明星“带货”哪家强？鹿晗只能排第三

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周四下午好，今天我们聊聊“守财奴的财宝”。

守财奴一大笔钱被盗贼偷走，他痛苦不已，

但路人却说守着一大笔钱不花和守一块石头没有区别。

这是为什么呢？听小侠为你解读~

前两天，宋慧乔与宋仲基的婚礼给吃瓜群众撒了一波甜蜜的狗粮。而在接受祝福之余，他们穿了哪个品牌的婚纱，戴了哪个品牌的戒指，似乎比结婚本身更受关注。尽管“双宋”这次的大婚十分低调，但宋慧乔的Dior缎面婚纱、Chaumet戒指、铃兰手捧花等婚礼用品也分分钟上了热搜。

如今追星可能不仅是追剧、追真人秀，更多的是在追“明星同款”。

明星街拍、私服照一经曝光，穿的用的吃的背的，瞬间就成为粉丝追逐的焦点，其在电视剧、真人秀中的穿搭更能迅速蹿红网络，成为爆款。这种追随也成就了巨大的“粉丝经济”，而明星们的“带货”能力也逐渐成为了重要的商业价值评估标准之一。

比如，“行走的时尚教科书”杨幂一年成功带火300多件衣服，不论大牌还是小众；

热播剧《欢乐颂2》第一集播出后，“安迪”刘涛在海边的白裙草帽Look就成为第二天的淘宝爆款；

甚至前段时间大火的真人秀《中餐厅》中，张亮做的番茄炒蛋也能成为外卖商家推出的同款套餐……

不可否认的是，明星几乎任何举动都能引来众多追随者关注，这种追随也成就了规模巨大的粉丝经济。数据显示，仅今年7月至9月，就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款，平均每天超过450万人次！粉丝追捧明星同款，明星“带货”也就应运而生，明星“带货力”也成为其重要的商业价值评估标准之一。

明星“带货”究竟对中国消费者产生多大影响？哪些明星最能“带货”？近日，阿里数据发布《明星消费影响力报告》，并根据今年7至9月份用户搜索的兴趣度、明星同款及周边商品的覆盖度以及交易热度，计算出了不同明星的“带货指数”，即明星互联网消费影响力指数。

杨幂、权志龙、鹿晗带货力MAX

明星消费影响力报告显示，杨幂综合分数最高，成为当之无愧的“带货女王”。权志龙、鹿晗、范冰冰、余文乐、古力娜扎、迪丽热巴、周冬雨、马伊琍和吴亦凡紧随其后。

明星消费影响力报告 来源：阿里数据

这两年起，当红花旦杨幂私服穿搭、机场LOOK已成为时尚风向标，更是隔三差五就登上微博热搜。她穿过的衣服、鞋、背过的包总能轻松成为淘宝爆款，有网友表示，凡是被她“开过光”的东西都会断货。在淘宝的服饰类目里，杨幂撑起了半壁江山，2016年她就以17.49万的搜索结果成为了淘宝最受欢迎的女明星。

作为国内数一数二的流量小生，鹿晗的带货能力也不容小觑。10月8日鹿晗公布恋情当天，“鹿晗”在淘宝上的搜索热度暴增67倍，一跃升至榜首。虽然淘宝相关搜索词排名显示，大多数人在刚刚开始搜鹿晗同款时最感兴趣的是衣服，但一圈看下来，有超过99%浏览的都是口罩！

鹿晗同款口罩究竟卖得有多火？看看这月销近1.5万的店铺就知道了……明星效应、辨识度高、价格亲民是让该口罩成为“同款之星”的原因。

随着直播的火热，越来越多的明星加入直播行列中，这也成为其带货的新窗口。演员景甜曾直播卸妆洗脸，从她用过的卸妆产品、洗面奶、护肤品，到头上戴的猫发带无一不成为搜索热点。有网友戏称，景甜直播洗脸一夜之间不知道养活多少家洗眼液店铺和猫耳发带的店铺。

明星定位和属性不同，他们“带货”方向自然也不同。明星同款既然如此受粉丝追捧，那粉丝最爱买些啥？

数据显示，“杨幂同款”搜索关键词是包包、牛仔裤和低帮鞋；“鹿晗同款”则多为口罩、牙膏和单电微单等产品；而天王嫂昆凌的“同款”搜索关键词第一位不是女装也不是美妆，而是“通乳产品”，之后是婚纱、戒指；“大表姐”刘雯则是穿个拖鞋也能引起轰动，在其“同款”搜索关键词清单里，“拖鞋”二字赫然在列；马伊琍则在布艺沙发、围巾、皮草皮衣、沙发椅方面影响力最广。

