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启蒙听听:从睡前故事切入母婴市场,打造网红妈妈的经验分享会|裸泳投资欲

武汉投资事儿尽在 裸泳 2020-09-09


每一个孩子都喜欢听故事,这是颠扑不破的规律。


作者:成玉昆|主编:张浩

 深度好文/共3976字/阅读8分钟



项目名称:启蒙听听

主营业务母婴UGC音频分享平台

融资情况:2016年9月获紫辉创投400万天使轮投资

关键词:妈妈共享经济、垂直母婴版的喜马拉雅+唱吧、睡前故事

受访人:武汉市启蒙听听科技有限公司联合创始人 卢布


“妈妈,我想听故事。”

“好呀,妈妈给你讲个大灰狼和小红帽的故事吧。”

 


每个人都有属于自己的童年记忆,这记忆朦朦胧胧却绝非虚无缥缈,它是儿时小伙伴递过来的一颗奶糖,也是上学路上的精彩见闻,还可能是因为淘气而被责罚的“悲伤回忆”。在这些千姿百态的回忆里,每个曾经的“宝宝”一定都有个共同的回忆——妈妈讲故事的情景。

 

小时候,每天晚上入睡前,妈妈都会讲上两个童话小故事,讲着讲着,小宝宝就甜甜的入睡了。这一场景,几乎发生在每一个家庭。每个妈妈都有属于自己的小故事,更有独特的哄娃技巧,以及与之伴随的精彩回忆。然而,目前为止关于它的公开分享和交流却几乎没有,许多独特的经验与回忆都随着宝宝的成长而流逝。

 

时间注定是无情的,因为它会模糊我们所有的回忆。可是,我们至少可以通过记录和分享,让过往的精彩不会消失,这大概就是人们对抗时间的魔法吧。

 

正是立足于对母婴情景中的讲故事环节进行记录和分享,来自武汉的启蒙听听找到了一条属于自己的创业之路。

 

启蒙听听是一个主播妈妈知识技能网络分享平台,是国内第一个提出妈妈共享经济的互联网平台。在启蒙听听,主播妈妈们通过讲故事、读绘本、教英文国学、传授育婴知识等方式,记录自己陪伴孩子成长的历程,传递自己的教育方法和教育理念。

 

挺着大肚子的创业妈妈


启蒙听听的联合创始人卢布,是一位有着十多年互联网从业经验的老兵,曾就职于A8音乐集团、中兴、腾讯等企业。在腾讯期间,曾任腾讯资深产品经理,是腾讯武汉研发中心的创始成员,参与运营过腾讯QQ桌面、手机QQ浏览器等多款亿级产品。

 

2015年初,卢布决心要突破自己的职业瓶颈,选择了从腾讯辞职。就在准备创业时,32岁的她发现自己怀孕了!

 

放弃优厚待遇的工作,选择了虚无缥缈的“个人成长”,亲朋好友们都认为她疯了,而她却表示,自己就是一个不喜欢循规蹈矩的人,身上有一股“闯”劲。无论是曾经从A8到中兴,再从中兴到腾讯,无不是为了“闯”出个精彩。如今认准了创业的路,也希望能够找到属于自己的新舞台。

 

面对各方的善意规劝,这位挺着大肚子的准妈妈没有退缩,她跟合伙人走东闯西,瞄准了儿童用品市场,打算研制一款接入互联网,具备语音对讲功能的儿童故事机。

 

那一年,“大众创业、万众创新”和“互联网+”的风潮席卷中国,有着多年互联网经验的卢布信心满满,带领团队关起门来埋头苦干。然而半年时间过去,耗费数十万元开发的工程机却被市场泼了冷水,投资人对于这种“儿童玩具”没有丝毫兴趣。即便进行了路演展示,得到的投资者反馈依旧是“项目挺不错,但暂时没有投资意向”。

 

创业路上的第一款产品就遇上了滑铁卢,让卢布的团队不得不暂停下来思考自己的方向是否正确。有投资人建议,在公司发展早期,摊子不要铺开太广,应该砍掉故事机硬件部分,减少资金链风险,专心做互联网平台。

