裸泳首发|大微连邦：吃喝玩乐最武汉、黑脸等大号的幕后运营者，如今要做城市的流量入口，获零度资本千万天使投资
记者：邓晚晴/主编：张浩
深度报道/共5700字/阅读8分钟
项目名称：大微连邦
主营业务：生活类自媒体矩阵，提升消费场景流量转化服务商
融资情况：2018年12月获零度资本千万元天使轮投资
关键词：汉派、自媒体联盟、吃喝玩乐最武汉、指尖武汉、乐玩武汉、自媒体矩阵、武汉热门、掌上武汉、黑脸、齐天大圣、饭泽萝拉、闹闹不胡闹、流量入口、30个自媒体矩阵、1000位签约抖音达人、精准用户65万人、社交电商年交易额6000万、粉丝总覆盖超过1亿人群
受访人：大微连邦CEO 廉捷
一句话提炼：生活类自媒体矩阵，通过有趣的内容及相应的流量，帮助城市消费场景提升流量转化能力
如同普罗米修斯盗给人类的火种，当人人都获得在公共场域发声的机会时，一场浩荡的内容革命爆发了。
从前纸媒时代，话语权高度集中，报纸杂志的内容输出呈单向性，用户的阅读体验往往得不到满足；到了网媒时代，用户的喜好成为网站的指向标，点击率成为编辑的生死线，为了博取流量，内容质量出现断崖式下滑；直到自媒体时代，呈现出了更多的去中心化趋势，内容更加垂直，双方自由匹配，各取所需，皆大欢喜。
现如今，自媒体正逐渐取代传统媒体成为泛生活领域的KOL，社交媒体和微信公众号是如今大多人的日常阅读来源，但你可能不知道，很多优质的内容往往属于同一个运营者。
成熟技术平台不断更替让媒体得以批量生产，在内容生产、分发和传播的链条上掘金者众多，从博客、微博到微信，媒体联盟都是一种典型的物种。
2018年12月，前身于武汉第一家自媒体联盟——汉派的大微连邦，吃喝玩乐最武汉、指尖武汉、武汉范儿、乐玩武汉、武汉热门、掌上武汉、黑脸等大号的幕后运营者，获零度资本千万元天使轮投资。
如今对生活类自媒体人来说，已不复前两年遍地黄金的光景，他却说要做城市的流量入口。
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国内第一批自媒体从业者
武汉第一家自媒体联盟
在微信还是4.9版本，订阅号和服务号还合称为公众号时，作为国内首批微信玩家，廉捷创办了科技自媒体『黑旗』，在拥有一定粉丝基础后，便开始寻找同城及全国范围内的同类媒体，建立『感情联络群』。
那也是自媒体爆发式增长的红利期，用『躺着涨粉』来形容也不为过。用户新奇于打开微信就有文章主动推送到眼前的阅读体验，对各类内容来者不拒；公众号阅读量达百万的文章比比皆是，即便不更文也会日增近千粉丝。自此，开始不断有品牌寻找自媒体进行广告投放。
大微联邦创始人 廉捷
廉捷告诉我们，当时行业内大多是非班科出身，从微博和贴吧转场而来的草根自媒体人，头部资源也掌握在这群人手中。
独木不成林，不少非专业媒体人出身的自媒体创业者缺乏职业操守，自媒体有着舆论的影响力却尚未建立规范的管理机制，连网信办也无法追查。
『从影响力来看，10万粉丝相当于县级规模，100万相当于市级的规模，1000万相当于省级规模。』自媒体蒸蒸日上，传统媒体也开始关注这一领域，但出于机制原因并未进场。
于是在2014年12月29号，廉捷作为发起方召集武汉本地知名自媒体人、大V以及KOL，在光谷资本大厦正式成立武汉自媒体联盟——汉派，并举行授牌仪式，包括武汉发布、长江日报等官方媒体也加入其中。
2014汉派联盟新闻发布会
廉捷表示，汉派致力于整合以武汉为中心的华中地区微信自媒体媒介资源，提供移动互联网新媒体整合推广、创意互动传播的整体解决方案。『联盟成员须遵守由集体制定的规则，其中包括文章内容、品牌衔接价格等。』
2015年2月，央视新闻频道播出科普节目《生活实验室》，汉派联盟协助完成节目选题和社交网络互动方案，成为央视媒体最早对跨屏互动的运作典范。
