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互动 | 大学生毕业做销售丢人吗?(内含福利)

2017-05-10 经纬君 中新经纬 中新经纬


这是一篇有奖互动文章哟,耐心看到最后并参与互动,将有机会获得爱奇艺VIP会员卡!

 


又是一年高校毕业求职季!每到此时,各大院校的毕业生都如过江之鲫,涌入一场又一场的招聘会,扎进一家又一家用人单位,递简历,谈理想,聊规划,心情忐忑地等待一轮又一轮面试结果——话说经纬君当年也是这么过来的。啊啊先安利一下,经纬君所在单位【中新经纬】现在也在招聘呐,走过路过别错过,戳这里看看都招啥岗位!


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好了言归正传,起因是这样的,最近经纬君发现有网友在今日头条上发起了一个问答,题目是“为什么大学生不愿意从事销售行业?”下面的回答五花八门,但多数对于“大学生不愿做销售”这一现状表示了默认。实际上,经纬君最近接触到的好几家企业人力主管也在抱怨招不到合适的销售人员——不少去面谈的毕业生宁可换一家公司再试试所谓的热门岗位,也不愿转岗应聘销售。




 

“我们公司对销售人员需求比较大,责任底薪是4000元,如果做得好的话月薪可以达到8000~9000元。”今年广州的一场的春季招聘会上,一家科技公司正在招聘销售岗位,但投递简历的高校毕业生寥寥无几。“销售人员流动性比较强,加上公司不断发展,对销售人员需求比较大,虽然收入不低,但是却很难招合适的人。”

 


一边有大把的毕业生找不到工作,一边是大把的工作没人干。

 

好尴尬啊!

 

 (图片来源网络) 

 

明明有不错的工作机会,为什么那么多毕业生却要对销售岗位绕着走呢?经纬君亲戚家的一个今年大学毕业的孩子说了句大白话:“费了那么大劲考大学,毕业去做推销员,多丢人!”

 

昂?大学生做销售丢人?这是什么逻辑?😳



经纬君在网上搜了搜,发现真有不少人在争论这个话题,而且时间跨度相当的久。说明,这还是个历史遗留问题。

 

你们感受下。


 


经纬君总结了几点,大家排斥销售岗位的原因不外乎这几个:


销售进入门槛低,显得自己没身价


很多销售岗位招聘人才的学历门槛是专科,甚至还有高中生就可以去健身会所卖会员卡。这让“重本毕业”和“高中毕业”的人顿时感觉处在了同一个事业起跑线,分分钟让人觉得:“这书不是白读了吗?!”

 

 

(图片来源网络)

 

 

天下第一火云邪神:我去年才出来工作,深有体会,我的建议是大学生不要轻易的去干销售,能找本专业的工作最好。实在找不到可以去干销售,毕竟销售门槛低。

 

may haha:社会地位低。销售行业门槛低,导致很多从业者学历低、素质差,一些深受其害的人自此对所有销售人员嗤之以鼻。同时,有一种很流行的观点认为,销售就靠张嘴,花言巧语会哄人就行,没有技术含量。


各类绩效考核压力大 ,天天都像世界末日


不少销售公司的企业文化中,每天都会给销售不同的考核压力环境,比如周周开会搞排名通报,做得好的大会表扬,做得差的点名批评甚至末位淘汰。这种高压、赤裸裸通报,让很多初入职场的新人不堪忍受,“业绩完不成,天天累成狗”。

 

 (图片来源网络)


陪你度过漫长岁悦:销售在大学生眼里往往是那种满腔热血能赚快钱,同时美名曰:历练自己挑战自我。但是无止境的高压业绩,居无定所的工作环境,周而复始的十二小时工作时间,没有周末没有自由时间少有的家人陪伴是需要提前做好心理准备的。如果不到迫不得已,毕业第一份工作尽量别选择销售。

 

Mynameis东东:因为销售没有保底工资,入门难,又太累了,你说呢?