 

与此同时,一个偶然机会,团队发现原本用来配合儿童故事机的APP受到用户欢迎。很多妈妈在APP上自发的录制故事,而高质量故事总有大批妈妈跟帖追捧。在APP平台上俨然形成了一个小型的妈妈网红现象。


基于此,卢布果断叫停儿童故事机开发,“停止闭门造车”,转而顺应市场需求,重点培育“启蒙听听”的APP。

 

妈妈“网红”和你分享育儿经


即便明确了集中精力发展启蒙听听的打法,卢布的团队也仍然没有完全想明白启蒙听听到底应该怎样定位。团队内部多数人认为,APP只是较受妈妈群体欢迎的“早教平台”,也许作为一个早教信息分发平台就是它的最终发展路径了。

 

然而,平台上妈妈们的交流引起了同样喜欢“晒娃”的卢布的注意。她试着录了篇《羊群与羊圈》,不到4分钟的故事,很快就有1000余次试听,92名网友点赞。这个效果让卢布不由得产生了更多思考。

 

于是,在自己的孩子出生后,她一边创业一边带娃,在APP上记录女儿“蒙蒙”的成长,每次短短几十秒的音乐配图,都能获得数十乃至数百妈妈评论。


逐渐地,卢布意识到“启蒙听听”不仅仅是早教信息分发的平台,还可以当所有妈妈分享经验交流感想的UGC社区。“妈妈才是孩子最好的老师,有些妈妈受知识局限,无法给孩子最好的教育;有些优秀妈妈则苦于没时间陪孩子”,这些妈妈们之间的信息不对称,启蒙听听可以帮助她们弥补,“让万千妈妈一起培育你的宝宝。”。

 

随着产品定位明晰,启蒙听听团队根据妈妈们的建议,增加了国学、英语、亲子秀场和有线电台版块等内容。“优质内容则会被平台推荐,共享给其他用户。”启蒙听听逐步发展成一个主播妈妈知识技能分享平台。


启蒙听听APP版块


据卢布介绍,在2017年春节期间,他们围绕“陪伴”主题策划了一期活动,鼓励妈妈们给孩子录制故事并分享。由于正赶上春节家长时间空闲,“陪伴”主题又与节日契合,用户有一个爆发式增长,从 150 万增加到了 300 万,日活约为 20万。

 

除了简单的分享故事和交流经验,卢布还把眼光瞄准了电商和广告。她认为,妈妈之间的相互影响比任何广告都有说服力,因此未来启蒙听听将采用更多方式激励用户分享。目前,启蒙听听还和出版社、早教机构合作,他们为出版社提供线上数字化解决方案,出版社则把他们的二维码(通向 H5 音频播放页面)印在图书上投向市场,据统计,以 100 万图书为样本,用户扫码率超过 20% 。现在他们已签约 40 个儿童出版社和早教机构。

 

作为母婴内容社区,广告和电商是最直接的变现模式。广告方面,他们在去年有百万左右收入。而在电商方面,启蒙听听试图打造人气主播 IP,以她们的影响力向妈妈们推荐合适的产品(以音频+图文的形式)。为此,团队曾试水过几次团购,效果不错,其中一个进口玩具的团购,2 天就产生了十万流水。


 

到目前为止,人气主播产生的内容还是以讲故事为主,如果涉及到电商交易,如何让主播产生更加多样性、实用性的内容将是增强用户信任的关键。卢布也认为,亲子陪伴知识、教育方法、儿童心理等内容会比单纯的讲故事更有价值。当用户对一个 IP 产生信赖,会愿意把购买决策也交给她。知识类的内容在未来也更适用于内容付费。

 

按照卢布团队的设想,未来的“启蒙听听”将致力于打造一个基于主播妈妈的母婴生态平台。依托平台优势,计划寻找更多有才华的主播妈妈进行签约,帮助其进行形象定位及内容规划等,将其作为独立品牌进行孵化。

 

母婴生态平台是新生代母婴产业

的必由之路么?


