2018年武汉创投行业数据报告：那些被金钱击中的武汉企业|裸泳年度
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2018年的创投圈发生了好多事。
比如区块链从爆红到退潮，比如大家挂在嘴边的募资难、资本寒冬、创投税收风波、双创升级，还有科创板呼之欲出......
所以，2018年武汉还好吗？
我们整理了这一年武汉的一些项目融资数据，或许不能给出确定的答案，或许也能带来一些新的看法。
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01 轮次
2018年武汉企业共完成180余起融资事件（包括并购、股权转让和战略融资）；
种子及天使轮为主；
D轮为1起，斑马快跑完成3亿人民币D+轮融资；
E轮0起。
02 行业
主要以新消费、生产&高端制造、新科技、医疗健康、大文娱为主，值得注意的是企业服务。
03 时间
2018年武汉企业融资多发生在年初、年中和年尾三极，7月融资起数最多。
04 各领域热门标签
新消费：无人零售、生鲜配送、教育培训
生产&高端制造：激光、芯片、通信
新科技：AI、自动驾驶、物联网
医疗健康：医药、医疗信息化、肿瘤癌症
大文娱：游戏、动漫
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“上半年无人零售有多火？”
共享经济：斑马快跑、叮当储物柜、闲转、蚂蚁快跑、（沃沃出行、拿趣、鱼云顺风车）
新零售：
便利店：7TT快鼠、today、（可多）
新消费品牌：小支红酒、一克甜品、RÊVER、美褓堂、Teas.OS、出国神气、TipScope肯维捷斯、（楼兰蜜语、芘芘薇莎、侬门刀客、8H咖啡）
教育培训：飞航创客、啊哈编程星球、筋斗云、艺考查查、力翰科学、智能好友共学网、好小子、掌上辅材（玩翻天、颂大教育、启蒙听听、微课之家、蛋玩、马里欧、华工启明星、易荟盒子）
01 共享经济降温，2018上半年无人零售究竟有多火？
2017年共享经济声势浩大，但是2018年占据热度的一定有无人零售。我们整理了武汉地区无人零售，或者说是以“站点位柜子”为形态的项目及其最新融资情况。
然后发现，这些项目的融资时间基本都集中在2018年上半年。特别是无人零售货柜运营商，目前融资情况最好的哈哈零兽，2018年11月完成了数千万人民币A+轮融资。
数据来源：裸泳、企名片、天眼查
虽然入局者很多，但达到量产规模的并不多。在今年5月和10月这两个节点，如果能快速地将技术商用化、量产化，获得运营商和用户的认可，即可以形成规模效应，打出知名度。所以，说到底这是一个时间壁垒。
新零售本质是成本和体验。所谓『新零售』，重点并不在于『无人』，而是以技术为驱动，通过算法让互动与交付变得更加高效。『数据驱动』和『反向驱动供应链』是我们智能货柜真正能够撬动零售业革命的杠杆。
智能售货柜会成为新零售场景中的基础设施，我们希望做其中的推动者。相较于市场上动辄上万元的智能货柜，『Hibox货柜』的最低售价达到了6000元。我们不通过硬件设备或商品差价盈利，而是尽可能地控制成本，培育整个市场。
2018年是属于优秀设备、顶层技术以及服务提供商的爆发年，市场红利在于专心打磨技术和底层逻辑者。重要的是靠谱产品和方法论。只要渠道投放方向和赚钱逻辑是正确的，那么下沉速度就会非常快。
做民用设备的，必须要做一些风口上的事，目前的风口第一是人工智能，第二是机器人，第三则是新零售。我们弥补了在超市买不到热茶的市场空白。
通过放置在高校运动场旁边的共享储物柜，解决学生运动时随身物品无处放置、容易丢失等问题。这件事情是切切实实对像我一样的大学生有好处的。
