实现成功的路上,最不值钱的是你的才华

恃才傲物是最愚蠢的偏见，

不幸的是

几乎每个聪明人都犯过。

当然，你我也不会例外。

最近我有俩哥们都在融资，一个做自动驾驶，一个做健康的。

做自动驾驶那哥们，重度垂直行业，深耕，纯技术背景，非常的Geek，融资能力为0，技术壁垒强，但完全不懂如何与资本沟通。

别说BP了，我多看一眼都叹气，恕地球人无法理解“科学家”的火星语义体系。

做健康那哥们，倒很能侃，大厂出身，擅长流量获取，商业感逻辑感强，在钱热的年头，仅凭光鲜的职业履历轻松拿钱。

二次创业赶上疫情爆发，拿种子轮也遇到了难题。

“往大了说，说你瞎逼扯，往小了说，说你没格局”

“既然是个好生意，那为什么要拿钱？既然想拿钱，那看来不是好生意”

“第一次创业拿钱，说我领导风格太强势，团队太弱。

第二次创业团队太强，质疑联创的创业动机”

“说商业模式，听起来太挣钱，说你肯定是智商税。

解释通了不是智商税，又嫌挣不到大钱”

大半夜他跟我狂吐槽

这年头VC都变成理财经理了，几百万能捏出汗来，巴不得让你拍着胸脯签字画押——暴利零风险高增长

“你不觉得我们掉进了一个不断否认-自证的死循环里么？”

“内行convince外行，本来就是一件很无稽的事，商业逻辑和行业逻辑之间，有很大的断层。”

其实，这俩哥们，都是一样的问题，过度信任“天赋”、“才华”是成功的关键因素，试图用“专才”能力结构去串联商业逻辑，说服对方，自己能把这件事做成。

但事实上，在实现成功的路上，最不值钱的是才华。

（这件事情，可能要过很多年，你才能达到深刻而疼痛的领悟。）

他俩都过于相信成功的关键因素，在于超越同行的才华/专才/能力结构，但事实上，有很多其他因素比“牌好”更重要，比如“选择”，比如“韧性”，比如“信念”，比如“战斗力”，比如“野心”

如我所料，流量哥们第一次创业的“失败”，并不是因为他的才华，极强的强项失灵了，而是丧失了创业的动力和欲望，缴枪投降。

人生找不到那么苦熬下去的动力。

他的流量感极强，比狗鼻子还灵，随时随地都能找到获取流量“不择手段”的路径，在大厂打过硬碰硬的流量战，有过非常漂亮的成绩单，商业感强，战斗力强，也很会搭班子补短。

而自动驾驶那哥们，也始终坚信，业务一流即一切，别的都不重要，在专业领域里，一骑绝尘，足以获得碾压性的优势。

然而，很典型，这是聪明人的盲区。

世事，往往并非如此。

2017年我第一次融资，跟投资人拍着桌子吵架，说：这件事，但凡媒体圈只有一个人做成，只有可能是我。

他耸肩说，那要是一个人都没做成呢

这句话，放到3年后，我仍一个字都不会改。

但凡只要有一个人做成，

也只有可能是我。

不是因为我有多优秀，有多少天分，而是跟我同样被历史选中获得某些特殊能力结构的人，绝不可能愿吃我现在吃的苦。

他们有1001种更轻松体面光鲜挣大钱的方式，决不会从安逸舒适的云端，跳下汹涌水下拿命赌。

如果不用起床，动动手指和脑子，不用管理百人团队天天擦屁股救火，就能一年轻松年入千万过亿，有多少人愿意舍得了一身剐，熬个五六七八年清贫如洗，换纸上富贵的数字？

隔行如隔山，他们不懂，他们也没有义务懂。

当时我的投资人宽慰我说，

“在资本眼里，你是女生，减分

你是媒体人，减分

你的年纪，减分，

你不丑不缺钱，缺乏极度追求成功，获取财富自由的动力，减分

你没有互联网从业经验，减分

你没有完整的商业化变现经验，减分

你就这样被减减减，减没了

但没关系，数字不撒谎，当你把事情做出来以后，人们信数字，就给他们看数字，别的都不重要，至于你到底是怎么做到的，为什么你会有持续动力实现，与他们无关。”

