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直播带货“三要素”，这里很齐全！
“我们合作社的锦鲤颜色正、体格好、活力足，有喜欢的朋友们抓紧订购吧！”“这里的油桃又红又大，特别的甜，而且不打任何农药，可以直接食用，大家快快下单啦！”在烟台市牟平区村党支部领办合作社生产现场出现了越来越多的“吆喝声”，在各类网络直播平台上出现了越来越多的“曝光率”。
今年以来，面对疫情影响，牟平区紧紧抓住电商直播的风口，积极牵线搭桥，帮助党支部领办合作社触“网”经营、触“电”销售，使得合作社里手机成了新农具，直播成了新农活。网络直播带货“三要素”——主播、产品、渠道，牟平区村党支部领办合作社一应俱全。
党支部书记当网红主播
百亩良田，郁郁葱葱。在牟平区村党支部领办合作社产业基地里，耕地的拖拉机轰轰隆隆，社员们干得热火朝天。
由烟台市委组织部、烟台广播电视台主办的“防疫不松懈，春耕正当时”栏目走进了牟平区水道镇通海村，村支部书记、烟台市协力农产品专业合作社理事长曲凡甲化身网红主播，通过直播镜头向网友介绍党支部领办合作社的春耕春播等农业活动，全方位展现防疫控疫不松懈、不误农时春耕的现代农业面貌。
网红书记现场直播互动
直播前，牟平区首先通过“牟平党建”微信公众号进行预热，扩大直播活动的知晓度。直播中，手机的一端在认真介绍，另一端在频繁互动。不时有围观网友用发红包的方式进行“打赏”，每一次都会掀起一波交流互动的小高潮，直播全程共有2.5万余人收看直播并参与互动。不少网友看到新鲜事物或者存在困惑就能在直播间里进行提问，“网红”书记用丰富实践经验和直白通俗的表述进行实时解答，为积极推进党支部领办合作社工作营造了浓厚氛围。
合作社产品变爆款商品
在牟平区水道镇岘上村的百川锦鲤养殖基地，社员们正在对客户订购的锦鲤进行打包，这批锦鲤装箱后将在三天内发往指定地点。
包装锦鲤销往外地
这是合作社通过直播销售的又一笔订单，今年受疫情影响，很多本地鱼友无法“上门购买”，锦鲤销售受阻。为解决销售难题，合作社研究决定，从3月份开始通过线上直播带货的方式，宣传合作社产品，让锦鲤变“网红”。
谁来当主播？在哪个平台直播？什么时间开展直播流量最大？这一系列问题摆在了眼前，考虑到直播是个“技术活”，很多社员没有进行过专业的培训，合作社多方沟通联系，雇佣了两名专业直播销售人员，通过快手、微拍堂平台每天早八点至晚八点不间断进行直播销售。为了满足客户对不同品种锦鲤的需求，创新开展“精准式”销售模式，客户在直播过程中“看中”哪条，合作社便为客户打包快递哪条，真正让客户满意。截至目前，共吸引粉丝4000余人，销售红白、大正、昭和等国产和进口锦鲤共计1000余条，直播销售总额达到5万余元。
水中活化石
“通过线上线下的销售模式，现在合作社一个月能销售2千条左右的锦鲤，4月初我们又投资20余万元，新建了8个鱼塘，投放锦鲤2000余条，新进鱼苗60万条，预计今年收入将达到120万元！”村党支部书记兼合作社理事长王建伟介绍道，“下一步我们将继续发挥锦鲤产业独特优势，逐步打造集科研、繁育改良、销售的全产业链，实现集体、村民增收双提升。”
区级电商平台开直播渠道
充分发挥区级电商平台—党支部领办合作社京东商城“中国特产·牟平馆”信誉度好、用户范围广、技术先进等优势，创新“电商+合作社+直播”的模式，通过多角度、立体化宣传，助推合作社产品销售。
电商主播在水道镇南台村党支部领办合作社油桃大棚里首次开展线上直播带货，吸引了大量粉丝，不少顾客在直播中购买了合作社油桃，直播后还有不少顾客添加合作社微信进行预约。
“以前每年五一，我们都会在南台村举办采摘节，今年受疫情影响，采摘收入比以前少了很多，我们就开辟了线上销售方式，目前来看收益还是很可观的。”南台村党支部领办合作社理事长王克永说。截至目前，合作社已销售油桃30万斤，收入达200万元左右。
南台油桃
为保证水果的新鲜口感，京东商城“中国特产·牟平馆”发挥物流优势，直播销售的水果一律采用京东物流配送，一般远距离运送3天即能到货，近距离最快1天就能到达。
下一步，党支部领办合作社京东商城“中国特产·牟平馆”将根据应季水果的成熟时间，与其他党支部领办合作社进行直播合作，把合作社的优质农产品推广出去，助力党支部领办合作社产品旺销增收。
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