相对瑞幸的线上社群互动、拉一赠一等刺激措施，做太多线上的东西会有悖于这个行业的初衷。机器不是为了吸粉不是为了引人关注，本质上是要做本业咖啡。线上工作只是辅助品牌，更重要的是，这杯咖啡到底好不好喝。
酒店客房场景下是一个思路。无人售货设备本身护城河并不高，选品精准度、服务及体验直接决定了前端的销售情况。与同行而一味铺量不同，我们将运营作为重点。
新零售不是两三年就能完成的事情，涉及到数据、供应链、点位、营销方式，我们还在早期阶段，做货柜的前期思路也比较简单。第一没有货损，卖一盒挣一盒；第二与药店签订五年合同，一旦布点便很难被取代。销售及广告的五年回报率达300%-400%，约1-2年回本。
云打印行业竞争要点有三：团队、供应链和运营。太多人只关注线下设备量级和市场份额，而忽视其他因素，导致大量项目被糟糕的运营带来极差的用户体验和高昂的运营成本拖死。
02 社区生鲜是个大生意吗？
今年做社区生鲜的项目也较为集中，特别是其中发展速度较快的食享会和享7美食，二者均在短时间多次获得大额融资，均基于团购模式，且将目光放在三四线城市。
换言之，关键词在于市场下沉和社交裂变。
食享会：成立于2017年12月，创始人戴山辉曾任生鲜电商平台“本来生活”副总裁。截至目前已布局长三角为主、覆盖全国的50多个城市，拥有团长近2万人。毛利25%以上，净利可达3%-5%。2018年8月获得1亿人民币A轮投资，12月获得3000万美元B轮投资。
享7：2017年10月上线，用户量接近百万，月GMV近亿。2018年1月获得海德资本千万级人民币天使轮投资，9月获得海德资本数千万人民币战略投资。
数据来源：裸泳、企名片、天眼查
生鲜超市是一个非常重运营的行业。如果店面没有做到精细化运营，想盈利很困难。这个行业才细分出来，大家还不都怎么专业，谁先把专业化体系建立出来，谁就有核心竞争力。
拼多多的模式是可以复制到餐饮行业的。三四线城市无论是商家还是消费者，首先考虑的永远是性价比。我们希望以爆品打造为基础，成为美菜和盒马鲜生的结合。
在社区最终存活的一定是综合平台，因为社区生活本身就具有多元化属性。社区零售更多的都是在和具象的圈子、人打交道，其本质决定了必须要做基于圈子和社群的信任传播。
@食享会创始人 戴山辉：
社区团购是继实体店、电商之后的全新的稳定的业态模式。目前刚刚进入第二阶段，发展更快，竞争加剧。新入场者的窗口期已经关闭，接下来则会是资本裹挟下的跑马圈地。
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“激光、芯片和通信。”
芯片：华引芯、聚芯微电子、盛为芯、飞恩微电子
光电子信息：罗根激光、云岭光电、纳多德、逸飞激光、万力威数控、安扬激光（安翰光电、六博光电、众瑞速联、新芯集成电路、奥瑞匹克）
通信：中元通信、武钢通信、中软通、永力科技
其他：科工火箭、湖北猛狮、亚为科技、库曼机器人、易制科技、金信化工、武昌电控、中科信维、锂鑫自动化、横海海洋、中南鹏力、瀚煜建材、DDMIC、云之丰、微纳传感科技、敢为科技、中尔车轴、智能鸟无人机、至誉科技、犇星化工、优炜星科技、（腾索科技、小安科技、深蓝动力、源启科技）
新能源&材料：万润新能源、林立新能源、（鸥易光电）
数据来源：裸泳、企名片、天眼查
从数据可以看到，A轮以后的融资比例明显高于其他行业，并购、B轮以及战略融资较多，行业头部集聚现象明显。整体来说属于武汉强势板块的激光、芯片和通信表现意料之中的最为突出。
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“人工智能、物联网和自动驾驶？”
AI行业应用：象辑科技、虹识技术、合刃科技、蓝旷科技、悟空智慧、译满天下、慧话宝、昊音通、（极验、安天、传神语联网、简寻、治趣、数博科技、Image Q、飞凌视讯、神目科技、卓目科技、东智科技、深瞐科技、微模式、纳思系统、飔拓、海投网）
