路演｜华油科技:油、气田勘探软件开发商，逆势增长20%
华油科技（831409.OC）是国内少有的随钻一体化公司，主要从事多方位的油、气田勘探软件开发。公司既开发油气勘探软件，又可以利用自有软件系统为油田客户提供技术和工程服务。
在这几年大量油服企业、软件公司纷纷倒闭或裁员的背景下，华油科技不断海外扩张，仍然实现了20%左右的逆势增长。
近日，读懂新三板研究中心邀请到了华油科技的首席科学家吴伟，在读懂君的投资者群里（入群请加ddxinsanban3，备注：合格投资者）进行路演。
吴伟称，2016年，公司营收6300万人民币，实现利润2000多万，同比增加了18%；2017年，随着新项目的实施，预计营收将会超过1亿人民币，净利润在3000万以上。
以下为路演实录。
华油科技（831409.OC）是一家高新技术企业。2014年12月3日挂牌新三板，目前市值达到2.4亿，未来的目标是实现市值一百亿。2017年对我们来说是非常关键的一年，我们会申报创业板，争取2018-2019年实现IPO上市。
目前公司的业务有两大块，一是从事油、气田勘探软件开发，二是利用自有软件为油田客户提供相应的技术和工程服务。
以前相关技术都掌握在国外巨头手里，我们打破了垄断，研发出了拥有自主知识产权的系统产品，目前拥有南海、东海海上导向的主导权，确保了国家争议海域的数据不外泄。在对外谈判中也能够保持优势，在东方油田谈判中将斯伦贝谢的价格压低了60%。
我们可以提供地质分析、地质研究、井定位、数据传输、井数据解释，随钻导向以及各种图形的绘制等一系列的服务。利用我们的技术和服务，能够有效提高钻井的成功率，减少钻井风险，同时也降低了油田公司勘探开发的成本。
我们的产品有两类，一个是软件，一个是服务。软件包括井的随钻一体化、井的地质分析、勘探开发实时决策系统等一些软件。服务仍是围绕井进行，比如说随钻一体化的综合服务，包括随钻导向、数据传输等一系列服务。
我们产品最大的优势可以提高效率、节约成本。例如，华油科技的随钻技术导向产品，可以提前入窗节约投资，提前预测井斜减少风险。提高木钻遇率，提高采收率。南海有一个小油田，对三个薄油层的一个油层进行应用，利用我们的技术，油层钻遇率由过去的平均30％提高到平均84％。2014年，累计增油为这个油田创造了3.9亿的直接效益。
1.水平井随钻地质导向技术
2015-2016年，在国际油价趋低的背景下，中石油、中石化总的钻井投资在减少，然而水平井的投入却一直在增加，而水平井能够成功的关键就在于地质导向技术的应用。
原先地质导向技术被国外大型油服公司垄断，如Schlumberger、贝克休斯、哈里伯顿等，因为它们垄断了随钻导向设备。我们华油科技率先打破了这些大牌石油公司在技术上的垄断，成功研发了中国第一套能够成功用于商业的叫GeoSteerRT随钻实时地质导向系统。
这套系统相当于一个平台，把平时用于地质分析、地质研究的静态数据库，和钻井过程中来自钻头的实时的更新的动态数据有效的结合起来，提供给钻井专家、地质专家、油层专家，将这些跨部门、跨专业得专家汇聚在在一个平台上会商和解决这些问题，最大程度节约成本、提高效率。
这张图是我们公司随钻技术导向的一个示意图，这套系统可以把各方面的信息、数据呈现给油田专家，及时的指导钻井现场的工作。
2.地质建模系统
这是一套地质建模系统，用来建立油层模型，基于这个模型，才能指导钻井工作。
3.GeoMaster地质专家系统
这是我们正在研发的GeoMaster地质专家系统，它能够显示地震数据、测井数据，能够进行测井数据的单井解释与多井分析油层分析，是一个平台型的软件。
4.三维立体显示系统
我们公司的研发的三维立体显示系统，这个系统的能够把地下井筒的井壁井身结构信息实时的展示给大家。
5.平面图系统
下面这张图是我们公司的平面图系统。可以把地下的信息以平面图的形式展示给大家，让大家通过分析平面图来研究油层。
6.实时决策系统
这是我们的实时决策系统，通过信息的高度集成可以实现钻井工程的实时决策。按照钻井平台每天一百五十万到两百万，每次决策六小时计算，每次决策可以节省近五十万的费用，给油田带来的经济效益是很可观的。
下面讲一讲我们公司在全球市场上的布局和扩张。