唯一正品李达康:我是15年毕业,然后从事销售工作到现在,其中的酸甜苦辣都有,什么事都经历过,晚上等着见客户等到晚上十点,这边一般晚上六七点就绝大部分的人都下班了,也遇到过非常多的拒绝谩骂,准备了很多的材料,结果客户来一句我不想做,只是想了解下。当然,工资方面也没准,我最少的一个月拿了六百块钱,最多的一个月拿了七千多,但是是用下班不固定,周六日基本不休息,有客户需要就必须用时间来换。 

 

搞人际关系这门学科不容易及格


做销售的要做好业绩,除了对自己平台的售卖资源极其了解,对客户服务极其细心外,最重要的是要和客户搞好关系,这个时候可能需要你迫使自己的性格或是价值观去改变,去适应。

 

 

(图片来源网络)

 

运营小白的进阶之路:销售是一个损耗人脉的活,而大学生刚出来没什么人脉,很多人干不了。所以干了一阵子没啥动力就会跳槽。但也有一部分人能力特别强的干销售特别带劲,我一个学长干了两年销售在上海买了一套房。(补充一个类似观点)

 

邓达鸿:我现在是个大四的学生,做电脑的销售,其实也就是在电子城卖电脑,人来就招呼想办法说服人家在我这配,吃提成的活,虽然同事都很好,愿意帮我,可是销量上不去,没人脉,不懂怎么去发展,看到店长或者别的老员工经常有熟人来找,每个月轻松过万的销售业绩,我上个月做了2个多星期才一千多,而且我觉得运气成分很大,不知道是什么支撑着我。还是很苦恼。

 

总感觉做销售的江湖地位不高,不够“高大上”


很多人一想到销售就会不由自主皱眉头。没错!烦人的电话营销、占满朋友圈的微商、无孔不入的保险营销……总之,它们给我们的印象实在离现在大学生们追求的“高大上”太远。

 (图片来源网络)

 

靠良心挣钱:大家普遍认为的销售像什么电话营销,买保健品的,买手机站柜台的,买化妆品的还有什么各个超市推销饮料的……等等吧诸如这些低端销售业务推销不是说不能干,而是不适合有专业潜力的人干,因为门槛太低,来个人培训3天就能上岗。而那些高端销售,像波音招人去卖飞机我估计一个个比火箭跑的都快,就不说500强企业里随便一个的市场部,也都是抢着进,退一步就是一般民企的真正能出去做方案商定合同的销售,正经做的10年买车买房也不是问题。 

 

 

其实说到底,很多大学生不想去做销售,除了这样那样的原因,最重要的还是害怕被拒绝,害怕丢脸。有媒体报道,现在的年轻人自尊心很强,关注自我价值的多,别人的冷眼,语言伤害会使很大一波人产生畏难情绪,被拒绝会打击自信心,以至于最终放弃销售行业。想想也是,从小开始,在父母周围,在象牙塔里,哪吃过什么亏。刚走上社会就要去看别人脸色吃饭,嗯……这口饭也许不吃也罢!😒

 

 

说到害怕被拒绝,前不久倒是有个例子可以分享给大家:

 


 

视频中主人公叫蒋甲,一位生于北京、生活在美国的30岁华裔青年,创业不久后,他遇到了第一个得到投资的机会,但最终被拒绝了,这严重地伤害了他。他开始寻找各种解决办法,最后发现了“被拒绝治疗法”,提出主动出门去寻找被拒绝的体验。于是蒋甲开始了自己的计划:在100天的时间里,每天找人,对他们提出肯定会遭到拒绝的奇怪请求。


他用视频记录了自己这100天里被拒绝的情形。毋庸置疑当他提出这些无厘头要求的时候刚开始都被拒绝,在被拒绝的过程中蒋甲也变得越来越大胆。

 

比如向一个陌生的保安借100美元。

 

蒋甲在视频中谈自己第一天的经历。(图片来源网络)

 

以及,请求一个汉堡包“续杯”;还有,索要奥林匹克五环样子的甜甜圈。

 

店员为蒋甲做的奥运五环甜甜圈(图片来源网络)

 

他将视频传到了网上,有超过500万人观看了它!媒体开始报道蒋甲的故事,电视脱口秀请他参加节目,他突然变得很忙。

 