物联网&智慧城市：肆民科技、慧联无限、航天行云、华砺智行、软通智慧、Snail、校捕快、迈威通信、小码联城、轻氧科技（经纬视通、神谕科技、智菱物联、易得路、敏捷战网）
自动驾驶&汽车交通：极目启行、Wayz.ai、环宇智行、智慧交管、依迅电子、立得空间、东风小康、元丰电控、（换车网、小狮科技、众向科技、Aisimba、北斗、车车汇、车族通、光庭信息、六点整北斗、依迅、云众科技、珞珈德毅、羲和时空、深蓝动力）
智能硬件：MiaWord、元生创新、（月芯科技、博虎科技、智易行、优洗、异方科技、听力宝、捌捌玖玖、领普科技）
机器人：小驴机器人、木神机器人、理惠诚机器人、穆特科技、库曼机器人、（海默机器人、库柏特）
VR：全乐科技、（山骁科技）
其他：楚天云科技、微校wxiao、中卫慧通、天气宝（云图智造、珈和科技、恩倍思、三相电力）
从获得融资的项目来看，人工智能、物联网和自动驾驶占据主导地位，AI在各个行业的应用仍然是重点，2017年大火的计算机视觉热度下降。
武汉的物联网获得相当发展，比如肆民科技、经纬视通、慧联无限，其中，慧联无限今年完成了3.8亿B轮和B+轮融资。
有人说，近年来，互联网的前半段已经走完，工业互联网刚刚开始。如何把互联网和大数据技术运用到生产过程中去，而不仅仅应用在人们的生活和消费场景当中，是未来企业创新发展需要着重考虑的。
自动驾驶和汽车交通领域看，依托于武大的相关专业科研优势，“高精度地图与导航+无人驾驶”值得关注。
数据来源：裸泳、企名片、天眼查
仅仅是L1在新车中的渗透率只有5%，存量车中甚至连1%都不到，整个中国过去几十年可以说是零基础，L4和L5不用操之过急。现阶段我们更关注的是L1、L2的辅助驾驶技术。
国内第一家单板集成自动驾驶所有功能（除去传感器）的网联自动驾驶解决方案供应商。高级别自动驾驶的可靠性来源很多，是综合性的表现。5G最重要的场景就是汽车，他们提供网络基础，车与车通讯依赖于网络，他们在研发5G，但没有好的应用场景去推进，网联车就是特别合适的载体。
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医药：药帮忙、Touch贴它、纽福斯、慈象药业、诺华生物、励合生物
医疗服务：北斗星耳鼻喉医院、潜江美年大健康、艾格眼科、神龙天下医疗、九州通医疗、（联众医药）
医疗信息化：互创联合、紫荆花科技、安福星Anfusleep、（睿佳科技）
IVD：新纵科、瀚海新酶、艾米森生命科技、兰丁医学、ABclonal
其他：美美咖（康圣环球）
数据来源：裸泳、企名片、天眼查
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“2018年是武汉游戏出海的元年？”
游戏：南拳互娱、多比特（乐谷游戏、哈乐沃德、蓝光云手机、九龙云天、绝对领域、幻视、火游、铃空游戏、幻亦、虎族游戏）
直播：斗鱼、企鹅直播伴侣、直播观察、（直播优选、蓝蚁科技）
动漫&二次元：艺画开天、两点十分、载艺星辉、轻文网、时代漫王（星芙颂、泛娱）
文化传媒：夺宝奇兵、极光图像、幻漫生活、关山觉文化、传奇中文网、映维网、（亦言堂、虎投邦、果派联合）
社交社区：微脸、约跑社、时光小屋、赞娱科技、忆年（达客校园、爱骑旅、名人朋友圈）
体育健身：熊猫攀达、（球之道）
其他：镝数、币牛牛、大微连邦（盛天网络、福禄网络、微分享、）
数据来源：裸泳、企名片、天眼查
细分市场来看，国内大火的知识付费、短视频、影视涉及较少，仍然以直播、动漫、文学资讯、文化传媒等为主，斗鱼、两点十分、轻文网持续获得大额融资。
整体来看，游戏行业受政策指导倾向明显，武汉地区核心产业链包括上游内容创作和中游发行渠道。