1.这是我们目前正在谈判的一个苏门答腊selo油田的合同。这个油田将在2017年为我们提供十五口井以上的随钻导向任务，每口井的价格在八十万到一百三十万美元之间。
2.这是吉尔吉斯斯坦的项目。2016年，我们公司的钻井钻机成功的在吉尔吉斯斯坦搭建。2017年钻井平台即将开钻，我们自有的油井也将投产。
另外我们还酝酿在吉尔吉斯建立一个五到十万吨的炼油厂项目。
3.我们刚刚和刚果（布）签署了油田服务项目，目前我们的固井设备、油田服务设施和油田服务人员已经在天津港装船启运。
4.对外合作中可能的一些大动作。
这张图展示的是我们在滨海盆地哈萨克斯坦正在谈判的一个油田区块的勘探项目。这个项目大概有两千平方两万平方公里，我们希望拿到其中的五千平方公里或者两千平方。
下面这张图是我们对为未来国际油价的一种预判，我认为，在2018年中期油价可能达到八十美元左右。届时，我们公司的钻井服务和油田都将会产生可观的经济效益。
团队由总经理曾闽山博士、定向井总监、财务总监、技术总监，还有市场总监组成。其中曾闽山博士是1994年从江汉石油学院本科毕业，毕业后留校任教。
2007年就读于北京矿业大学通过了博士学位。他是一个拥有二十年软件实际开发经验，十八年软件项目管理经验，二十余年油田行业经验的专家型的管理人员。
2016年，公司营收6300万人民币，实现利润2000多万，同比增加了18%（未经审计）；2017年，随着新项目的实施，预计营收将会超过1亿人民币，净利润3000万以上。
基于这个预测，我们将于2017年申报IPO，争取在2018年和2019年过会。
预计2017年，在印尼的巴布亚岛、南苏门答腊岛能取得500万美元的合同，在吉尔吉斯的马利苏和羌戈尔塔石区块，未来预计收入500万美元。在刚果（布）这个市场，我们想先通过随钻的这种固井服务进入，后期可能会进入他的钻井一体化服务，未来的市场非常巨大。
这张图是我们过去几年来的业绩以及对2017年的一个预测，预计业绩将会以30%以上的速度快速增长，2017年的数据是按照现有能力的一个保守的估计。
提问环节：
投资者：今年有定增的计划么？
吴伟：今年没有定增计划，但贷款比价充裕，现在已经从两家银行得到了一千多万元贷款。
投资者：公司所处细分行业里竞争对手是谁？
吴伟：在随钻一体化这个细分领域里，或者在随钻地质导向这个细分领域里，在国内华油科技是唯一的服务提供商，没有竞争对手。
投资者：请您多讲一下今年在印尼的计划？
吴伟：在印尼可以分为两个部分，第一个在南苏门答腊，今天下午还在进行谈判，大概有一个十五口井左右的随钻一体化整包的服务；在巴布亚岛，十三号巴布亚岛一个油田的负责人要来北京，与我们会谈进一步合作的意向。
投资者：石油勘探软件在国内的市场份额是怎么分割的？
吴伟：石油勘探软件这块小公司的产品比较多，但是主体的软件还是以国际的大牌软件为主，比如哈利伯顿，他们的软件主导着中国的软件市场。然而随着国家安全战略的提升国产软件获得了机会，目前地质导向这款软件是有华油公司在独有的，并且是唯一可以实现商业运行的软件。
投资者：相对于国内的恒泰艾普这样的公司，华油的优势何在？
吴伟：恒泰艾普专注于地震资料处理，和地质油层分析。我们是专注于地质和工程的一体化。他们更靠近软件和数据，我们更靠近石油和施工。
投资者：在当前低油价环境下，国内三大石油公司开支大幅减少，华油当前和未来的业绩成长主要来自哪里？
吴伟：在这几年大量油服企业，甚至软件公司纷纷倒闭纷纷裁员的背景下，华油科技仍然实现了20%左右的逆势增长。我们增长的来源和动力就是一带一路上的服务所带来的。比如印尼，今年印尼确认了2016年是210万美元。在吉尔吉斯的收购还没完成，未来产值和利润还会有大幅度的增长。
一带一路战略的实施，是华油科技逆势增长的根本原因。
投资者：刚才您有提到国内钻2000m大概费用200万，而印尼600米的井可以收入80万美金这是为什么？
吴伟：举个例子，我们在国内买一吨钢管的价格大概3000元，出口到吉尔吉斯的话，征收的反倾销税，光税就有1400美元。这些因素造成钻井成本在国际上非常高。
作者/杜东
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