裸泳专访｜楚商集团投资VP李璟璟： “走心”投资，“掘金”医药
楚商集团投资副总裁
李璟璟
关注领域：生物医药
偏好阶段：VC
投资年龄：7年；
投资案例：璟泓科技(430222)、明德生物
作者：张 浩
总编：程 涛
深度好文/共2757字/阅读4分钟
几个月前，武汉明德生物科技股份有限公司放弃新三板做市转让，申请A股上市，现已在IPO排队。这意味着武汉光谷生物城自2009年建设以来，诞生第一家A股上市公司。同时，也意味着，李璟璟自2009年做投资以来，所投的第一个独角兽企业浮出水面。
30岁的李璟璟在位于徐东楚商集团的办公室里接受裸泳采访，她穿一件黑色短款西装，头发不长，气质干练，没有强势，反倒一下面对陌生人还隐约有不由自主的缩紧。
这种状态直到和裸泳聊起让她难忘的投资案例时才结束，这是一种不用拿出社交的一面去应对周围，而只要把内心话说出来就可以相处的氛围，她的感觉让人舒服，每个问题抛出后，回答都很安静、细致，她的方式不是进入脑袋对问题进行检索，给出事先准备好的标准答案，而是要搜寻起那时情境里她全部的感受和情绪，再次回到那里，这种状态很动人，如果放在歌唱选秀节目里，评委老师会说这是“走心”。
喜欢读书的人会说，书中有黄金；喜欢数学的人会说，高数里有人生；喜欢漂亮姑娘的人会说，长长的头发里有这辈子散不去的香味，赋予意义才显出喜欢的价值，李璟璟说，“生物医药领域有黄金”，想必她很喜欢这个行业。
现年30岁的李璟璟从大学毕业到现在一直在投资行业，最早是在上海的博润投资，后由于武汉获批成立了继光电子产业信息产业基地以来第二个国家级产业基地，也就是光谷生物城，于是在2010年博润设立了武汉公司，她也是湖北人，不由分说的来到了生物城。现在博润武汉公司的办公地点还在生物城的B14栋，与跨国制药公司辉瑞为邻。
置身医药产业园，对投资人来说，所瞄准的方向自是生物医药。生物医药行业在全国范围来看，走在前面的，只有上海的张江，很多区域没有生物医药的土壤，而伴随光谷生物城从无到有，后大量楚才回流开始兴盛，从一开始就投身于此并直到今天一直伴随成长的李璟璟，对生物城有着特殊的感情。
生物医药行业壁垒高，虽不是专业背景出身，但在生物城这7年耳濡目染，与明德生物、璟泓科技等企业的朝夕相处、扶手成长，她也越来越喜欢这个行业。
国外有个说法，生物医药是永远的日不落产业，在上个月的楚商精英年会上做主题演讲时她说，未来几年在中国，这个行业将大有可为。
“中国迈入老龄化社会已是不争的事实，根据2015年数据，老龄化比例超过10%，大概是1.4个亿，人均医疗保险支出增速远远超过人均消费支出，人们保护自我健康的意愿不断提升。从人均医疗费用来看，2015年，中国人均医疗消费达到427美元，而美国和瑞士这样的国家接近一万美元，相差23倍，可见医疗领域有非常大的增长空间。在政策上，‘十三五’明确规定，大健康将作为国家支柱产业。”
同样的观点马云也说过，下一个超过阿里巴巴的公司，一定是生物医药大健康企业。
在让李璟璟开始消失紧缩状态的话题，是关于光谷生物城的一家明星企业——璟泓科技。同样是上个月的楚商精英年会，李璟璟和璟泓科技的董事长王健斌在分别发言时，都不约而同“念起了对方的好”，之前若不了解他们，可能很难想象出此般友谊。
除了重名“璟”这个字的缘分外，7:06，是李璟璟永远都会记得的一个时间。
