强大的增长率。
另一家市场调研机构IDC的数据显示，2018年第二季度，全球五大智能手机制造商中有4家是中国企业。该季度，以华为、小米、OPPO和vivo四大厂商为代表的中国一线品牌手机，在印度狂销1600余万台，占据印度市场份额54.9%。相比之下，在全球大热的苹果手机则在印度遭遇“滑铁卢”，整整半年其在印度的销量也不到100万台，可谓形成了天壤之别。
同样，市场调研公司Canalys的报告也显示出国产手机在印度的强势表现。2018年第二季度，小米与三星齐平，均以30%的占比成为印度市场份额排名第一的手机品牌。另外两家中国企业vivo和OPPO分别以11%、10%的市场份额名列第三和第四。从状元、榜眼到探花，中国手机厂商全部包揽，可谓“全面开花”。
2018年7月，IDC发布的报告显示出国产手机在印度可怕的“抢占市场”的能力。数据显示，三年之前，全部的中国智能手机制造商不过占据了区区15%的市场份额。然而，“三十年河东，三十年河西”，中国的“智能手机军团”仅仅用了十分之一的时间，在短短三年内就霸占了印度三分之二的市场，可谓“火箭速度”。
独领印度市场风骚的国产手机
印度手机市场的“风云变幻”始于2017年下半年。在此之前，印度智能手机市场格局是“三星+四家本土厂商（Mircomax、Intex、Lava、Karbonn）”。但是，随着中国手机厂商的强势入驻，小米、OPPO、vivo已经对三星形成“围剿”之势，而联想、一加等手机厂商也全力追赶，将印度本土厂商杀得片甲不留。
财报数据也能看出国产手机“高歌猛进”势不可挡。据《印度经济时报》报道，2017年，vivo较2016财年增长6倍左右，小米和OPPO的销售额增长近8倍。相比之下，昔日印度国内最大的智能手机制造商Mircomax销售额同比下跌42%，而本土第二大品牌Intex也狂泄30%，让出了巨大的市场蛋糕。
在印度市场充当领头羊的国产手机厂商是小米。2017年，小米公司终结了韩国三星公司五年作为印度最大手机销售商的历史。当年的第三季度，小米凭借920万台手机出货量，占据印度23.5%的智能手机市场份额，将三星甩开一大截，至今仍稳居印度第一大手机品牌宝座。时至今日，IDC的数据显示，2018年第二季度，小米已经连续第四个季度成为印度最大的手机供应商，牢牢占据头把交椅。
OPPO和vivo也被称为“蓝绿兄弟”。自从2014年进入印度市场以来，OV两厂沿用了国内模式，在印度的德里、马邦、古吉拉特等将对发达的一二线城市大规模开店，推出了多款针对印度市场改良的本土机型。同时，OV也在印度建立了工厂，不仅能够降低关税，也能保证市场上发售的手机第一时间“飞入印度百姓家”。
华为在印度市场的表现虽然没有那么惹眼，但依然雄心勃勃。作为5G标准的业内领航者，华为正联合印度通讯商进行技术商议，计划大举推行5G手机。同时，华为也将荣耀系列产品作为打入印度市场的“敲门砖”，和现有的在印度市场上销售的高端机进行优势互补，让更多印度消费者认识到这款“金字招牌”般的国货机究竟有何魅力。近日，华为提出，计划在印度城市设立100家专卖店，并提出希望到2019年时在印度市场份额占到10%，未来冲到市场分额前三的愿景。
国产手机为何长期“霸榜”
印度人口达到13.39亿，仅次于中国的13.83亿，是当前全球第二大手机消费市场。可是，虽然人口众多，但印度的经济发展情况堪忧，贫富差距非常明显。对于富人来说，一掷千金购买镶钻镀金手机也不在话下，而对居住在贫民窟的底层人士而言，物美价廉的国产机成为拥抱互联网时代的新宠。
由于国情和发展阶段存在巨大差异，印度人口基数和中国虽然相差无几，但手机的使用率却存在着天壤之别。从渗透率来看，截止2017年底，中国智能机的渗透率约96%，而印度仅有22%。换言之，有将近10亿的印度人从未使用过智能手机，这将是一个极其无比庞大的“红海”市场。
“物美价廉”是印度消费者对国产手机的高度评价。相较于动辄6000元以上的国际大厂手机，国产手机的价格在印度的售价大致在1000-3000元之间，而且功能上几乎别无二致，甚至相较于国际品牌的手机还针对印度国情，增加了极为方便的汇率转换、美颜拍照和语音记录等功能，非常符合印度消费者的使用习惯。反观国际大厂的手机，进入印度市场几年后，不仅价格高高在上，而且操作逻辑也是依据西方人的思维习惯进行设计，也极为傲慢地不听取消费者的建议，反而作茧自缚，让国产手机从仅仅在印度存在着一席之地，演变为现在的占据半壁江山。
科技创新能力是国产手机虏获印度消费者芳心的又一大“秘密武器”。相较于国际品牌推出的“刘海屏”、“长下巴”，国产手机的全面屏、下潜式摄像头、屏下指纹、AI拍照让印度消费者惊叹不已。除此之外，国产手机在拍照功能上全面发力，高清摄像头、丰富的后期选项、易用的拍摄软件，都使得自诩“拍照王者”的国际厂商手机汗颜。毕竟，对于普通消费者而言，技术参数难以捉摸，最重要的是简单易用，符合消费习惯。显然，国产手机更懂人性。
智能手机经过多年发展，不断苛求工艺、精益求精，也凭着“物美价廉”的优势在国内市场赢得了良好的口碑。现如今，在印度市场，国产手机制造商们蓄势待发，正雄心勃勃地准备打好这“国货出海第一战”！
本文作者 @西北风
-往期文章-
-End-
微博@西野_Northwest,转载请后台留言
投稿邮箱：cyao.chuenyiu@qq.com
