贵妇脸,你也会信平价版替代么？

这几天集中在看数据，开店第三年，进入相对稳定的状态，从数据反馈上，可以很明显的看到存在的问题，以及来自终端最真实的反馈。

我仔细的扒拉了销售top100的单品，其中有一些单品是从2017年至今一直存在的，而一些指标很好的单品仅是昙花一现，并不长久。他们有些共同特点：

价格相对比较适中

效果明显，短期见效

使用感受不差，不排斥复购

很同意一句话：“多快好省”，在这四种条件下，“省”永远是to c最有诱惑力的，在各项条件都一样的前提下，几乎没有人会愿意多花钱买一样的东西，谁还不想省点钱呢。

举个例子，最近我们上了一个便宜的刮痧板，网名小海豚，这东西本身我是拒绝的，因为我默认贵的有贵的道理，便宜的在看不见的地方省了成本，所以去年至今一直有人给我推荐小海豚，我都觉得山寨，婉言拒绝了。

就是这个👇

这个月偶然拿到实物看了，被质量惊了，我从去年夏天开始用refa的心形刮痧板，清楚的知道那东西包装有多简朴，

先不说机器本身，单说包装，refa真的差，很软的纸壳，里面内撑盒和配的凝胶经常在运输途中颠的乱飞，卖出去之后也有不少因为包装太破产生的客诉。

要知道refa的零售价是1998rmb，我拿到那东西的时候，全网也没人在卖那款，我看了下价格一脸懵逼，我以为这东西撑死八百块钱，卖2k？？？

真是问号脸，本来想拒绝，回去用了一次效果好的惊人，实在太明显，于是上了。

开始我同事对这东西的反应跟我一样，我就录了段视频，视频中非常明显的看到左右两边出现了大小脸的效果，一边脸在几分钟内就提上去了，这点对女人来说，无疑，太有吸引力了。

就这样，这个刮痧板成了我出差必带的仪器，可以不要宙斯、不要缪斯、不要Vegas，但是刮痧板一定带，其中不可忽略的原因是小巧到可以随身装包里。

上周我开始用小海豚，本能反应是包装好，但形状不一定是符合人体工学的，refa为啥那么好使，就是因为看似简单的大心形实际上经过n次实践倒推出一个符合人使用习惯的形状并不简单，一个好的外观形状通常不会是公模，而电子仪器的开模费用是极高的。

从几个角度去看吧：

1、心形半圆弧

图片上很明显看到两个厚度差距比较大，refa是更薄更纤长，两个半圆大小均匀，小海豚比较厚，两个半圆大小不一样。

这一侧主要作用于颧骨、下颌、额头，从效果上来说我用refa的时候觉得refa提升的效果就很好，用了小海豚后发现这个形状对于苹果肌的提升效果更明显。这一点上更更喜欢小海豚。

2、尖角

从图上看，refa的尖角更尖，小海豚更圆润一些。

Refa这个角主要用来刮眼周，上下眼眶，对于血液循环不畅式的黑眼圈效果奇好，也不能理解，血液循环不好你拿刮痧板疏通一下肯定是有效的。refa尖角由于厚度很薄很小巧，更适用于小范围，用这个尖角刮身体不行，太尖、很疼。

小海豚的尖角用在眼周的时候不会像refa那么疼，相对来说比较钝，有一定厚度，你可以理解为一个圆珠在眼眶刮，使用感受更是舒服一点。这个圆头同样可以刮胳膊腿，不像refa那个尖头那么扎。

这一点上，如果是去黑眼圈，我更pick refa，刮习惯了也不觉得疼，尖的小头更灵敏，但它只能刮眼睛，而小海豚的圆头可以刮身体。

3、长半弧

从图片可以看出来两个弧度差距比较大，refa弧度小、长度较长，小海豚更弯曲，长度较短。

长半弧这一侧的主要作用于脸颊，作用是促进吸收，使用方法大多是配合精华液，跟灌注护肤法类似，在脸上涂上润滑度比较好的精华液后，从鼻翼拉到侧耳，对淡化法令纹、提升苹果肌有帮助。

我个人感受来讲：我的脸比较长，refa的长度更适合我，小海豚稍微有点短。弧度上来说refa比较平，没有集中受力点，小海豚的弧度卡在苹果肌上刚好把那坨肉集中起来了，两个点同时受力。

这个环节要看脸型了，我个人感觉比较扁平的长脸可能更适合refa，小脸会更喜欢小海豚，大小捏在手里刚刚好。

4、震动

Refa有两侧有不同颜色的灯，一侧蓝色是导入的离子护肤板面，一侧红色是提拉按摩的微电流板面。

小海豚有两种模式：蓝灯是震动按摩，每分钟8500次震动。红灯时温感按摩模式，每分钟12000次震动，45度上下。这一点来说小海豚躺硬，温感这点对于女生还是很重要的，尤其是冬天很抗拒冰凉的金属头。还有一种观点说适当的热度能够促进吸收，这点各方意见不同，无法判断谁对谁错。

5、充电

Refa是装电池的，我用的那个早就没电了，懒得换，反正我也不是很想让他震动哈哈。小海豚是usb查扣充电的，充一次能用15-20天，待机时间还挺久的。

这点来说，我个人更喜欢充电的，电池不会记得买。

6、使用范围

两款都是全身可用，除了面部，同样可用在四肢、脖子。

我最常用的就是拿它刮腿，刮痧板刮下肢对于水肿型肥胖来说也是见效极快的，工作强度大或者熬夜的时候容易下肢浮肿，刮一刮去水肿的效果非常明显，见效也快，随时使用很方便。

Refa两个弧面的长度都比较长，用来刮身体可以蹭蹭蹭刮的很快，小海豚两个弧面都短，适合局部刮，腿比较粗的可能会觉得有点小。颈侧、胳膊更适合用小海豚。

7、其他

Refa整体无按键，需要手达到一定湿度，同时接触两个金属面才会震动。小海豚是按键震动。refa配一支凝胶，小海豚只有机器+充电线。小海豚比refa厚一些。

Refa的手捏面用了一年有掉漆现象，小海豚的手捏面是usb充电口，是否会掉漆要看时间和涂抹的介质是否有腐蚀性。

8、价格

这个就不用说了，当其他条件一致的前提下，无疑更容易选择性价比高的。

我们内部好几个姑娘两个都有，由于大家脸型不同，有的人反馈说真的不是价格问题，胖脸还是小海豚更适合，但是初抗老松脸，明显就是refa更适合

二姨是胶原蛋白多到要爆炸的脸，她就觉得小海豚更适合刮肉

而咕咕和曼姐的瘦脸，上手还是refa更顺，更能出劲儿

身体的反馈，其他同事的和我体验也有细微不同，这跟我们的身材，诉求不同有关

小2k的refa，不到1k的小海豚

你会选哪个呢？

这只是我的个人测评

作为Refa刮痧板的铁粉

咕咕的测评，

她说她用完了会来报告

真诚的告诉我：

作为贵妇护肤品的千年拥趸

在什么情况下

你会选择平价替代呢？