同样，3年后，我也这话，给我正在烦恼融资的哥们，其实解决方法很简单，就是先干，干了再说。

谁都不用浪费时间说服谁，做一做，世界就看到了。

当你遭遇鬼打墙般的质疑，不必委屈愤懑。

坦然接受普世的陌生化，是成年人心智成熟的分水岭。

我和大米16年一起创业，17年底融资，她被嫌没有互联网背景，有VC很不礼貌地怼她“你不懂流量，又不懂运营，于小戈为什么要选你做合伙人？”

扛过了第四个年头，还是我们，总算在糟糕的年份，拿得出漂亮的报告，我俩没变过，却一再被夸完美互补，一周之内我被“不经意”问了三次，“汤大米是不是后来才加入公司的？”

“不是啊，她第一天就在啊”

“interesting， she is a banker ”

我前助理Misa（后来结婚转行去大使馆了），5年前就问过大米：“老板你那么厉害，为什么愿意辞职，跟咕一起创业？”

大米玩笑说：“因为，她是人类火种。”

15年底，她辞了数百万年薪，跟我创业，近3年没挣钱，最惨的时候，她想回去上班，拿年薪继续补贴我创业。

有朋友问她，当时为什么想都没想就离开有地位有光环的行业，放弃轻轻松松百万年薪，来陪我做一份看不到前途的事？

她敲了敲路边的宝马车标，淡淡地说：“我的驴总有一天，会比宝马更值钱，你们不懂。”

很多人可能无法理解，为什么打仗打到了一定的阶段，才华、优秀、努力，都一文不值。

最终所有的成败，都在人性。

成也萧何，败也萧何。

这也是为什么优秀有时候反而会成为阻碍，你很长很长的长版，反而会让你看不见一些重要的选择和路径。

钱有钱的规则，生意只认钱的规则，但世间所有的成功无一不是人性的成功。

无论是商业模式背后的时代潮涌，还是终极天问“为什么是你”，其实背后最终涌动的推手，还是极致人性的必然选择。

人们喜欢叫它命，但最终是每个人为自己人性买单的结果，汇聚成了“命”。

我这两位哥们，无疑，都是优秀的，但他们所倚赖的优秀，行业内稀缺的能力结构，反而不会成为成功最关键的因素。

我能看得见他们可能会在哪几件事上摔跟头，注定了哪些坎，他们得自己先跳，一个都避不开，非得自己跳下去，再爬出来。

同样，我的女朋友们也一样，深耕行业20多年的稀缺经验，始终无法商业价值最大化，背后也一样是人性的选择，关上了那扇门。

我17年融资，铁了心要做的事，投资人听完都觉得像个Joke

3年后，当我把17年画在一张纸上的事，一件一件实现雏形，投资人听完还是觉得很夸张，看不懂还可以这样玩，能玩多大？为什么是你呢？

数字倒逼型的认知进化，胜过千言万语

打仗又不是辩论赛，一仗一仗还得自己打。

我把我当年融资经历讲给苦闷的哥们听，“你看，不被理解是常态，你不能要求对方仅仅40分钟路演就深刻了解你的人性，不要浪费时间辩解，最好的方法是——do it 去做。

很多问题是无解的，当对方质疑的不是事本身，而是你这个人，对人的质疑在事做成之前，没有什么可解释空间，就是do it

你有你的方法，去做成事，他们有他们的方法去评估胜败几率，每个人都会为自己的傲慢与偏见买单，你也一样。”

昨天半夜，他回我最后一句话“槽，明天继续打仗，去XX路演”

“忘记你的优势才华，想清楚给自己一个交代，在所有比你优秀的人都放弃时，为什么你还在”

在追求成功的路上，有很多事比聪明，比才华，比优秀更重要

比如永远比对手更快学会对方的长处，

比如永远在历史周期性波动中看到时代的大红利，

比如永远在波浪式挫败中比对手更快重燃斗志

比如永远有魅力说服比你更强的人为你赴汤蹈火

比如永远在事竟成和全身而退之间，选不计一切成事

成功的关键因素，有太多太多太多都比才华重要。

我的前老板，从那一代高学历高能力的时尚女魔头堆里，杀出一条血路来。

她说，当年我样样都不如她们，但我可以为之去死。

你们都做不到，所以最后我赢了。

她说这句话的时候，站在中粮广场5楼，看着楼下蚂蚁大的人头攒动，淡定地指指楼下，说：完不成，我就跳下去。

故事的最后，她既没有死，也得到了她想要的一切。

那些远远比她优秀的人，最后一公里，跑输在了一念的趔趄。

她赢在了比谁都更想要

于是，老天，就给了她。

别停下，别解释，别回头

Just do it 

大眼睛叔叔的618攻略

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