商业的本质和目的即盈利，适逢其时，2015年的自媒体行业迎来了春天，由于传播量大、价格低、效果好，一度出现『广告自己找上门』的景象，尤其美食、旅游等生活类行业。
哦虾节
持续热销必然导致供不应求，价格也随之上涨。据廉捷透露，2015年底，联盟实现数千万营收，利润超过70%。原来是『自由人自由联合』的松散组织，但达到一定规模后，则需要企业化运作。
树大分枝，子大分家。利润如何分配是汉派所面临的第一道难关，『我们开始思考，自媒体到底是做媒体还是互联网？最后我们定性为只做互联网，因为我们不是媒体，而是一个城市或某个垂直板块中具有媒体属性的流量入口。』在廉捷看来，把握两点至关重要，一是以商业为目，二是不碰政治，但往往人各有志，部分成员选择退出。
至此，汉派出现了第一次分化，随后便决定搭建母体并将旗下自媒体全资收购，开始探索广告以外流量变现市场，正式进入企业化运作。
2
任何外来品牌要想做媒体推广
便永远绕不开自媒体
凡是过往，皆为序章。
在这个飞速发展的时代，自媒体从业者的规模和体量爆发式增长，越来越多的品牌主开始认可、并借力自媒体为品牌打造声量，越来越多的新媒体平台可供用户选择，内容形式更是层出不穷。数据显示，2017年新媒体运营行业从业人数达到300万，各类机构对内容创业者的投资金额超过50亿元人民币，仅微博一家头部自媒体账号平均阅读量就超过2.3亿人次。
工欲善其事必先利其器，在廉捷看来，要想实现更好的传播效果，不能仅着眼于微信，而是放眼全局，打造『自媒体矩阵』。
自媒体从业者可根据其聚集的体量分为三个梯队。第一梯队是微博、微信以及抖音；第二梯队是头条、快手等直播类的平台；第三梯队包含传统门户以及各类垂直平台，如百家号、企鹅号、网易号、汽车之家等。
大微连邦全网入驻微信公众平台、今日头条、搜狐、网易、小红书、抖音、秒拍等多个新媒体平台，形成了多元化体量矩阵。旗下拥有30个自媒体矩阵，共计302个大号；1000位签约抖音达人矩阵共计3000个短视频大号；基于粉丝建立1300个微信社群，拥有精准用户65万人；社交电商年交易额6000万，粉丝总覆盖超过1亿人群。线下与国内主流百余家平面媒体合作新闻报道、广告宣传。
任何一家互联网公司初来乍到，都需寻找本地自媒体『拜码头』。某种程度上，自媒体是一座城市的流量源头，如今日头条本身不带流量，而是邀请当地自媒体入驻，采用付费方式激励撰文发帖。
『外来的任何品牌，只要想做媒体推广便永远绕不开自媒体。就像寻找美食你会选择大众点评还是本地公众号，显然公众号的介绍会更丰富全面。』
『吃喝玩乐最武汉』
谈到自媒体联盟，不得不提国内最早的自媒体联盟WeMedia，其旗下拥有自营媒体账号300多个，覆盖超1.4亿主流高端用户。现已布局全国各大行业，其加盟账号以科技类居多，其余时尚、生活、财经等类别数量平分秋色。
与WeMedia布局行业大号不同，大微连邦想做中国的城市自媒体，『例如长沙吃喝玩乐，郑州吃喝玩乐这种本地号，在每个城市都做一个汉派模式的本地矩阵，未来的体量和价值会更大。』
廉捷表示，从全国范围来看，武汉自媒体的发展速度相对较快，进驻到同样体量的城市并不算一件难事。而相对人口已趋于饱和的一线城市，新一线及二三线这类涌入型城市，不管是在人口的引进或是政策的管理上，都更利于自媒体发展，这也是为何大多新零售品牌会选择从二三线城市起家。
『眼光不能局限于武汉本地，我们会拓展同样体量的城市，如南京、成都、杭州、宁波、海南，以武汉为基点打造中国城市原创自媒体生态流量矩阵。』
3
城市的流量入口
2016年是移动支付逐步走向成熟的一年，不管是Apple Pay进中国，还是微信、支付宝提现收费，支付创新开始转向细化场景。