对蒋甲来说,拒绝曾是他的恶梦,但现在他拥抱了拒绝,把它转变成了自己人生中最大的礼物。

 

再放一波鸡汤,给大家分享几个销售出身的老板的故事😋:

  

罗伯特•伍德鲁夫,可口可乐之父

 

他被美国人誉为“可口可乐之父”。他并非可口可乐的发明者,但确实是个天才的推销员。20岁那年大学未毕业便弃学经商,后以推销卡车而出名。1923年,罗伯特•伍德鲁夫当上了可口可乐公司的第二任董事长兼总经理。正是在他掌管可口可乐公司大权的60多年中,可口可乐被推销到全世界,夺得“世界软饮料之王”的桂冠。

 

李嘉诚,长江和记实业主席

 

17岁的李嘉诚在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员,开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。1950年,年仅22岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂。后来凭借着敏锐的商业嗅觉,最终成为香港首富。

 

宗庆后,娃哈哈集团董事长

 

33岁的宗庆后在杭州一所校办厂做推销员,10年里辗转于几家校办企业,依然郁郁不得志。后来,凭借自己摸爬滚打建立的销售网络,宗庆后筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,生产儿童保健品。1991年,娃哈哈集团公司得以组建。

 

董明珠,格力电器董事长

 

1990年,董明珠辞去工作,南下打工。当时已经36岁的她,到了格力公司,要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款。靠着勤奋和诚恳,董明珠不断创造着格力公司的销售神话。最终在她的领导下,格力成为了家喻户晓的知名品牌。


 

看到这里,一定很多朋友会说,蒋甲是个例,那些成功人士也是少数,平凡的我们干销售也可以获得成就吗?

 

答案是肯定的,“能。”

 

 

@小玲 互联网销售主管去大的公司做销售,简直就是二次投胎。从公司的管理体系,到人才培养,学习的增长空间大了去了。但是这个职位又很残忍,必须有很强的抗压能力和要性,只看结果说话,没有结果,那过程不得不承认是存在问题的。在这个过程中不断的修正自己也是特别好的感觉。

在一家互联网公司做了一年半的销售,周围同学对我的评价是,简直换了一个人。而且Top sales的综合素质都很厉害啊,销售学历不好,看人脸色,这是严重的误区啊,这份工作带给我的自信,我是受益很多。

 

@大彭 销售主管:我毕业后的选择,居然是做了自己最不擅长和最逃避的,销售。不,那会儿,我的头衔是,文化推广大使,同学,你们看,是不是自我感觉良好一点。 于是我逼着自己去面对一票人,讲故事讲理念讲我背过好几遍的ppt;逼着自己走南闯北,跟着前辈,笨拙却缓慢的开始学习接人待物,逼着自己一肩挑起一个展会,一气讲完一个培训。逼自己做自己不愿意做的事情,在你痛苦的时候,还真的收获了蛮多。但是我并不是想告诉你,要逼自己做自己不喜欢的事情。而是我现在只做我自己喜欢的事情。

 

③NW0530718 汽车销售员:13年大学毕业,学的汽车制造专业,一个宿舍6个人,其中三个干销售,一个保险,一个汽车,一个房地产,到16年底,三个人都买房买车结婚啦,其中两个在二线城市,一个在三线,其他三个兄弟只有一个买房结婚的,是父母掏的钱。我相信以后会越来越好,我现在也有了自己的宝贝,现在两个月啦,我很开心可以用自己的努力给她一个美好而幸福的未来!

 

 


每一次成功的背后,都有无数次的失败和被拒绝。



经纬君认为,销售当然可以做,对于刚毕业的大学生来说,任何的历练都是宝贵的财富,在销售中锻炼的沟通表达能力以及抗压能力在其他行业照样用处很大。主要看自己有没有积极的态度和愿意躬身学习的心。


 

今日互动话题:你认为大学毕业就去做销售,是个好的职业选择吗?

 

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免责声明:本文部分内容节选自今日头条、搜狐文化、菜鸟帮帮、豆瓣等。本文不代表中新经纬观点,转载时请注明来源“中新经纬”。



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