明星消费影响力报告 来源：阿里数据

还有一项有趣的数据，从明星同款的假发商品成交情况来看，最受欢迎的竟然是范冰冰公开恋情时戴的同款假发；而鹿晗和吴亦凡两位当红小生的同款假发也名列Top5。 

明星消费影响力报告 来源：阿里数据

如果你认为只有未成年的小姑娘才追星，那可就错了。阿里数据告诉我们，75%以上的追星族拥有本科以上学历。除了学生以外，科研工作者、公务员、老师、金融精英、媒体人、医生等职业也是追星族的重要组成部分。

明星消费影响力报告 来源：阿里数据

职业不同，偏爱的明星类型也有了差异。数据表示，公务员群体喜欢以大气治愈著称的高圆圆；媒体人最爱衣品时尚，性格鬼马的周冬雨；而学生们则是妥妥的颜控，从余文乐到张艺兴，所有年龄通吃。

这一点在明星的品牌代言上就能看出。比如近几年打入中高端手机市场的华为就先后邀请了吴亦凡、关晓彤、张艺兴、斯嘉丽·约翰逊等国内外知名艺人，说明对于以商务人士为主要用户的华为来说，明星效应依然非常显著。

“带货”算代言吗？是，也不是

奢侈品市场与明星的联系则更加紧密。今年8月，奢侈品VIP服务平台要客与捧丝儿艺人库联合发布了“要客明星奢侈品带货指数”。数据显示出40%以上的奢侈品牌与明星存在各种形式的合作关系，其中只有接近20%的是奢侈品牌签约代言人或形象大使。

来源：要客，捧丝儿艺人库

与奢侈品牌产生“带货”关系的明星中，几乎都是近年来随热播剧人气急剧提升的高成长性明星，大多在20-30岁。新兴的“流量”明星与粉丝关系非常紧密，使得一些奢侈品牌大胆尝试与他们合作，从而可以迅速通过“粉丝经济”获得市场的高度观众，形成爆款。

总体来说，艺人与品牌之间是互相借力的关系。很多时候如果艺人代言了某大品牌，那么在一段时间内也会经常帮这个品牌“带货”，这不一定是代言的刚性需求，而是维持合作关系的友好表示。

但当品牌自身影响力足够大时，就会成为艺人彰显自己衣品的标杆，甚至艺人会自掏腰包，这个时候也就无需签约或赞助了。吴亦凡偏爱“潮牌”Supreme，在录制《中国有嘻哈》的时候也多次身穿此品牌的衣服出镜。现在Supreme已经变成了嘻哈界的“标配”，一件与LV的联名款自从被吴亦凡穿过之后，价格竟炒到了13000元。

瞅准“带货”效应，“双11”明星齐发力

随着“带货”能力越来越强，今年“双11”阿里也选择了让明星们通过直播等方式与粉丝互动，既提升了个人品牌，又增加了商业变现。从11月1日开始，淘宝将启动11*24小时不间断直播，除了来自全球知名品牌的高管外，吴宗宪、李湘、黄健翔、杨乐乐、肖骁、颜如晶等明星出品参与的直播节目也将连同600多位红人主播组成的双11天团一一亮相，与众多用户边玩边买。

11月2日京东在微信朋友圈推送的广告

其他电商也瞅准了这个吸睛的绝佳节点，京东启动了为期6天的王牌代言，每天7场，汇集包括张艺兴、孙俪、林志玲、胡歌、迪丽热巴等40位明星登场与粉丝零距离互动。11月1日凌晨0-1点一个小时内，京东下单金额就超过了40亿元，同比增长了110％。

天猫的双11狂欢夜更是明星云集，10月30日，第一批“猫晚”明星名单公布。除了此前在猜海报活动中曝光的吴亦凡、李宇春、王嘉尔等人，包括莫文蔚、范冰冰、刘涛、郑恺、林更新、迪玛希等明星也都出现在了天猫双11晚会的明星名单中。

天猫双11狂欢夜微博截图

据悉，狂欢夜还设置了“抢星衣”，如林志玲会在现场拿出自己的衣物，粉丝们通过AR技术可以在移动端看到物品从屏幕里飞出，通过手机点击就有机会瞬间“秒”到实物。看来随着技术的提高，“带货”方式也在与时俱进，各显神通。不知道粉丝们能不能招架得住呢？

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