铃空游戏：踩上VR第一波浪潮的中国游戏开发商|裸泳投资欲
就像影视工业里最高标准的电影，即便电视剧、网剧、综艺节目再火热，即便相较起成本再低利润再大，大荧幕电影对人们的体验也是无可替代的。
文/张浩
深度好文/共4353字/阅读7分钟
项目名称：铃空游戏
主营业务：主机游戏开发商、VR主机游戏开发商
融资情况：2015年完成天使轮融资，投资方为联想创投集团与东湖天使基金；2016年完成A轮融资，投资方为天风证券，励石创投与联想创投集团
关键词：国内唯一一家索尼全平台合作公司；武汉唯一一家主机游戏开发商
受访人：罗翔宇 创始人；黄岩 联合创始人；彭津 PR总监
说起主机游戏，是十分尴尬又不得不聊的一个行业。
尴尬之处在于，我国自2000年发布了『主机游戏禁令』，直到2014年1月，才结束了长达14年的『空白期』。期间，无正版游戏机可用、无正版游戏可玩，只能用『水货』来抚慰。
而不得不聊的地方在于，这几乎是中国80、90两代人的青春。
主机游戏在上世纪80年代创造了游戏产业的第一个黄金时代。1983年日本任天堂公司推出FC红白机开始风靡世界，FC的出现是日本游戏产业的起点，也是世界主机游戏的鼻祖，还是经历了雅达利冲击之后全球主机游戏产业的救世主。
与此同时在国内，《魂斗罗》、《超级马里奥兄弟》等游戏遍地开花，陪伴了两代人的成长。
游戏产业分为主机游戏、端游（PC客户端游戏）、页游（网页游戏）、手游四个行业。与其他几个行业不同的是，主机游戏鲜有中国开发商，但它却向来又是这个产业的主力军。
中国的游戏人口已超过5亿，游戏销售规模已达到了1400亿以上，但在代表游戏行业专业水平的主机游戏行业，几乎没有一款中国游戏团队的作品。
这是中国游戏行业的悲哀。
而在去年10月，一款名叫《临终：重生试练》3D密室逃脱类游戏悄然登录PS Vita游戏商店，铃空游戏的出现，给这块原本荒芜的行业带来了活力。
VR这个热点概念始发与2015年，很多人认为，目前VR技术最适合开展应用的领域，是游戏行业。而铃空开发的VR游戏，目前在PS VR上销量排名前列，并是国内唯一一家与索尼全平台合作公司。
去年10月，铃空游戏完成A轮融资，其资方之一联想创投的投资总监罗旭说，『铃空赶上了全球虚拟现实游戏的首班车』。
所以中国有主机游戏开发商，还是VR的，说起来我自己都不信。或者换句话，也就是价值所在。
终于能『明目张胆』地做游戏
主机游戏曾在上世纪80年代创造了游戏产业的第一个黄金时代。1983年日本任天堂公司推出FC红白机开始风靡世界，与此同时在国内，《魂斗罗》、《超级马里奥兄弟》等游戏遍地开花，陪伴了两代人的成长。
但正由于主机游戏在国内『疯狂式』增长，便逐渐成为舆论焦点，而被众多家长贴上『电子鸦片』的标签。2000年6月，国务院发布了《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》，也就是『主机游戏禁令』，从此，国内主机游戏产业陷入『空白期』，玩家只能依赖一些地下厂商推出的劣质游戏主机，或是非正规渠道进来的『水货』来发泄一下欲望。
直到2014年1月，这项持续了13年的规定才被取消，索尼、微软、任天堂这些公司才开始逐渐进入中国，玩家才开始能在国内买到国行版本的PS4。
罗翔宇说，『以前虽然索尼、世嘉、任天堂都通过各种方式在大陆发行过国行产品，但都因为种种原因以失败告终。我们这些爱玩主机游戏的人，小时候偷偷玩，玩的也都是水货和盗版。现在政策放开了，钱包也鼓了，随着游戏人群的扩大，中国老百姓对游戏的偏见也正在逐渐消除，不仅可以‘明目张胆’的玩游戏，而做游戏，也变成了一种体面的职业』。
禁令取消前夕，铃空游戏正式开始与索尼合作，针对索尼PS4研发主机游戏。目前铃空游戏是国内唯一一家和索尼全平台合作的公司，包括PS4、PSVR、PSV。
之所以能与索尼这样的国际大厂合作，一部分原因在于『大神』级别的团队。铃空有两位外籍合伙人，一位是『帝国时代』的创始人，还有一位是『使命召唤』底层引擎的搭建者。他们都是铃空游戏CEO罗翔宇多年前的同事兼好友。
