阅读分享就能“拿现金”？这款被称为“网赚机器”的客户端能走多远……

“阅读得现金，我已经攒了39块啦，输入我的邀请码还有额外奖励哦！”“徒弟每天阅读，都能向我进贡金币，所以我得多提醒他们看新闻。”在一个微信交流群，几位用户七嘴八舌讨论着对内容资讯APP趣头条模式的看法。

这里的“得现金”、“邀请码”、“徒弟”都是这个模式的关键词，依靠这个模式，趣头条实现了爆发式的增长。在拿到由腾讯领投的B轮融资后，不少业内声音认为腾讯有意在狙击今日头条，事实是否真的如此？趣头条火爆的背后，互联网的获客方式又发生了哪些变化？

被称“网赚机器” 趣头条渠道内容双下沉

公开资料显示，趣头条2016年6月正式上线，主打“轻阅读”，以娱乐生活为主体内容。上线后，趣头条便以黑马之态出现在公众视野中。

2017年，趣头条以高达500%的增长率成功挤入中国新闻客户端排行榜前10，据易观千帆向中新经纬提供的数据，2月份趣头条月活为3826.40万。究其高速增长的原因，“网赚”模式堪称第一功臣。

为了吸引用户，趣头条建立了一套完善的金币奖励机制。概括起来就是，在趣头条内，几乎每一个操作都与金币挂钩。

　趣头条某日推送的文章标题 中新经纬常涛摄

用户在趣头条上除了可以通过签到、每四小时开宝箱来获得金币，还可以通过完成分享、阅读、评论、收徒(即邀请用户使用趣头条)、唤醒徒弟等任务来赚取更多的金币，最终金币可兑换为人民币。

一位不愿具名的互联网分析师对中新经纬表示，这种模式的核心是社交分享+现金激励，而这恰恰迎合了低线城市用户的需求。

据相关媒体报道，趣头条内部人士称，平台上超过80%的用户都来自非一线城市。“我们很早就发现，三四线城市及以下用户，这个群体占据了中国移动互联网人口一半以上，且移动互联网渗透率还在快速增长，但尚未被充分服务。”趣头条官方说。

易观千帆的数据也显示，趣头条用户接近60%来自一线以下城市。在趣头条看来，三四线城市及以下用户的内容需求并没有被满足，趣头条想通过提供娱乐化的内容，与这个用户群体产生共鸣，来抓住这个以往被忽视的市场。中新经纬注意到，在某日趣头条推送的几篇文章中，标题均包含一些猎奇内容，如“冒死”、“电晕”、“分饰两角”等。

显然，用户对这些内容乐意“买账”。根据趣头条第三方广告平台的数据显示，趣头条男女用户的比例大约为3：7，周人均打开次数超过50次，日均评论量超过28万条，人均阅读数超过20篇，以主导家庭消费的女性为主。

同时，易观千帆数据显示，1月份，趣头条用户中，消费能力方面，中等以及中等以下消费者占比超过62%，其中低消费者人数环比增长7.81%，是唯一有增长的消费人群。

腾讯投资有何深意？

3月16日，趣头条宣布已完成由腾讯领投，尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴投资、光源资本等跟投的2亿美元B轮融资，整体投后估值超过16亿美元。

此消息公布后，不少业内声音认为，这是腾讯有意在狙击今日头条。此前，腾讯推出了类似今日头条的内容资讯平台天天快报，但后者在市场竞争中并未产生存在感。

图片来源：趣头条官网

对于上述声音，趣头条并不认同。据《新京报》报道，趣头条人士称：“我们和今日头条的用户群体都不一样，我们还处于创业初期，并不想和这些公司对比。”

同样来自趣头条第三方广告平台的数据显示，趣头条用户与今日头条的重叠度只有20%，今日头条用户主要集中在一、二线城市。趣头条官方也介绍道，其凭借新颖的定位及内容聚合模式与其他已经耕耘多年的老牌APP形成优势区隔。

对于腾讯投资趣头条，上述不愿具名的互联网分析师表示，从投资快手、虎牙、斗鱼等平台来看，腾讯有意在向三四线城市靠拢，收割下沉渠道的流量。

伴随着融资消息，彭博社报道称，趣头条考虑最快今年在美国IPO，寻求不超过30亿美元的估值，引发了行业关注。而内容资讯平台的“带头大哥”今日头条上线六年至今未上市。

易观千帆的数据显示，今日头条2月份月活为26263.34万，远超趣头条3826.40万的月活。此外，今日头条旗下还孵化了火山小视频、抖音、西瓜视频等多个视频APP。而且这三个视频APP日活用户在春节期间也都突破了1亿日活。仅从数据上来看，趣头条相对显得单薄。

互联网打法改变：社交获客成主流

趣头条通过金币刺激，不仅提升了用户活跃度和停留时长，更为重要的是，完成了拉新即获客这一首要环节。

这让人不禁想到2018年年初火爆的直播答题“撒币”大战，他们同样采用了发钱的方式获取用户。互联网分析师刘焱飞在接受中新经纬采访时表示，相比于高昂的引流(吸引流量)费用，这种社交分享+现金激励反而成了成本较低的获客方式。“直播答题APP平均获客成本是3块，这远低于普通APP5-15块、甚至100多块的推广成本。既然更便宜，大家干嘛不撒钱。”他说。

前腾讯微博开放平台负责人、《社交红利》作者徐志斌在接受中新经纬采访时表示，2014年网约车平台滴滴和快的的补贴大战实际上是互联网行业获取用户方式改变的一个节点。“在这之前用户来自应用市场、积分墙，补贴大战后，平台获取用户的方式从向渠道买用户变成了向用户‘买’用户。也正是从那个时候，从社交平台获取流量成为了主流。”他说。

徐志斌也提到，2018年年初比较火爆的直播答题以及趣头条，都是在利用社交机制向用户“购买”用户，这种模式能对用户产生很大的吸引力和覆盖面。在可预见的三五年之内，通过用户的关系链从而获得更大的扩散，将成为互联网行业获客方式的主流。

刘焱飞表示，如今互联网行业，尤其是对于互联网创业公司来讲打法已经发生了变化，获客成本才是关键，内容和产品反被忽视了。