游戏锦鲤邓定坤：小小的一个人|裸泳专访
文/张浩
深度报道/共7043字/阅读15分钟
邓定坤 武汉乐谷在线科技有限公司创始人、CEO
关注领域：手游研发和运营、产业投资
从业年龄：12年
性格特点：幽默、自强、真诚、内向
常驻地：武汉
关键词 ：公认会开光的游戏圈锦鲤、单款产品年流水5亿元的段子手 、国内最顶尖的挂机游戏开发商
我从白沙洲跑到光谷做内容，一转眼已是4年。其间耳闻目睹所谓国家大事，算起来很不少。但在我心里，留不下什么痕迹。
倘若非要说这些事的影响，便是增长了我的坏脾性——教我一天比一天悲观。
但有两个小人物，却于我有意义，将我从坏脾性里脱开，使我至今忘记不得。
一个是『想让同事八九十岁开跑车来公司画画』的王世勇，一个是想通过投身公益改变行业环境的『游戏圈锦鲤』邓定坤。
不知道为什么，在我二十五岁之后，总想好好写写邓定坤，似乎他身上藏着武汉游戏史的巨大秘密，藏着中国社会对游戏行业有色眼镜的巨大秘密，藏着中国游戏人心性的巨大秘密。
不知道为什么，我总觉得，写邓定坤，大也不好，小也不好，没有比『小小的一个人』更好的题目了。
一个小，是小人物自强不息地追逐梦想；一个小，是尽自身绵薄慈善之力改变社会舆论对游戏行业的看法。
1
邓定坤是一个别人记不住的人。
有时候我们崇尚名声，为人所记，史书里常写最大痴念，为时代所记。名留青史、流芳百世，尽管多用在已逝人之身，但我还是想用到邓其身。
一则，他现在做公益确实有这个倾向；二则，他从小就是其对立面——别人记不住。
邓出生在西南省份的一个县城，家中排行老大，性格内向。若不是他自己说，『直到上高中时跟女孩说话都会脸红』，我真以为是骗人。
之所以以为骗人，是因为如果你见过他，就会发现：他是个很难不会给人留下深刻印象的人。
这个人光头、健谈、幽默，咯咯笑起来的时候，会让人觉得幽默不在语言之精妙，而在时机之奇妙，好似一个出乎意料能踩准幽默节奏的鼓手。
邓一直很羡慕善于做商务的人，一直很羡慕他们记人的技能他一直学不会。就是一桌饭局，到自我介绍环节，十个人介绍到第九个时，他前面七个都不记得了。
后来想怎么办呢？按他自己的话来说就是，『既然记不住别人，那让别人记住我也可以。』
所以就形成了光头的发型与踩点的幽默；所以当别人的办公室挂厚德载物和上善若水的时候，他的办公室挂的却是『莫闹眼子』。
办公室门口的莫闹眼子
邓是一个很聪明的人，如果不以可爱的小聪明来形容，那只能以聪明绝顶来形容。
邓的学习不好，考试全靠运。2001年考入武汉科技大学，自己都不知道是干啥的给水排水专业。低同校同专业同学考入成绩60分左右，一直稳定在倒数前列。
当时他就觉得，『我要在这个领域和他们竞争，真的没胜算。必须要把他们拉到另一个领域去，发挥我的优势才有希望。』
如果你理解偏了的话，这就特别像一个，蛊惑好学生出去玩，然后自己回家学习的『聪明绝顶』学生。
如果你理解到位的话，那可能是人各有志。只不过他的志，本不在这儿。
他的志在于，打羽毛球、下五子棋。正常情况下，爱好打羽毛球下五子棋的人，是不会看书的。
他举两指示意，厚似新华字典，『我喜欢的东西就要做到极致，所以我有这么厚打羽毛球的书，我有这么厚下五子棋的书』。
他的志在于，看书、打游戏。以前喜欢看郭敬明，现在喜欢看史评。人们看史书，是看记载了什么事，他看史评，是看为什么发生了这些事。
比如他喜欢看，为什么古时候贪官比清官多、为什么赈灾时要把粗粮和精粮参在一起、为什么要容忍有些人贪污？
其状态，像一个爱看《十万个为什么》的孩子。但与孩子不同的是，他更沉溺于历史背后的道理，现象背后的本质。
以前喜欢打游戏，现在依旧喜欢打游戏。正常情况下，一个人顶多3日最甚一周不下线。他曾与二弟轮班上岗，一个月不下线，尔后全服第一。
