月芯科技：首款带芯片的『智能卫生巾』，还能实现女性健康监测？|裸泳投资欲
记者：王珺/主编：张浩
深度报道/共2447字/阅读6分钟
项目名称：月芯科技
主营业务：智能卫生巾
关键词：流量实时监测、pH值、血糖监测、女性健康管理、数据驱动
受访人：月芯科技创始人 姚楠
一句话提炼：通过智能卫生巾与APP结合，实现移动女性健康管理。
『你最希望姨妈巾增加哪一种功能？』
『不来大姨妈。』
在刚进入女性健康管理行业的时候，华科材料学硕士姚楠希望知道女性对卫生巾功能的期待，这是上千份问卷调查中，排名第一的答案。其次则是『经期记录』、『及时预警』、『健康监测』等健康管理需求。
答案初看有些好笑，但仔细一想，似乎也是那么回事。生理期是女性逃不开的『魔法』，也注定了她们每个月必须为卫生巾买单。虽然讨厌，但不得不承受，用美柚创始人的话说是需求很长期。
现代女性越来越注重健康情况，但忙碌的生活又使得很多人抽不出时间进行日常检查；专注女性生理健康管理的产品集中在移动APP领域，例如美柚、大姨吗等，数据依赖用户手动输入且功能单一，近几年因变现问题也已向社交化、电商化转型；而高频刚需的卫生巾早就吸引了大批国内外品牌和生产商，市场早已被瓜分殆尽。
在健康消费概念流行的今天，能不能设计一款可以具备健康数据监测的智能性生理期用品呢。
于是，这支来自日化、智能穿戴、生物监测、医疗健康等多领域的团队，将自主研发的生化微流控芯片内置于卫生巾上，制造出首款『智能卫生巾』；同时结合配套APP，使用户能随时、便捷智能获取自己的健康状况，并基于数据分析，为其提供个性化健康服务。
月芯科技的智能卫生巾涉及智能硬件产品和卫生巾两个领域，因此，用户所关注的问题也就集中于两方面：到底能为自己带来什么帮助以及舒适度问题。
一般来说，经血的成分包括静脉血液、子宫内膜脱落物、阴道分泌物等，可检测到血液和妇科两方面指标，其实是很好的女性生理健康检测样本。传统血液检测具体过程较为复杂，所需设备仪器体积很大，并且需要去医院进行。
月芯科技将在微型芯片内置于卫生巾上，结合APP，形成第一代智能卫生巾产品——在实现在微小0触感的基础上 实现周期的自动记录和流量、pH值和血糖的检测。目前产品还处于实验室研发阶段，后续还将增加更多的生物指标检测功能。
通过『卫生巾+APP』这一软硬件结合的方式进行数据管理，不仅能实现经期的自动记录这一传统功能，更重要的是实现女性健康状态监测与及时预警——这意味着生理周期只要使用一次智能卫生巾，就能在不改变传统习惯基础上，轻松进行身体健康状况监测。
姚楠表示，前期的智能硬件『卫生巾』相当于数据入口，更重要的在于后端的健康大数据。
对于缺少专业医疗知识的普通用户来说，检测到的初步数据意义不大，但是通过月芯科技APP以及后台的算法，用户可以获得直观的结果输出，比如提供疾病预警、饮食作息调整建议等等。
另一方面，在积累了一定数量的用户和健康数据后，月芯科技还会提供基于大数据的高级增值服务，即在算法迭代和数据累积基础上，为女性用户提供健康分析咨询、个性产品设计等等健康服务。作为市面上首款智能卫生巾，先发优势将会带来持续的数据壁垒，并进一步利于后续算法迭代和产品研发更新。
除此之外，月芯科技也在尝试帮助填补学术界在经血即时检测的数据空白，『科技进步的人工智能时代，能否实现不需医患见面即可了解自己的健康状况？智能卫生巾正在尝试给出答案。』
美柚
事实上，市面上已经有不少主打经期记录的APP，比如美柚、大姨吗等等。美柚从经期记录刚需切入，已发展成为集合社区、商城、工具等多个属性于一体的综合型女性平台产品，2017年净利1亿。
相比单纯的互联网产品，姚楠认为通过卫生巾这一刚需产品切入，既可以通过『快消品+健康增值服务』多途径变现，也避免了与美柚等头部企业直接竞争，并有效提高行业和数据壁垒，增加了用户的信任度。
传统互联网平台企业主要提供线上健康管理服务，并依靠平台用户量变现。而近几年线上流量红利退散，平台型企业需要想方设法提高用户的黏性，拉新、盘活的成本居高不下，过于依靠用户的市场马太效应加剧。
就像互联网医疗去年尝试做线下入口一样，健康管理也开始了重归信任和线下模式。经纬创投张颖曾两个观点，一是商业变现手段越来越丰富，商业变现也越来越重要；二是埋头做产品涨用户的时期已经成为过去式，所有轻公司以后必须做重，只有做重才能有效抗拒巨头杀入，也唯有如此才能做大。
国内外也有一两家企业在做智能卫生巾尝试，但截至目前均没有成熟的产品成型。姚楠表示，难度不仅来自于硬件，更来自传统消费观念的转变。
据统计，我国14-36岁女性稳定在3.6亿左右，按照每次5天每天更换三次计算，每年的市场需求达648亿片。现代经期卫生用品直到1982年才进入中国，经过几十年的发展，这个大多数人看来成熟稳定的市场格局，随着消费升级时代里各类国内外新品牌的崛起，似乎也翻起了暗涌。
2015-2017年，电商渠道逐渐成为主流之一，国内涌现一批依托互联网成长的新品牌，强化了品牌观念并提高了附加值。其中代表品牌就是NONOLADY，定价4元/片，是高洁丝、护舒宝等大品牌的两倍。
在市场整合完毕价格战结束之后，挑剔的消费者并没有抛弃对物美价廉的渴望，而是换了一种方式，更加信奉『一分钱一分货』。这也是月芯科技的定位，更倾向于中高端市场，或者更关心健康问题的用户，『其实只要比去医院付出的代价更小，用户就会选择我们。』
除了自主品牌，月芯科技将直接与传统卫生巾厂商合作。在姚楠看来，完全竞争市场上直接2C难度较高，通过智能改造方案输出的形式，一方面为帮助传统厂商提高竞争力打开高端市场，另一方面形成战略合作关系，打通自己的销售渠道，为后期推广自有品牌积累口碑和经验。
更重要的是，全新产品的面世总免不了和传统观念的对抗。在一个市场中虽然面临许多竞争对手，但殊途同归，市场教育才是所有健康管理企业最需要做的一件事。知名厂商的推广能快速改变消费者传统观念，当智能卫生巾成为普遍选择，处于这个赛道的商业模式都会找到需求方并实现营收。
『卫生巾在被发明近百年之后，它所代表的核心，逐渐从产品本身带给女性的体验，转变为对女性自身的关注，它所代表的，是女性对自我的解放。』
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