十年前出现的经典游戏“帝国时代”
罗翔宇说，之所以选择做主机游戏，而非如今火热的手游，是因为对国内的PC游戏和手游并不满意，『我不想做那种一个月出一个产品，捞一笔钱，然后就丢掉换做别的』。
比制作那些诱导用户氪金的数值消耗型游戏，他更想服务于核心玩家，制作重视用户体验的游戏。
铃空游戏创始人 罗翔宇
尽管我们每天都可以在新闻上看到某某手游一天利润几个亿，但事实在全球，主机游戏一直在游戏产业是老大地位。
彭津说，『它的社会模式、运行模式在国外经历了几十年，比较成熟。现在主机游戏其实只有三大品牌：任天堂、索尼、微软，这三大品牌之所以一直选择做主机游戏，也是因为这一块利润还比较大，并且稳定，依托客厅文化衍生出的商业价值和影响力，都是未来娱乐产业的关键。国内没有发展起来，是因为早年被禁了』。
主机游戏之于手游，院线电影之于网剧
游戏产业分为主机游戏、端游（PC客户端游戏）、页游（网页游戏）、手游四个行业。与其他几个行业不同的是，主机游戏几乎没有中国开发商，但它却向来又是这个产业的主力军。
中国游戏产业大致可分为三个阶段：端游——页游——手游。
而中国与其他大多国家不同，由于禁令的原因，一直占据产业绝对份额的，是端游。像早年盛大网络的《传奇》、网易的《梦幻西游》、世纪天成的《跑跑卡丁车》等，这一批端游是中国游戏产业的第一个发展阶段，大致从90年代起。
而页游，大致在2000年后开始在国内活跃起来，代表游戏是《神仙道》，因为流量强的特点，也为当时迷茫的中国电竞带来了一定推动作用（中国电竞最早的变现模式，就是给页游做广告）。页游有一定的碎片时间适用性，不必几个小时一直坐在电脑前，完全利用了上班族和学生的碎片时间，也导致了它的火热。
而后来由于智能手机的发展，更便捷易携带的手游出现，很快就迎来了第三个阶段，大致在iphone 4S开始在中国流行起来的2011年至今。
但这其中，一直没有主机游戏。如果从今天来回首中国游戏产业历程，能够发现一些用户心态、市场需求的变化，以及为什么中国没有主机游戏？
彭津说，『在国内，玩家最开始从端游开始玩游戏，如果打开游戏没和别人聊两句，可能就觉得这个游戏没有意思，甚至说玩游戏就是为了交朋友聊天。而主机游戏大多是一个人的游戏。第二块页游的话，现在发展遇到瓶颈，因为碎片时间和方便性太多重合更佳属性的手游，而手游之所以之前没有发展起来的原因，是因为手机的输入方式。在苹果推出iphone4之前，大家用的还是键盘机，每家手机公司的输入方式都不一样。在手机触摸屏推出后，触摸屏就统一了于输入方式的问题，游戏厂商也知道了怎么来做游戏。输入方式统一后，只需要在游戏内容上做变化。所以之后手机游戏短短几年里发展很快』。
中国目前的游戏产业的份额状况已经由端游主导，变成了手游主导，在2016年的游戏产业报告中，手游首次占据产业份额第一。 而如今这个火热的手游行业，不得不说也给主机游戏带来了影响。
『手游的研发周期短、成本不高，很快能做出一款游戏。与其说靠游戏品质吸引人，更不如说更多的是靠渠道、平台。渠道做得好，便有流量，再通过运营的方式让用户付费，接着赚回来的钱就可以投入下一款。但也就因为这样可能不算健康的环境，反倒通过手游的发展，又会培养起了玩家对游戏品质的需求。因为游戏越来越多，玩了十款之后你总会知道哪些游戏是好的、哪些是不好的。这也给相对纯粹靠游戏本身吸引玩家的主机游戏带来了机会』，彭津说。
我们在玩主机游戏的时候，没办法和别人交流，纯粹是提供游戏世界给自己玩，这就对游戏质量有很高要求，它不像手游和网游，即使游戏不好玩，但有几个伙伴一起玩，就愿意和他们聊天玩游戏。而主机游戏大多是没有这个属性，更多优秀的主机游戏反而都是单人游玩的，如果一个主机游戏不好玩，那玩两分钟可能就不玩了。
铃空团队正在开发新游戏
它不强调碎片时间，它强调的是最好的体验。就像在电影院里关上灯看电影一样，这是一段属于你自己的，最高品质标准的体验。
