芘芘薇莎：用魔芋造出『能吃』的洁肤棉，他想带来全新的洗脸方式|裸泳投资欲

化妆品行业的大容量、高增速和高毛利率，使得无数企业前赴后继，行业竞争环境极其残酷。

记者：王珺/主编：张浩

 深度报道/共2502字/阅读5分钟

项目名称：芘芘薇莎

主营业务：魔芋系列美容护肤用品

融资情况：2017年10月获得雎宝金融信息服务（上海）合伙企业2000万投资

关键词：美容护肤、天然植物、魔芋、葡甘聚糖

受访人：武汉芘芘薇莎生物科技有限公司创始人王晓军

有人说，没有什么能够阻挡女人对美的追求。

虽然大多数人至今为止可能都说不清楚，『美』到底是什么，但这并不妨碍被称为『美丽经济』的化妆品市场，近十年一直都呈现出坚韧而稳定的增长态势——即使是在2008、2009年的金融危机期间，虽然增速有所放缓，但仍很快复苏并回到历史正常增长水平。

行业的大容量、高增速和高毛利率，使得无数企业前赴后继，行业竞争环境极其残酷。

王晓军创立的芘芘薇莎，则通过一款可以吃的魔芋洁肤棉，在竞争激烈的化妆品市场表现不俗。自2012年成立以来，产品覆盖美洲、欧洲、澳洲、亚洲等几十个国家和地区；经过数年的研发生产，在2018年，他们打算着力于国内市场的开拓，强化自有品牌的国内运营。

芘芘薇莎创始人王晓军原本是政府机关人员，90年代响应政府号召，下海经商去到一家合资企业，后于2000年开始创业做通讯公司。首次创业失败后，他不由一次又一次思考合适的再创业方向：『什么行业既能得到国家政策支持，又有行业发展前景呢？』

据说来自于犹太人的一句话，到如今都流传颇广：『女人和孩子的生意是最好的商机。』

他想做婴幼儿或者女士用品。

将魔芋用于护肤品？

魔芋，中国古代又称妖芋，自古以来就有『去肠砂』之称，被列为全球十大健康食品之一。王晓军及其团队了解后发现，特别是从中国传到日本后，魔芋深受日本人民喜爱，直到现在，仍是日本民间最受欢迎的风雅食品之一，甚至于称其为神物。

『日本是一个长寿国家，他们认为其长寿秘诀就在于两点，一是魔芋，二是深海鱼类。于是我们开始了对于魔芋的研究。』终于，他们发现了魔芋中所含葡甘聚糖的秘密。『葡甘聚糖有其特点，作为食品来说，有多种保健功能；作为护肤品，则是天然保湿因子，有补水保湿的强大功效。』

魔芋

在找准『魔芋+护肤』这一方向以后，他们结合生物方面专业技术人员，从葡甘聚糖物质特性出发，研发出了最初的魔芋洁肤棉。

传统的洁面工具一般是毛巾，或者直接用手等，但『毛巾十分粗糙，而且在潮湿状态下很容易滋生细菌；直接用手洗脸也很容易拉扯脸部肌肤。魔芋特质使其洁肤棉使用感柔软细腻，可能是目前最好最理想的洗脸工具之一。』

『我们的想法是取代毛巾、橡胶海绵等传统洗脸工具。』

魔芋洁肤棉的网状海绵结构可以有效清洁肌肤，本身带有的葡甘聚糖这一补水因子可补水保湿，综合看来，甚至在直接使用洁肤棉，不使用洗面奶的情况下，也可达到『洁肤+保湿』双重功效。

另外，因其由天然植物制成，属于环保产品，用完以后可以自然降解，对环境不会造成任何影响。事实上，这一产品选用纯天然魔芋植物超细纤维，无添加，不含防腐剂，甚至『可以直接吃』。