廉捷希望通过媒体属性链接线下建立流量入口。便与聚合支付厂家展开战略合作，通过聚合支付链接商户收款台卡建立支付入口，扫码付费即默认关注公众号，同时铺设大量娃娃机以及照片打印机。据廉捷透露，当时线下铺设3万多家商户，日均交易额达200万，日均涨粉数过万。
对自媒体来说，广告虽是新媒体最直接且高效的变现模式，但天花板明显。所以相应，大微连邦除了靠广告作为主盈利点外，开始探索通过小程序连接线下实体店，获取电商及零售收益。
从内因来看，自媒体行业存在着以下痛点：各自媒体平台推送次数有限；流量红利期已去，阅读量整体下滑；账号转换率有限，广告主投入预算逐渐减少；品牌效应不高。从外因来看，部分门店、零售品牌不愿支付日趋昂贵的广告费用，且投放广告的效果并不直观。
而自微信2017年推出小程序，不但提供更多的推送次数，可以更大范围触及用户，寻找新的红利渠道，还可提高文章转换率及变现能力，打造自媒体品牌。
基于此，大微连邦想要通过流量赋能线下，提升其带货能力。已先后与良品铺子、周黑鸭、紫燕百味鸡等知名品牌进行合作。
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传统实体零售有两大死穴，即人效与平效，但两者在线上可得到有效解决。而对于线上零售来说，随着大批内容从业者对早期红利的快速收割，2017年互联网线上获客成本急剧增加，加上高昂的物流成本，新零售应运而生。
在廉捷看来，大微连邦最初的探索方式及逻辑与新零售相同，即链接线上与线下。
大微连邦曾做过尝试，线下无法通过技术支持实现营销活动，在线上却可通过多人拼团、多人砍价等活动实现快速裂变。2018年1月12日，蒙牛新品ZUO风味酸奶上市，原价72元拼团仅需12元，大微连邦通过自媒体推广创造了9个小时内销量5000单的佳绩。同时在活动期间，实现1个客服处理18000人次的在线咨询。
『连接线下实体店可完成赋能。但问题是，纯线上的电商模式用户却并不会买单，其原因在于对用户而言，我看文章你却让我买东西，反而体验不好。相当于空有这么大的流量，却无法引到线下。』
电商有四个关键字——多快好省，而在水果品类上，往往难以解决快的问题，线下也已提供大量场景，为用户提供更好的体验。
那么，是否可以切换一种场景，对于尚未实现线上板块的线下门店，通过自媒体矩阵线上赋能，『比如同样的商品在线上购买，通过门店提货或同城快递，对用户而言可以实现省和快；对商户而言能连接到非社区范围内的其他受众用户。』
除收取广告费的传统模式外，大微连邦自投近100家线下实体店，为其免费赋能。
其中张鲜记1998年创立于武汉，最初形态为海鲜活鲜供应批发业务，2017年借助新零售风口成为全国第一家入局社区的海鲜生态美食连锁零售的品牌。目前在武汉已有10家连锁门店，并在全球60多个核心产区搭建海鲜货源垂直采购中心，进一步降低内陆地区的海鲜采购成本。
『由于单品瞬间可以爆量，相应成本也可下降。如果消化能力强，源产地供应商会给予最低价；数量多则物流分摊成本降低，本身价格也随之下降，即所谓的客大欺店。』
2018年张鲜记与大微连邦战略合并，采用自媒体+新零售的商业模式打通线上与线下的壁垒。建立连接本地自媒体矩阵的流量入口，用原创内容驱动单品突破，打造海鲜类的网红爆款。
并采用『线上拼团+门店自提』的营销模式，线上订单通过设定分门店库存精准匹配提货数据，线下门店自动分拣，通过电子标签、自动化合流区等技术解决未来门店配送周边客户的时效性。
『自己开店资产太重，我们永远是一家互联网公司，专注于内容，只在线上为实体经济赋能流量和资金。在形成了连接的同时也会不断增长自身的赋能能力，通过支付体系实现控货和数据获取，拥有垂直品类的社群赋能能力，同样可复制到其他同类商户。』