罗翔宇将主机游戏类比为『院线』，『放好的电影给大家看』，『就像如今即便电视剧、网剧、综艺节目十分火热，但大荧幕电影这个体验，对人们来说是无法取代的』。
◆ VR游戏是VR产业的第一波浪潮
去年10月，一款叫《临终：重生试练》3D密室逃脱类游戏悄然登录PS Vita游戏商店，售和口碑双丰收，很快又成为PS VR的全球首发游戏，是销售成绩最好的国产游戏。铃空游戏在VR这波浪潮中踩上了第一波。
裸泳：目前VR硬件设备这一块有非常多的厂商，有索尼的、有三星的、有谷歌的，而不同的设备会有不同的参数标准，在VR游戏开发这个新兴细分行业，对开发者来说有哪些麻烦或挑战？
彭津：VR游戏和以前传统游戏不一样。VR这个概念去年很火，但现在并没有更多的进展，因为它的技术并没有能达到一个好的体验。而相应的VR游戏还大都处于一个初级体验的阶段，真要达到像最初宣传的『黑客帝国』的效果，现在还太早。
现在是技术和硬件的问题，现有体验不足以支撑做一个很好的内容出来。就像过去手游还没有解决触摸屏输入问题前一样，输入方式不一样，游戏手柄不一样，那怎么玩儿？不过我们还是相信VR后期能够发展成为视觉效果和沉浸效果很好的方式。目前VR游戏还属于供部分玩家体验的阶段。
在PS VR上销量最好的国产游戏
◆ 壁垒就是游戏本身
裸泳：在游戏产业，刚提到页游的重点在流量，那对主机游戏来说，它的核心要素或者说壁垒在哪里？
彭津：我之前在端游、页游、手游公司都待过，现在做主机游戏，大致都有一些了解。PC端网游的要素是运营的问题，在游戏玩法丰富后，更多需要在游戏后期的运营，怎么吸引玩家进入游戏，增加游戏市场、促进消费。
页游的重点，是能带来多少流量。而手游更倾向于渠道这一块，现在基本就是几个大佬在管理这个渠道，像腾讯、网易、百度，之前一些小的渠道现在已经不占份额了。当然不排除一些小团队通过自己的创意，获得一定的用户喜爱，但是在国内，这只是很少的一部分。
而主机游戏更多是在品质上。我们小时候玩得是8位机，那是最早接触游戏的画面，后来又有16位、32位、64位，我们是这样跳过来的。主机游戏在游戏品质这一方面，其实一直是领先起步的。主机游戏的玩家习惯了高品质的游戏，所以你的游戏品质，画质、音效和整体游戏性必须要做好。
如果说端游在于运营、页游在于流量、手游在于渠道，那么主机游戏就在于游戏本身。
IP大作“生化危机”
◆ 主机游戏的出路在哪里？
裸泳：虽然主机游戏在中国被禁了这么多年没得到发展，但对整个主机游戏行业来说也不算蓝海，像《生化危机》等大IP游戏很多，从全球主机游戏行业来说，也算红海了。那对我们这样新起的开发商来说，我们的出路在哪里？
黄岩：首先，这几年像PlayStation和Xbox这些主机大厂，对独立游戏的重视程度越来越高，市场上并不完全是3A级大作的天下。
然后我们对解谜类游戏、尤其是3D解谜类游戏的设计，比较擅长，所以我们选择这个类型的游戏，作为自己的第一款主机游戏。而解谜类游戏，相比主流的枪车球游戏，它并不是主流题材，但是喜欢解谜这个题材的主机玩家还是不在少数，并且主机大厂肯定不会碰这个题材的游戏，是相对小众又用户热情比较高的一个类型，避免和国际大厂正面冲突。
抓好VR这一波新的行业变革，差异化思路切入内容，这是我们的出路。
找到了国产主机游戏出路的铃空游戏
铃空是武汉唯一一家主机游戏开发商，因为2014年才解禁，国内现有的主机游戏开发商大致维持在10家左右。索尼近期有一个『中国之星』计划，扶持中国开发者来给索尼制作游戏，同时也开发国内玩家、开发国内开发者来加入主机游戏行业里来。大家现在开始慢慢看到了主机游戏的市场份额，它可能是手游外的另一个突破点。
就像影视工业里最高标准的电影，即便电视剧、网剧、综艺节目再火热，即便相较起成本再低利润再大，大荧幕电影对人们的体验也是无可替代的。
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