为什么99%的改性塑料厂都没有躲过这9个“坑”？

以前是随便地开票，多注册公司就可以了；现在呢，直接和流水挂钩。以前“买鸡卖鸭”的事情不可能发生了。一不小心，赚钱的生意也许会变成亏钱的。估计最近会计应该是最忙的人了。

迫在眉睫的是即将到来的环保税！据行业人士分析：以年产值5000万元为基准的中型化工企业为例：每年度需缴纳大气污染物税额，累计约6-12万元；需缴纳水污染物税额，累计约8-15万元；需缴纳锯末，粉尘，化工垃圾，等固体废物税额，累计约15-30万元;需缴纳噪声税额，累计约为每月5000-2万元。即一家中型化工生产企业的年度环保税额，应该在30-70万元。（ps：环境保护税法是在2016年12月，十二届全国人大常委会第二十五次会议上表决通过的并作为我国第一部推进生态文明建设的单行税法将于2018年1月1日起施行。）

现在的情况是虽然叫环保税，但是实际上和排污费的量差不多，只不过是环保部门去收，效果不好，现在改成税务部门，就硬气多了。对于企业，主要是征收机关改变，由环保局改为税务，征收方式改为主动纳税。这样征收范围会大幅扩大,原来环保局睁一只眼闭一只眼的排污企业,这次形势可能改变，化工企业的心估计睡着了也得提着吧！

要问2017年谁最苦，化工第二，谁敢第一?先是去年，一个环保督查搅得化工行业天翻地覆。2017年年初之时，全行业乐呵呵地以为“新生”开始了，环保部便通知第四批环保督查开始，然后各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”等，紧接着山东、安徽、四川、浙江....一个个的都成环保督察重灾区......

全国各地原材料价格涨了一轮又一轮。有位同行说：“别提化工原材料涨多狠了，一天一个价，有时候，上午一个价下午一个价，简直是涨疯了!”小编不清楚现在到底有多少企业在生产，有多少企业在停产。但是从目前状况来看，没资质的估计要关门一批了；产品出了问题被查被停产的估计又一批；还有环保检查、安全生产大检查，能存活下来70%算是不错的了；最后又有一批被涨价给逼上了绝路，想想不要太惨！

小企业的市场越来越小了，现在行业价格越来越透明，利润减少，同时因为正规管理带来的成本增加，估计以后会越来越难了。中国的化工企业已呈现出向各种化工园区集聚发展的态势，兴起了一股化工园区的开发热潮，发展速度很快。

但是对化工企业来说最大的困难，就是招商门槛过高，对进入工业园区的企业设立了严格的环境准入“门槛”和退出机制，低产出、高排放的企业绝对禁止入园，同时对原有污染较重的小化工厂、小水泥厂等企业分批淘汰。因环保要求未达标而被拒之门外的工业企业不占少数。另一方面大企业的市场会越来越大，有先进的化工设备，有更多的资金投入到新产品的研发中，未来化工生意将会慢慢地流向少数企业的手中。

目前全球对化工产品的需求正在快速增长，业内人士表示，在环保政策趋严的背景下，行业的集中度将持续提升，中小企业生存空间将被进一步压缩。未来3-5年，行业兼并重组将进一步加速，生产企业数量进一步缩减，最终形成几家影响力较大的制造企业。

高端产品的利润丰厚，低端产品将会无利润，或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上，低端产品和小厂家一样，给钱就卖，无利或者微利。最终是小厂、小作坊消失。

另外，环保督查的日益严重，淘汰了众多“小散乱污”，从而多出的市场份额将逐步流向大中型企业，存活下来的小企业想继续分一杯羹，将愈发的困难，最终大中型企业会向集中化、高端化、科技化发展，而小企业只能依靠微利在夹缝中求生存，两极分化日益加剧。

5、没有质量与服务，瘸腿走不远

现在不是随便卖产品的时代了，客户的要求越来越高了，产品质量有要求，售后服务也要有。现在还能找到几个胆子大的，可以只看价格不看质量的？

价格再低，看似有竞争力，但是服务跟不上、质量没保障，即使能成单，也很难有回头客。企业要想持久，必须全面发展，既要服务好，又要质量高，还要想办法压低价格，形成独有的竞争优势！

未来，企业拼的是综合实力，“瘸腿”的企业，注定不长久！

房租那么贵，员工工资那么高。每一次上游厂家涨价，经销商、代理商都好害怕，一边怕跟涨，一边又怕失去客户，刚签的单子又要提价，客户那边要安抚，安抚不好客户就要跑!同时还要面对同行的低价恶性竞争，在化工行业，经销代理商的价格战是打得最激烈的，每年有很多经销代理商出现了，每年又有很多消失了，主要是因为收支不平衡，导致公司撑不下去，为什么收支不平衡?利润比纸还薄，长期下来谁受得了?

这年头就是眼球经济时代，所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗？如果马云卖橡胶，牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了，酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品，现在卖的是服务。

以前是有生意就敢接，现在是有现金才接，没现金你说出天来也不做了。环保督查、钛白粉暴涨、各种原材料涨价，材料人本来就很艰难了，可是很多客户还要求赊账；其实赊账就是找死。赚你5%，一年资金流动4次，总体赚15%；如果你赊账一年，银行贷款要10%（有的更高），我要倒亏5%了。

材料人不是雷锋，也要养家。物流费用、工资都涨价了；只要有口饭吃，化工品价格没有涨，我们就已经很够意气了，你还理直气壮的要求赊账，那不是断我们的资金链，把我们往死路上逼吗？各种环保督查、停产限产、材料疯涨行情，所以请别再理直气壮的，要求赊账了，再赊账简直就是不给活路啊！

图为2015年时，全国化工500分布图，在当时，山东化企进入500强名单的已经有104家，占总数的20%，山东也多年稳坐全国第一化工大省的称号。