4
从『流量思维』到『超级用户思维』
短视频的风潮近来吹得有些猛。
2017数据显示中国网络视频用户为5.65亿，其中包含了5.25亿移动视频用户。在生活节奏日益加快的当下，年轻群体压力倍增，短视频迎合年轻人碎片化的观看需求，使其从海量的信息中解脱。
同时，个性化的社交表达逐渐成为年轻用户的核心诉求，除了充当观众角色外似乎更乐于亲身体验，而传播快、制作门槛低、参与性强的特质使短视频成为表达自我的重要载体，满足用户表达欲望以及传播需求。
伴随着即将到来的5G时代，廉捷看好这块市场。
目前大微连邦已布局三大原创短视频内容生态，视频特效技术流里的城市超级英雄『齐天大圣』、用性感的声线推荐吃喝玩乐的『饭泽萝拉』、烧脑读白内心OS吐槽的精分女友『闹闹不胡闹』。并依托短视频平台全网入驻，形成短视频生态流量矩阵，全网播放量已超过50亿。
据廉捷透露，接下来重心向短视频内容输出转型，通过『生产+互动+分发』建立创作者与粉丝强关联社交关系，构建抖音短视频平台内容的智能社交生态，以及包装优质达人获取艺人上升收益。
在全国的战略布局上，大微连邦打造以公司为主体的中国城市原创自媒体大号生态矩阵、短视频达人生态矩阵以及粉丝社群生态矩阵，已相继成立武汉齐天互娱文化传播有限公司以及武汉般马电子商务有限公司。
在廉捷看来，大微连邦的核心点体现在两个方面。
其一，内容为王，通过内容驱动传播。因为用户的时间终究有限，随着对内容的辨别和筛选能力逐渐提高，低质的内容和账号开始被逐渐摈弃。只有拥有更好的原创能力，文章才能够吸引用户。
『自媒体的发表方式不是传统的新闻格式，而是更有趣且丰富的方式，其涵盖移动互联网的视频、H5、GIF等元素，为用户带来较好的阅读体验好，反响自然不差。』
而好玩是第一生产力，其中参与感显得尤为重要，『如今消费者并不是只在意价格，只有感知到自身参与才会评论，否则便只是当新闻来看。我们上次做了一个活动，进店吃饭裙子过膝盖八折，膝盖以上打七折，超短裙五折。』
其二，建立流量池，大微连邦运营社交电商，通过电商的最终交易获取旗下平台汇聚到微信小程序的用户信息；不断优化社群的精准程度，不断网格化缩小用户的生活半径以便做更智能的内容推荐。
同时通过达人同款及内容周边进行社群电商营销，促使粉丝数据导入到微信小程序，从而获取精准用户。
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在互联网的下半场，人口红利几乎消失殆尽，刷量是大多自媒体制造良好吸粉数据的手段之一。其实对自媒体而言，迫在眉睫的已不是拉新，而是挖掘存量用户的价值。『以前是想办法获得更多新用户，而现在需要考虑如何掏光现有用户兜里的每一分钱。』
从『流量思维』到『超级用户思维』是向外扩张的新用户获取到向内而生的已有用户关系深度经营。在廉捷看来，很多媒体将用户当做流量，但用户是不同的个体，需要持续为其提供价值才能更好的增加粘性。
作为城市各个行业的连接中枢，大微连邦同样赋能游戏电竞行业。在廉捷看来，游戏一方面变现更快，一方面提高瞬间积攒用户的能力，而电竞则可通过文化撬动地产。
『目前处于新老IP交替的时代，即新一代人有着新的印象思维。由于基础设施和刚需发生了变化，以前人们买房看学校、超市，但接下来买房的人群是00后，他们考虑的可能是网吧和电竞馆。』
『能够解决社会问题，才能长远生存。』廉捷希望通过内容获取流量，再用流量连接城市的一切。而作为城市入口，用有趣的内容给一切场景赋能的能力，或许会是未来大微连邦的发光之处。
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