璟泓科技，是目前光谷生物城的明星企业，2013年便已在新三板挂牌，立足生物检测试剂的医疗器械，同时布局药房、动物疫苗三块业务，挂牌新三板后，通过不断的资本运作完成了多起并购，之前中国证券网有报道称，璟泓已再融资上瘾。
其实，对比武汉另一家医药类企业人福医药的发展路径，就很清楚了，早期做“杰士邦”起家，发家后通过不断收购拳头产品、收购高于自身价值的的好产品，通过一个成功案例，然后适当地跨界，这样资本运作的方式使得人福医药迅速发展，后在A股上市，璟泓也是在按这个路径走。
就在这些大大小小的并购中，有一个常州的项目，让李璟璟印象尤为深刻，7:06也来自这里。
几年前，武汉到江苏常州是没有飞机的，“我总是和王总在一个月内坐好多趟7:06的火车去与该企业洽谈，因为大家都比较忙，多数情况是当天清晨去常州，晚上还要赶回来，而过去也就是为了和企业老板一起吃一顿饭，中间有12个小时是在火车上，这样持续了两年多的时间，最后终于完成了并购，这两年时间里，我们看了无数次没下去的月亮和没升起的太阳，印象很深，也很欣慰”，李璟璟说。
人们常说，同甘不一定记得，共苦、特别是最后得出结果的苦，可能总也不会忘。
生物医药行业壁垒很高，也具有一定的投资难度，拿药来说，新药研发可能需要3~5年，到临床、审批又要几年，投资周期相对较长，国内的医药类基金也通常在10年左右，前期需要大量的投入，对VC项目来说，判断难度会很大，当裸泳把这个问题抛给李璟璟，得到的却不是一个经验总结型“套路”，而是一个留得住的“真心”。
“作为投资机构来讲，在企业真正需要帮助的时候进去，筛选一个最合适进入的时点，在盈亏平衡点投入进去，这个很重要，但这个时机在哪里，可能不好具化，但有一点，如果你们平时交流很多，这个时机是可以找到的”，李璟璟说。
拿璟泓这个项目的时机来说。几年前璟泓科技需要拿一个北京的重要业务，王健斌曾在红桃K与东湖高新集团任高管，在武汉资源很多，而在北京那时没有相应的资源，所以很难拿到那个客户，李璟璟回忆到，“这对一般人来说可能就算了，而王总却在这样的条件下，在北京堵那个客户堵了1个月，最后让他堵到了，很有决心。”
“虽然看不到这类企业有什么突然的爆发，但每个子版块、每一个业务都发挥出自己生命力的时候，这个时候是让我们震撼的”，这可能是李璟璟看璟泓这个案例的时机。
做了7年投资的李璟璟本不是金融背景出身，这些年她也研究了一些成功企业，很多都不是专业出身，马云是做老师的、武汉当代集团的艾路明是教哲学的，这样一个个看下去，李璟璟认为态度才是决定命运的重要因素。而在投资这件事上，裸泳要她一句话总结自己的理念，她愣了3秒后回答，“就想到两个字，真诚吧”。
李璟璟的办公室里有两张桌子，对面位置一直是空的，我问她为什么要空这么一个位置，她说是专门留给新来的实习生的，让他们在这里写尽调等材料的，不满意就改，改到满意下班。大学是商务英语专业出身的李璟璟十分了解这个时候的迷茫，正像几年前她刚遇到投资、刚遇到生物医药行业一样，殊不知，从这样的阶段走过来，除去解惑外，还遇到了真诚。
公司介绍
楚商集团：
楚商资本集团是华中地区最大的民营控股企业和民营投资机构。正式成立于2012年，是楚商联合会秘书长、湖北省楚商发展促进会副会长以及湖北省新三板挂牌企业联合会的会长单位。布局了创投、新三板、天使、激光产业、并购、众筹等基金，已成功发起五支基金，募资金额达20亿元，服务和投资企业50多家，有多家企业在主板上市和新三板挂牌。
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