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【40年·华商影响力】意大利华商李小锋:“温州犹太人”的服装生意经

闫淑鑫 中新经纬

“平台之间的交流与对接,可以进一步推动两地服装业的合作与发展。”


欧陆南端的半岛国家意大利,三面环海,版图狭长,状如“高腰皮靴”。“靴腰”之处有一座小城,名曰普拉托(PRATO),是欧洲重要的纺织品集散地。


2007年,温州人李小锋从希腊到意大利,落脚普拉托,在这里开启了他的“快时尚”服装生涯。如今,11年过去了,李小锋可谓是收获颇丰,不仅打造了一条完整的服装产业链,还在普拉托发起成立了意大利华人服装行业协会。


作为意大利华人服装行业协会的会长,李小锋接受中新经纬专访时表示,他希望国内也能有一些类似的平台,“平台之间的交流与对接,可以进一步推动两地服装业的合作与发展。”


意大利华人服装行业协会会长李小锋


从希腊到意大利


事实上,普拉托并不是李小锋海外经商的第一站。


1998年,23岁的李小锋决定离开家乡浙江温州,出国闯一闯。于是,他把目光锁定在希腊的第二大城市萨洛尼卡。据了解,萨洛尼卡是东南欧重要的交通枢纽中心,进出口贸易十分发达。


“和这里的大多数华商一样,我从事的也是外贸生意,主要是鞋服贸易。我记得,我们当时的那些货,都是在广州订的。”李小锋告诉中新经纬。


就这样,李小锋在萨洛尼卡生活了9年,直到2007年,他萌生了新的想法。


“我有很多亲戚朋友在意大利的普拉托,所以我会经常过去玩。熟悉了之后,我就发现普拉托的市场非常不错。普拉托是欧洲著名的纺织品、女式成衣的加工和批发中心,在某种程度上,和广州很像。”李小锋提到。


正是看中了这一点,2007年,李小锋果断离开了希腊萨洛尼卡,移居普拉托。


他回忆,初到普拉托时,一切并没有想象中的那么顺利,一方面是语言障碍,另一方面则是自己并不精通服装设计。


“和之前单纯做鞋服贸易不一样,我希望自己能在普拉托有所突破,要做就做产业链,从设计到生产,再到最后的销售,一条龙。但难题就出在服装设计上。”在李小锋看来,自己在服装设计方面就像是一个幼儿园的孩子,和当地的设计师差距太大了,根本无法沟通。


由于没有时间和精力再返回学校进修,李小锋只好选择雇佣设计师,同时自己也在实践中仔细琢磨。“经过很长一段时间,我才慢慢有了感觉。”


如今,李小锋已在普拉托成功打造出了一条完整的服装产业链,涵盖设计、纺纱、织布、生产、销售等多个方面。


“我们出货非常快,简单一点的服装,早上接单,当天晚上我们就可以发货。这就是‘快时尚’。”李小锋自豪地说。


来自温州的“犹太人”


值得一提的是,普拉托不仅是欧洲重要的纺织品集散地,同时也是意大利华人最集中的地方之一。有数据显示,生活在这里的华人多达6万,约占普拉托总人口的30%左右,且多数为浙江温州人。


凭着特有的勤劳与精明,温州人在这片土地上创造出了一个新产业——PRONTO MODA,即李小锋所提到的“快时尚”。就是这些温州人,曾一度改观普拉托纺织品制造业萎靡不振的现象,使普拉托成为了“欧洲时尚”和“速度”的代名词。


“当地人都称我们是‘温州犹太人’,他们觉得我们太有经商头脑了,模仿能力太强了。”李小锋称,起初,生活在普拉托的温州人,只是简单地在当地人的服装厂里打工,后来他们便开始模仿,并尝试自己单独去做。


“所以,我们温州人在生意场上还是挺可怕的。”他打趣道。


据李小锋介绍,上世纪80年代末,第一家华人企业开始进入当地服装市场,之后便陆陆续续有新的企业加入。2017年统计数据显示,普拉托的华人服装企业数量已经超过了6000家,其中规模较大的约有1700多家。“大概占到了意大利整个服装市场的30%左右。”


除数量庞大外,当地的华人服装企业在速度及印染上也具有一定优势。“速度,即‘快时尚’;印染方面,我们的3D印染等技术相对来说还是比较领先的。”


不过,李小锋坦言,在产品升级方面,他们仍需做出更多努力。


“之前,我们大多数华商企业生产的都是中低档的产品,抢占市场是通过跑量以及价格便宜。现在不一样了,同类企业越来越多,消费者需求也越来越多样,我们的产品只有往中高端方向转型,才能更好的把握市场。”李小锋如是说。


意大利华人服装行业协会会长李小锋


要发展,还要安全


2015年6月,意大利华人服装行业协会(以下简称“协会”)在普拉托正式成立,会员均为当地从事服装生产经营的企业主,李小锋任会长。


李小锋告诉中新经纬客户端(微信公众号:jwview),协会成立的初衷,很大程度上是想为当地企业、居民以及来往客商提供一定的安全保障。


他介绍,普拉托的治安状况相对较差,各种突发事件不断,安全问题激增,给当地华人及本地居民带来了许多困扰。“我和朋友们就经常讨论,怎样才能维护市场及客商的安全。后来,我们就商量着是不是可以与当地的安保公司进行合作。而这样我们就遇到了另外一个问题,也就是个人是无法与他们进行合作的。在这种情况下,我们就决定成立一个协会,以协会的名义去聘请安保人员,维护市场治安。”


2015年6月17日,协会与意大利保安公司签署的针对区域安全的专项安保项目正式启动,市场安保巡逻车队率先在伊奥罗(IOLO)和达沃拉(TAVOLA)工业区开展巡逻。据了解,华人服装企业多数聚集在这两个工业区。


事实上,除了确保市场安全,协会也会经常举办各种培训讲座,引进国内外先进的管理经验,帮助协会会员在服装设计、服装加工、服装秀等多方面吸引更多的客源,获得更大的市场份额。


同时,协会也在不断探寻与国内服装企业的合作机会。据李小锋介绍,他自己便有一家公司与广州的一家服装加工厂达成了合作。此外,今年3月份,协会还与国内的江南国际服装城完成了签约。


李小锋称,他希望国内也能有一些类似的平台,“平台之间的交流与对接,可以进一步推动两地服装业的合作与发展。”


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