随着人口众多的“80后”、“90后”一代长大并陆续成家,我国迎来了新一轮的婚育高峰,2013年我国新婚对数达到了1346.9万对,来到历史新高,这将推动第四次“婴儿潮”的到来。“单独二胎”政策的放开也将进一步强化第四次婴儿潮的人口规模。在2010年新生儿641万低潮后,近年来新生儿数量逐步提升,2013年新生婴儿已经达到了668万,“婴儿潮”的到来将直接拉动国内玩具的市场需求。

 


同样,由于我国居民收入水平的提高,到了生育年龄的人群更有意愿生两个小孩。根据国家卫计委调查结果显示,已婚育龄人群的平均理想子女数为1.93个,单独二孩政策目标人群中近40% 有再生育的打算。随着单独二胎政策的落实,这将会改善我国儿童人口下降趋势,未来每年新生儿数将介于1780-1950万人,儿童人口总数将维持在2.2-2.5亿之间。

 

上述的这些趋势为母婴行业带来了新一波利好,根据华泰证券(601688)的预测,2018年新生儿有望超 2000万人,其所蕴含的消费红利大约每年1200-1600亿元。

 

同时,新一代父母主要是 80 后和 90 后,对于如何养育下一代,他们更依赖书本知识、网络资讯、以及 KOL 的意见。这一批随着互联网成长起来的父母们,将会在育儿方面呈现出不同于上一代人的特点。这也为当前的母婴行业开辟了新思路,提出了新挑战。

 

比如,母婴与电商结合发展,与社交结合来延伸价值,似乎会是显而易见的打法。一些投资机构也较为看好母婴市场的发展前景,但是,相关业内人士也表示,“母婴行业有一个最大的缺点,就是周期特别短,孩子0至6岁的需求都是不一样的,没有一个产品能够全部搞定。唯一能做大的方式,就是让父母们购买大量的东西。”

 

同样从事母婴行业的贝贝网CEO张良伦就觉得,“目前的(母婴市场)B2C行业存在很大的问题,只有通过一个专业的B2C垂直平台才能去解决,本身的玩儿法已经变了,如果用传统的玩儿法去做肯定没有机会。”

 

张良伦曾经在做导购平台的过程中,发现为诸如京东、聚美等平台导流是很容易的事情,但在为母婴平台导流的时候,却并没有一个很好的平台能够往下走。说白了,母婴市场缺乏一个真正树立起品牌、叫得上名字的平台。这成为了目前母婴市场上发展的瓶颈,亟待破局。

 

除了具备品牌的平台,品质和科学性方面也存在许多问题,对于此,相关业内人士也都有自己的体会。口袋育儿创始人麦田就曾坦言,在母婴行业内,中国离高品质还差得非常远,“中国的育儿体系是一个很粗糙的,很烂的,从我自己的专业角度来看,我就觉得所谓的品质是一定要提供科学的,靠谱的信息,这是第一基础。”

 

知妈堂创始人辛永健对母婴产品的“速度”与“品质”能否同步产生疑问,“做自己的高品质产品,前提是这个产品做起来的模式,有些东西跟投资人在聊的时候,投资人要的是拿钱,把模式做起来的,投资人不给我钱,我的企业能不能活下去,我希望我的产品和服务被用户所认可,这就是有速度和品质不一样的东西。”

 

尽管大家各自都有困惑,但是事实是摆在眼前的,目前,我国已成为全球第二大母婴产品消费国,仅次于美国。母婴市场和平台的新发展也备受期待,行业还处于摸着石头过河的阶段,对于未来的发展路径,以及未来可能在行业内破局的弄潮儿们,只能说“路漫漫其修远兮”,看有识之士们如何“上下而求索”!

 

至少,每一个孩子都喜欢听故事,这是颠扑不破的规律。

 

目前,启蒙听听拥有包括明星、主持人、早教专家、育婴达人、配音演员在内的主播妈妈超过3000人,覆盖用户近300万


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