正常情况下，一个人不会用三台电脑设备在公司，邓却有三台。一台为玩PS主机游戏，一台为玩吃鸡等windows游戏，一台苹果电脑工作。
来他公司面试的人看到此景，总会识抬举地说自己也爱玩游戏。他就爱问对方：『你玩游戏花钱嘛？你一天花多少时间玩游戏？就像你跟一个女生说喜欢你，你不愿意花钱也不愿意花时间，女孩会信吗？』
其实他还挺想被人记住。最不济，女生记住了。
2
邓是一个自带锦鲤属性的人。
高考以前，他原本所有模拟成绩在400分上下，在当地能上二本院校左右。2001年的高考，先填志愿后考试。于是他早早填了个二本学校，并义无反顾地选择了计算机专业。然后又胡乱填了个一本学校，胡乱选择了专业。
『本想，反正我也考不上一本。』
谁料，高出所有模拟成绩100多分。自初二便没及过格的数学，也唯一一次及了格。机缘巧合下，来到武汉科技大学给水排水专业。
2005年，邓大学毕业，因学校推荐，去到武汉一家本专业公司上班。但这真非邓所愿，用他自己的话来说就是：『真的不感兴趣，每天度日如年，一上班就琢磨，怎么还不吃中饭，怎么还不下班。』他当时就想改行互联网。
一年后，机缘巧合下，武汉一家端游公司盛科的HR找到他。巧合到，有一部门两男生因一女生在公司打架被开除，部门空掉。
从此，大学时便自学设计的『邓锦鲤』正式入行。
初入游戏行业加入盛科（岁月是把猪饲料）
2008年，页游刚在国内起步。在腾讯相继推出《DNF》、《CF》后，端游市场大局已定。而源于欧洲更轻的页游登陆中国，被视为新兴市场。
而从兴趣爱好开始，本在研究技术的邓，最早在地图上做了人物行走的雏形。后来发现，这不就像个游戏吗？
于是，一发不可收拾。
第一天只有打怪升级，后每天有数百人玩他们的游戏，每晚总有人等他们的新版本上线。邓回想，『是因为很多人上班玩不了游戏，就只好玩我们这种更方便的游戏。』
直到把一个简单的框架，做成一个像模像样的游戏。直到又机缘巧合，武汉另一家传奇游戏公司找到邓，把它给商业化了。
而这款页游，成为邓游戏生涯中的第一个代表作，叫《幻境》。
常言事不过三，『我自带锦鲤属性，是有道理的』。
“邓锦鲤”
3
邓是一个扎实经历了武汉游戏史的人。
也因为这款处女作《幻境》，邓加入到武汉游戏行业的黄埔军校——嘟嘟网络。
2007年，做游戏社交的嘟网开始寻找新业务进行业务转型。邓一直知道嘟网，在大学学设计时就知道，还在他试图联系嘟网将《幻境》商业化之之时，嘟网就先找到了他。
『你知道，我先找他和他先找我，概念是不一样的。』邓坏笑。
所以连人带项目，并到嘟网公司，负责页游研发与运营，并享有集团公司股份。 这一年的邓，年仅24岁。
可想而知，邓尽管有才华，但无论是管理经验还是业务经验，都少得可怜。相应，自然也会付出每个年轻人都会付出的成本。
但正因这样的年轻，给他日后带来了无比深刻的影响。当时嘟网的老板给邓说过一句话，直到现在，他还经常和自己的同事说起这句话。『很多事情你尽管按照你的想法去做，我知道有些事你可能做的不对，公司需要付出成本。但我把这个成本当作培养你们的学费。』
事实上这位老板也确实做到了。邓感概，从无经验到成熟，从24岁到28岁，这大概是他人生中最大成长的一个阶段。
之所以说嘟网是武汉游戏行业的黄埔军校，是因为在今天的武汉游戏公司体系里，大概有1/3的人源于这里。包括花生游的赵起，当初是嘟网的副总裁；掌游的蔡红义，也是当时一块业务的负责人；以及张敬东、胡芳等等在武汉游戏圈响当当的人物。
邓觉得，在端游和页游阶段，经过了盛科的萌芽和嘟网的哺育，是真正培养了武汉游戏人的开始，也让这座城市开始有了游戏的基因。
『为什么武汉的游戏行业在前几年比成都要差？其实成都的萌芽是因为，当时有盛大、西山区两家大公司在成都开分公司，这种公司会在当地培养一批人才。当这些人才成熟起来后，又会慢慢出去开公司，这些公司又培养出新一批人才。当培养到一定程度，这个城市的这个行业就能得到爆发。