据王晓军介绍，这也是bebevisa名字的由来——bebe是法语的baby，visa是签证——意为洁肤棉使用感很好，绝对不会损伤肌肤，是『婴儿也可使用的产品。』

由于天然的补水保湿作用，魔芋洁肤绵其实不仅仅是一款洁面工具，更可以作为一款护肤品——『国外很多用户都已经将我们的洁肤棉作为护肤品使用，它比洁面工具的价值大得多。』

『将魔芋用于护肤品我们是首创，这本身就是一个发明。』

魔芋洁肤绵推荐使用周期为1个月左右，基础款零售定价30元——每天洗脸1元左右，他们的定位是大多数人可以接受的中高端产品，产品slogan则是『美丽从洗脸开始』。

投资方董事长和芘芘薇莎董事长（右）合影

通过高档品牌带动产品

2012年，王晓军成立了公司，开始做魔芋洁肤棉，同时也在不断进行新产品研发，目前已经有多个系列两百多种产品。他们在湖北省内生产商品，出口到美洲、欧洲、澳洲、亚洲等几十个国家和地区。

全球90%魔芋种植来自于中国，中国有很大一部分来自湖北省。『湖北恩施、襄樊等地魔芋种植比较发达，湖北省对于农副产品一直有相关政策支持，我们原材料魔芋粉产能充足。』王晓军介绍，目前芘芘薇莎有两家魔芋粉供应商，并且会按照芘芘薇莎要求的最高级别标准进行纯化，即葡甘聚糖含量90%以上，并且签署了长期合作协议，保证原材料供应稳定。

在2017年以前，芘芘薇莎一直以出口为主，为欧舒丹、丝芙兰、欧莱雅等国际大牌供货，一年产能约400万片。

出口价格1美元的基础款海绵半球，在欧美等国后上架的零售价达25美元，『我们的出口毛利率在40-70%左右，虽然出口能保证流动资金，但实际上出口利润是低于国内零售的。』王晓军告诉我们，从出口商到批发商到零售商，每一层价格基本上会加50%左右。

芘芘薇莎洁肤棉

芘芘薇莎之所以2017年以前没有在国内进行市场开拓，主要原因有三：新品牌直接进入市场，品牌运营有一定难度；产品和品牌都需要几年的沉淀过程，才能让用户充分了解和信任；前期中国消费水平可能还不够高。

随着国内消费水平的逐步上升和国内客户对芘芘薇莎产品的逐渐了解，在2018年，芘芘薇莎的目标是进军国内市场，强化自有品牌的国内运营；扩大3-6倍产能，然后将产品40%出口，60%国内销售。

他们采取的策略实际上是通过高档品牌带动自身产品，再进行自有品牌的运营。芘芘薇莎希望通过国外大品牌的宣传渠道和能力，在激烈的化妆品市场上站稳脚跟，让更多消费者知晓自己的产品之后，再进行品牌推广和塑。

接下来，他们会借助国外品牌的影响，回流到国内市场，进行大规模品牌运营：

• 电商渠道：积极筹划京东、天猫、淘宝等旗舰店。

• 传统渠道：通过广州公司做传统渠道宣传销售，和原美即面膜销售总监及其团队合作，着力于二三线城市。

• 医美渠道：发挥魔芋天然植物辅助医美恢复的优势，首先在美容整形医院推广，进而延展到药妆店、美容院。目前，芘芘薇莎正在申请医疗器械许可证，并且已经在广东300+美容院进行推广，派出专门的美容师进驻美容院指导产品使用。

• 微商渠道：组建微商团队，推出爆款产品。

『我们前几年在欧美市场已经表现很好，特别是和欧洲市场国际品牌建立战略合作关系，有效提升公司产品品牌，2018年对我们来讲是很好的进入中国市场的时间。』接下来，他们准备通过面膜切入向国内市场发力。王晓军介绍，中国大陆和东南亚消费者偏好于面膜产品，他们针对这些消费者新开发了系列魔芋面膜，希望以此占领国内和东南亚市场。

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