美褓堂：据说武汉只有5%的产后妈妈会去月子会所，他们想一探产后恢复市场有多大|裸泳投资欲
记者：邓晚晴/主编：张浩
深度报道/共2513字/阅读5分钟
项目名称：美褓堂
主营业务：母婴健康管理品牌
融资情况：2018年7月获科零创投天使轮投资
关键词：产后恢复、s2b2c、茶汤、药浴包、月子会所
受访人：美褓堂创始人 鲁仲
一句话提炼：解决产后母婴身体亚健康问题的产品供应商
在国家『全面二孩』政策暖风的催化与人口红利的推动下，母婴市场迎来了又一个春天。
随着人们消费水平的提高与健康意识的提升，母婴产后服务逐渐受到消费主流群体的重视，除了宝宝的衣食住行外，孕妈妈的生产保养和产后修复也成了当下备受关注的话题。
数据显示，全国母婴保健服务机构数量超过4000家，2018年预计母婴服务市场规模将达1.4 万亿元。
一次机缘巧合下，鲁仲与朋友合伙加盟产后修复品牌美丽妈妈，正式逐步深入母婴健康管理行业。『当时美丽妈妈在全国已有近200家服务门店，我们承包了一家门店，四个月回本，但后来因为与朋友理念不合，便终止了合作。』
美褓堂创始人鲁仲深耕母婴行十年有余，曾担任上市公司推广企划、产品及市场部经理、省区经理，在积累了丰富的专业营销知识的同时，鲁仲更看中母婴行业的市场前景。
『汽车行驶一段时间后需要保养，实际上人的身体也一样，在每年定期体检后，身体亚健康项目需要调理，例如很多女性有乳腺增生，治疗后会复发，需要定期的维护和保养。』鲁仲告诉我们，武汉的常住女性至少有300万，美容养生和皮肤管理店有1万多家，产后月子恢复会所不下100家，但最大渠道商的合作店面却不到300，这代表市场容量庞大却极其分散。
从宏观方面来看，传统母婴行业中大部分产出来源于婴幼儿产品，而针对女性的配套服务相对较少。数据显示，2018年1月，中国奶粉母婴行业销售额11.7亿，较去年同期增长57.3%，而目前，我国月子中心行业的综合渗透率仅2%。
『在武汉只有5%的产后妈妈会选择月子会所，8%选择产后恢复机构，大部分流量存在于网上和实体婴童店。』鲁仲表示，母婴健康管理领域目前处于初创期，是一片潜力巨大的蓝海市场。
但如果在初期便投入服务型连锁门店，会使发展速度无法达到预期，且所匹配资源在短期内不够支配，于是他定位于配套产品、内容、派单的线上线下平台，依托自身渠道优势，为用户提供S2B2C解决方案。
美褓堂自主研发的产品包括茶汤系列和小儿药浴包系列，致力于为产后女性用户提供乳房护理、产后恢复等服务，为婴幼儿提供小儿推拿服务，解决母婴用户身体亚健康问题。『我们的合伙人来自潮汕中医药世家，传统茶汤配方加上现代科学技术，高品质的产品已服务客户上千人。』
茶汤系列包括催乳汤、回乳汤、拘乳汤、通乳汤、哺源汤等五款产品，定价139元/盒，每款茶汤系列功效不同，可覆盖孕妇妈妈全哺乳周期，例如催乳汤通过补气血、疏通乳腺管解决妈妈产后奶水少的问题；回乳汤可解决妈妈产后断奶问题。小儿药浴包主要有风寒、风热、助食、助眠、皮肤、黄疸等六款产品，定价119元/盒。
此外，美褓堂代理了重庆科研基因生物工程有限公司旗下的谭女士健胸美胸套盒，针对乳腺增生，下垂坚挺等女性哺乳期结束后所面临的问题，以及西班牙PB受损肤质管理项目，针对于修复妊娠纹、疤痕、面部皮肤等，所有产品均符合国家标准。
『年轻人选择产品的标准往往始于颜值、陷于才华、忠于品质』，传统中医药的包装已经不符合当今年轻消费者的审美趋势，而美褓堂为产品设计精美包装，并配合文字以打动消费者。
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。简而言之，商业往往围绕着服务、产品、信息，『服务黏性强、非标、复制性相对较差，产品可复制性强、扩张速度快，信息的传播速度最快。』
在对深度和广度进行权衡之后，鲁仲选择了产品，『其实无论是服务、产品、信息，都是为目标消费者解决所面临问题的一种方法，服务相对复制速度慢一些，因为实体店涉及的面很窄，每天单位时间内服务的顾客数量有限，同时还需要精细化的管理及维护，才能使其成为忠实客户。』
此外，服务行业大多采用预收账款方式销售商品，即先收钱、后交货，其好处在于可提前收款，改善企业的现金流，坏处在于后期需要用现金或服务偿还，若没有新一批资金进来，就会成为企业负债。『做产品的好处在于产品售卖后交易便结束，不存在后期负债问题。』
近几年，产品售卖趋于线上化，实体店逐渐向服务、体验转化，劳动密集型行业若要像信息行业一样快速传播、复制，持续产出，则必须建立强大的组织架构和人才管理培养体系。
而企业竟争的本质往往就是人才的竞争，鲁仲表示，人力跟不上渠道开发的速度是当前限制公司发展的主要原因，『产品涉及到信息的传播，而信息的传播也需要人员的推动，其表现在产品的销量往往与销售及导购的专业能力直接挂钩。』美褓堂当前已与武汉多个知名培训机构合作开班，进行人才的招募、培养及管理。
目前，美褓堂有2家直营店、1家店中店，以及4家合作店，同时与武汉恒泰贝贝、旷郁康乃馨等30余家婴童店、月子会所及产后恢复机构进行合作，更大范围接触目标顾客。『直营店月均业绩10万，利润约4万；店中店单店收入约4万，利润约1万，产品毛利50%以上。』
鲁仲表示，对于店中店模式仍在做进一步探索，『市面上大多美容养生机构装修华丽，而作为店中店该如何吸引用户，以及如何从婴童店将客户有效导流，这些问题都有待思考。』
据鲁仲透露，下一阶段除了继续拓展渠道外，美褓堂将打造人才培养教材和培训课件，制定标准化体系，『当服务门店达到一定数量，可以通过很多方式做资源整合，以及探索母婴全产业链更多商业变现可能。』
回顾中国近30年母婴行业发展历程，前后涌现出大批创新模式，但鲜有垄断全国市场的行业巨头，专注于产后健康管理的垂直细分市场或许是一个发展方向。
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