武汉的游戏行业就是经过了盛科的萌芽与嘟网的哺育，到2013～2014年属于大家的探索，这时候嘟网的人慢慢散到各个公司，经过1～2年的摸索，2015年整个武汉游戏行业呈现井喷式爆发，好像一夜之间出现了很多很不错的公司。』
邓觉得，为什么武汉的游戏行业能够在2015年迎来爆发，一则人才培养到时候了，量变引起质变；二则2015年的手游行业，从传统的应用商店推广，转变为了买量推广。商业模式的改变，意味着起跑线的改变，武汉的积累便派上了用场。
英雄也从此不念过往。
4
邓是一个可以谈得上追逐梦想的人。
坦白说今天还谈梦想，会显俗。但好像阿城说的，人世就是这样，会突然想到忽略了极熟的东西。我有一个朋友一天忽然说，好久没有吃醋了，当即到小铺里买了一瓶山西老陈醋，坐在街边喝，喝的眼泪流出来。
看邓的追逐梦想，大概就是这样一个感受。
2012年，移动互联网在国内开始爆发，看到这样转瞬即逝的时机，为了决策更加灵活，乐谷从嘟网体系独立而出。
尽管把兴趣做成了事业，邓依然纯粹，觉得游戏就是一件很快乐的事，因此取名乐谷。
乐谷成立之初，页游市场寡头化，手游市场兴起。『一个真正牛逼的大老板，是能够拥有行业变化意识的。』邓也拥有这种意识。但意识到是一半，有没有魄力做好是另一半。
尽管乐谷作为国内第一批手游研发商，起初也没有享受到行业初期的野蛮生长。
原因是在2013～2014年间，中国手游市场的推广方式是走应用商店，渠道话语权较高，如91、360等。而重要的渠道在北京，武汉企业一则本身起步就晚，产品品质属中等。二则武汉企业的关系不可能比北京本土企业关系更好。『所以在这两年里，大多数武汉的游戏公司都很惨。』
惨到2015年，邓清楚的记得，公司账户上仅剩一个月工资。项目还没成功，但钱花完了，这是做公司最大的悲哀。
因此，项目之余，邓还多了一项最重要的事情——找钱。
恰逢股市也惨，有意向的投资人也要观望。
『我这个新项目很好，我很有信心。』
『所有来找我谈投资的人都不会说对自己的项目没信心，你说对自己项目有信心，那这样，你自己也出钱，你出一份，我出三四五份都可以。这样我就觉得你真的有信心。』
邓刷了很多张信用卡凑到了钱，投资人很感动，终于答应了他。
后来，项目真的成了。
从此，邓再也没有为钱的事操过心。
这时候邓发现，方向比努力重要。『很多人都努力，但很多时候找到方向才更难。』
当时中国手游开始呈现出的趋势是——两极化发展。一类重度用户，玩王者荣耀、吃鸡等耗时类游戏；一类轻度用户，玩挂机类游戏、消消乐类等中轻度游戏。
『比如你玩RPG游戏，6点公会任务、8点世界boss、10点团队副本，就像上班一样，可能上班还没这么累。我们解决的就是这种痛点，省去游戏里花时间重复性的操作。玩RPG游戏就是不停的砍怪和升级，其实给你带来快感的不是砍怪，而是升级的瞬间和成长的乐趣。现在把砍怪这件事自动化，这样的话像我这个年龄的人也可以玩游戏。很多收益通过时间来赚取，体会到游戏里最本质的快乐。』
邓之前发过一个朋友圈谈挂机类游戏，是真正解决中国小学生沉迷游戏的方式。
『因为玩我们这种游戏，光花时间没用，你不花钱没用。小学生有时间，但没钱。那玩这种游戏就不会沉迷。这种游戏应该推广。』
很快，由于细分的定位和对市场的深入理解，乐谷在运营商眼中成为业内第一的挂机类游戏研发商。
2016年底上线的一款产品，两年时间已经跑了8个亿的收入；2017～2018两年陆续推出了好几款月收入千万级的产品；今年10月新上的一款产品，现在每月能跑出5000多万的收入。
从跨专业到以游戏为事业，尽管有起伏，邓依然觉得很开心。他常和同事说，『真正意义上把兴趣和事业结合在一起，是一件很幸福的事。』
而之所以游戏成为了邓的兴趣，一方面在于，这是一个很快乐的世界；另一方面则在于，这个行业本身充满着不论出身的公平性，和未来无限的可能性。
