优衣库联名款遭疯抢背后：消费者“饿”了，他们却“饱”了

百米赛跑、挤坏卷帘门、拆卸模特胳膊……这一系列危险系数超高的动作，出现在昨天（6月3日）各地的优衣库门店内。同时，“优衣库联名款遭疯抢”的消息也在社交媒体刷屏。

据悉，优衣库与艺术家KAWS当天推出的联名款产品，不仅线上线下抢购火热，在不到一天时间里，联名款T恤的二手价格也从99元飙升至500元以上。网友们表示大跌眼镜：“这是闹哪样？”

文 | 赵佳然

01 开店半小时售空，花式抢购被吐槽

6月4日上午，中新经纬来到优衣库北京崇文门新世界百货店，据一位店员介绍，联名款UT原本摆放在店内显眼位置，但早在前一天上午被抢空，目前已被替换成普通款T恤。

谈及6月3日的抢购场景，店员称，“顾客们以年轻男性居多，他们一早便就在商场门口等待，摆放UT的柜台被围得水泄不通，开店半小时几乎所有联名款产品都被抢空。”店员称，该系列商品规定同款花色每人限购2件，许多人都没抢到自己喜欢的花色。

在社交媒体上，许多网友都分享了自己目睹的“疯抢”场景。有网友称其所在的优衣库门店人山人海，为尽早抢到商品，顾客甚至展开“百米飞人赛跑”，部分门店还专设安保人员维持秩序。还有网友笑称，不少顾客甚至都不清楚优衣库品牌的样子，误入到其他品牌店内抢购。

在实体店“盛况”上演的同时，线上的“抢购大赛”也在进行。据天猫官方披露，优衣库KAWS联名款在天猫上架后3秒内即告售罄，该系列商品也带动了优衣库品牌搜索量在天猫暴增37倍。 

▲优衣库门店 中新经纬 赵佳然摄

中新经纬注意到，6月4日，仍有顾客前来问询“联名款还有没有”。店员称，该店6月5日会进行补货，但应该不会再出现疯狂抢购的现象。

02 消费者：收藏、转卖，还是跟风？

疯狂抢购的大戏上演后，不少“吃瓜群众”发出疑问：这款联名商品为何如此遭人热捧？

中新经纬了解到，KAWS是一位街头艺术家，也是艺术圈的“流量”巨星，在2016及2017年，KAWS与优衣库曾合作打造数款商品。而今年这次联名上市前，便有消息称此次为“KAWS最后一次与优衣库合作联名”。然而，优衣库方面在接受中新经纬采访时称，与KAWS未来的合作计划，目前还未公布。

对于联名款被热捧的原因，网友们众说纷纭。部分网友称，优衣库作为快时尚品牌，价格较为低廉，而KAWS此前的其他商品，如雕塑、画作等均售价很高，并有着较大的收藏意义。“优衣库可能是我唯一买得起的KAWS了。”有网友表示。

也有一些网友坦承，自己购买联名款T恤的初衷不为商品本身，而仅仅是为了跟风。还有的网友则表示已看穿，“生意而已，有几个买来自己穿？”

▲截图来源：微博 

OH-JIE ： 有些人钱多没办法……

蓝小九LN ： 恕我孤陋寡闻，请问KAWS是啥？为什么要抢？？

财神姐 ： 我老了，他们不疯抢我都不知道这个牌子。

Jeito_V ： 生意而已，抢的没几个是自己穿的。

Bastard_花花 ：线下冲的时候还被人打了两拳，我也没有和他抢。

“有些前来购买的顾客并不是冲着设计师或者品牌，只是见大家都在抢，所以赶紧拿几件，也不看尺码。”消费者范先生告诉中新经纬，“我之前也曾为了心爱的漫画IP购买过优衣库联名款，但这次不会纯粹因为流行冲动消费，买二手更是不值当，还是需要考虑到衣服本身的性价比。”

03 饥饿营销？谁“吃饱”了？

联名款价格被热炒，除了优衣库“开心”外，不少商家和个人也“赚翻”了。

6月3日下午，中新经纬查看闲鱼APP时，发现在实体店被抢购一空的KAWS联名商品已在二手市场大量出现。以成人款T恤为例，绝大部分商品售价均为100元以上，单件500元以上的商品比比皆是。

不少卖家都备注了“今天这个价格，以后肯定还会涨”的字样，而有些卖家甚至随意开价，并表示“仅仅想知道这个价格会不会有人光顾”。

对于二手市场的高溢价现象，许多消费者吐槽道，“可以，但没必要”。有观点甚至认为，“二手商品加价出售，以及线下店抢购的现象，有商业营销行为的可能性。”

与此同时，同款商品也开始在一些电商平台热卖。中新经纬发现了一家以几十元低价售卖优衣库KAWS联名T恤的店铺，而在询问卖家商品来源时，对方并未明确回答，只回复“几天后就会有货”。同时卖家表示，“该商品没有小票”。

服装行业专家马岗在接受中新经纬采访时称，优衣库此次推出联名款属于“饥饿营销”，其背后是一套成熟的运作机制。“利用大师IP强强联手，制造热点新闻提高品牌影响力，这种营销手段在近几年时有发生，均起到了较好效果。优衣库产品本身性价比较高，有大量消费者积累，所以影响力会比较大。”

马岗指出，如果始终推出基础款服装，优衣库的商业模式恐会被轻易复制，失去竞争力。品牌推出联名款的根本目的是巩固消息群，时不时创造惊喜感。