『当我做给水排水时，因为是偏技术性的工作，第一年的时候就能看到我三年后是什么高度，十年后是什么高度，甚至一辈子是什么高度。做游戏则充满了无限的可能，真的是可以出现，你可能这个月都不受人关注，三个月后你的产品就收入1000万。它不像传统行业，从0到1000万需要经过200、300、500万的积累过程。游戏行业不需要，说起来就起来了。』
『悄悄地说，我自己都没想到。』邓在说梦想，眼里都是执着。
5
邓是一个充满人性滋味的人。
『很多事情你尽管按照你的想法去做，我知道有些事你可能做的不对，公司需要付出成本。但我把这个成本当作培养你们的学费。』嘟网的老板纯草根出身，经历很传奇，后成立了传奇的嘟嘟网络。
在游戏行业，邓也是草根出身。这句影响了他最年轻岁月的话，直到现在，还在践行。
邓特别强调员工的成长性，如果一个同事长时间得不到进步，乐谷会给他很多机会。
乐谷可能是10%不到的公司，会支付员工在外学习的培训费。曾有同事觉得自己在公司成长到瓶颈，邓愿意给其支付数千元的学习费用，只为了鼓励她去追求自己的成长。
乐谷可能是1%不到的公司，会邀请员工家属参加年会。前些年每年春节会给员工父母寄送洗脚盆按摩椅，去年每个到场员工家属送三千元体检套餐。
『大家平时工作都比较忙，像体检这种事，发现得早是几千块的事，发现得晚可能就是一条命。而且很多员工的父母包括我的父母不愿意掏钱做一个全身体检，老人都觉得我又没病干嘛花这个冤枉钱』。
邓觉得，很多时候更应该去交心，这比定什么管理制度都有用。
乐谷团队团建
之所以如此人性化，是因为一方面，游戏研发与电影拍摄类似，哪怕用最大咖的导演配最大咖的演员，也永远不能保证作品的成功。
『这个时候，团队的成长就显得特别重要。这个项目哪怕失败了，也能对团队有积累。怎样对团队有积累？第一，这个团队要养成不断反思和总结的习惯；第二，要让团队稳定下来。我们希望项目可以失败，但一个失败的项目一定要给整个团队带来成长。为什么失败，要总结经验教训，下次不会失败。只有这样，才是一个研发公司的意义和价值。』
另一方面则在于，其实在无论任何类型的创作中，才华、创意永远第二位，真诚永远第一。
可能打小爱看书的邓，一直深谙真诚的道理。
6
邓是一个有社会责任感的游戏人。
自电子游戏进入中国以来，所背负的骂名就从未消退过。社会舆论、版号限制、政府扶持，直到今天，都很难说享受过人们的肯定。
但如果抛开他人意见，仅独立思考，游戏公司就真的没有社会责任吗？
邓说，所有的信任与不信任，更多是基于对自身利益有没有损害。
『现在为什么很多人对游戏行业有有色眼镜，那是因为我小孩学习成绩不好，我自己也没时间教。刚好看到他在玩游戏，我总得找一个发泄的出口。以前这个出口是玻璃弹珠，后来是早恋，再后来是看电视，只不过现在变成了电脑、变成了手机、变成了游戏而已。这么多年以来，一直需要一个理由。所以游戏公司比较自强，不像其他行业有支持，从来都是我要不努力就没饭吃，只好拼命做好自己的事。』
2009年时，邓在嘟网上班，半夜从汉口打车回阅马场。在出租车上和同事聊游戏的功能设计，出租车司机跟他说了句印象很深的话：『早知道你们做游戏的，我就不拉你们了。』
邓也在想，为什么这个行业的负面这么多？为什么游戏公司在很多人眼里是一个赚钱但没有社会责任的东西？
所以在这几年，一方面，邓总是反复审视自己的产品，并提出更高的要求：自己的产品是不是健康的？除了娱乐属性，能不能附加更多的文化属性和教育属性？我们能不能做出更有内涵，更有助于玩家身心和社会和谐的产品？
另一方面，邓一直在做公益，希望反哺社会。加入阿拉善SEE生态协会参与保护环境，通过新浪扬帆基金资助山区学校，总是在找机会去努力承担更大的社会责任。
到贵州给山区小学捐赠物资
一次参与一个社会活动，开会时有个退休大爷说，『你们游戏公司没有什么社会责任。』
邓心里不认同：社会责任不是说出来的，是做出来的。
『因为我能力有限，我只能把路边的垃圾捡起来放进垃圾桶，这种社会责任感和我赚钱后去捐赠50个希望小学，我认为后者的价值大于前者。』
『很多时候社会责任不是态度问题，而是能力问题。比如发生自然灾害了，你只有5万，你会不会捐出去5万？但是如果我有5亿，捐个500万又何妨？』
所以邓一直有句看似玩笑，又拥有一定道理的一句话：穷，只能独善其身；达，才能兼济天下。
今天的邓定坤害怕两件事。一件对内，怕自己方向不明确，怕自己对行业的认知不够，最怕自己辜负了相信自己跟着自己拼搏却又没有结果的团队。
一件对外，最怕仅靠个人努力也无法改变的事。『我很信愿赌服输，我做游戏没你好，我输，我服。但有些事是所有从业者靠自己的努力也没法改变的。如果我有能力改变而没有改变，那是我自己的问题。但我没有能力改变，我很怕。』
在邓的心目中，游戏文化应是国人以为荣的文化。最早他在游戏圈曾提过一个概念：中国古时候外国人都是以买中国的丝绸瓷器为荣，现在却是以买LV、爱马仕为荣，为什么？
『在于我们的文化落后了，在于国人认可国外的文化而不认可自己的文化，在于我们内心深处有种文化的自卑。』
『为什么会产生这种事？之前中国所有的文化产品中，小说，比较少外国人看；电影，比较少外国人看；电视剧，没人看；动漫，没人看。这些文化产品要出海，很少有顺利。真正意义上中国文化能出海的，只有游戏。有一组数据，2017年中国文化出海产值中游戏占80%。在土耳其，有40%的游戏来自中国，在东南亚80%，日本韩国20～30%。假以时日，我相信中国游戏在海外的份额会越来越大，中国游戏文化在海外的认知会越来越高。』
所以在邓心目中，更希望改变大家对游戏行业的看法。希望通过公益这件事，真正意义上去改变这件事。
很多时候大家对邓说，『你这样没用的』。
邓回答，『游戏人做公益，一个人没什么用，多了就会有影响。』
邓定坤与好友爱骑旅CEO刘刚健一同携手新浪扬帆基金
所以今天邓在做公益宣传时，不单自己做，也在不断拉着朋友一起做。中国自古以来的传统是做好事不留名，他现在拼命留名。原因是，有更多愿意为行业发声的人，行业才会越来越好。
邓希望这个行业越来越好，希望尽自己的绵薄之力改变社会舆论对游戏行业的看法，同时也让自己能够承担起更大的社会责任。
做什么事人们讲越大越好，邓讲真诚、讲自强、讲社会责任、讲小。
几年来的创新创业，就像在我如小时候读过的社会主义核心价值观一般，背不上半句。独有这一个小人物，却总浮现在我眼前，教我惭愧，教我自新，并增长我的勇气和希望。
邓是一个小小的人。
乐谷游戏
武汉乐谷在线科技有限公司，是华中地区最知名游戏旗舰品牌，是一家以游戏研发为核心，涵盖游戏运营和发行、IP运营、产业投资为一体的综合性文化企业。立足全球市场，以弘扬中国传统文化为己任，专注垂直细分市场的产品研发和运营服务。
乐谷每年约有5-10款的游戏产品面世，通过国内20余家顶尖发行商和全球100余家渠道，向世界80多个国家和地区的数千万游戏玩家传播和分享快乐。截止目前，乐谷所推出的产品中，玩家月充值流水千万级的产品已超过6款，月充值流水超过5000万级的爆款产品2款，其中有产品单年玩家充值流水超过5亿元。推出了《魔法门之英雄无敌：亚山征程》《我是歌手2018》《武林英雄》《大秦帝国》《阴阳冕》等诸多与知名IP进行深度合作和联动运营的游戏产品。
在产业投资方面，乐谷参与投资了10余家游戏和IP产业上下游的科技和文创企业，帮助华中地区的更多的创业者完成创业孵化、人才培训和产业升级等。
本报道系裸泳官方合作伙伴
中电光谷联合出品
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