随着国内网络游戏版号的备案审批冻结和竞争的日趋激烈，一众游戏公司艰难求生。于是武汉游戏圈有个概念，说『2018年是武汉游戏出海的元年』。
游戏文化应是国人以为荣的文化。中国古时候外国人都是以买中国的丝绸瓷器为荣，现在却是以买LV、爱马仕为荣，原因就在于我们的文化落后了，国人不认可自己的文化，内心深处有种文化的自卑。真正意义上中国文化能出海的，只有游戏。有一组数据，2017年中国文化出海产值中游戏占80%。假以时日，我相信中国游戏在海外的份额会越来越大，中国游戏文化在海外的认知会越来越高。
PC时代中国『复制』了美国的互联网应用市场，移动互联网时代中国却迎头赶上，与美国『齐头并进』。而欧洲、南美、中东等国因网络普及和用户手机配置较为落后，更多的是copy from China。全球范围来内移动互联网发展趋势是趋同。
随着网络普及、手机配置提升和流量资费下降，中国曾经的机会就是这些国家的机会。非洲70%的人还在用功能机，当他们换成智能机的时候，手机里的应用从哪儿来，这就是机会。
中国动漫行业依旧处于『刚刚萌芽』的情况。依旧是家长帮小孩选一些动画片，二次元向和青少年向的动画也处于非常初级的阶段，没有职业的细分化产业还缺乏非常好的动漫作品，所以没有相关品牌的消费品。整个国内还没有一个室内游玩体验的游乐场。生产方式也需要升级。
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“中国的TO B到底什么时候来？”
采访中，不少人都会提到一个问题：在中国信息技术商业化大潮20多年的历史中，往往都是C端异军突起、弯道超车，B端市场却远远滞后于欧美。总有人说，中国的TO B即将到来，但到底什么时候来，谁也不知道。
看到武汉今年企业服务类的融资以及发展情况还不错，似乎又让人有了些期待。
数据来源：裸泳、企名片、天眼查
（微友助手、迅牛科技、一键秀、M-cloud、雷小峰、一幅图、 嘿哟科技、聚保物流、 表单大师 ）
@IDG资本合伙人牛奎光：
IDG资本很早就投了金蝶、富达等企业级服务公司，后来发现中国互联网的发展远快于企业级服务的发展，所有做企业软件的公司加起来都不如做互联网公司产生的利润多。
有人说美国的现在就是中国的未来，这句话也对也不对。现在中国很多互联网创新都已经超越了美国。
比较有意思的一点是，美国TO B 与TO C的互联网企业各占了半壁江山，TO B 很多公司都做的非常大。但反观中国，TO C 的公司做得非常大，TO B的公司还很艰难得在市场上耕耘。
我前段时间看到美团CEO王兴的一篇文章，里面很多观点我都比较认同，『中国早先很多企业做生意都太容易了，有很多红利，所以大家可能不用太考虑效率问题，通过其他方式可以平衡。但现在企业竞争越来越激烈，能用的方式都用完了，所以现在都在考虑提高效率、节省成本。那这个时候，TO B 企业如果能够提升效率，将会有很大发展机会。』
我认为将来中国TO B 企业的市场会比较好，目前在金融市场比较紧缩的情况下，投资人依然比较关注 TO B 企业。
2B业务在我国实际上不太受关注，很多人都觉得企业服务『太慢』；但国外却做得非常不错，比如Ariba、Coup、Ivalua、Emptoris等。其中，SAP Ariba相当于企业级市场的『天猫』，年交易总额超过1.6万亿美元。1.6万亿美元是什么概念?相当于亚马逊、阿里巴巴、eBay全球交易量之和的2倍以上。
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金融：装备金科、车易筹、华创小额贷款、永泰小贷、芝华数据、（扫呗、 灯塔财经）
农业：（珈和科技、禾大科技、绿富科技、乡聚信息、正大溯源、南泥湾）
房产家居：吉家江寓、优美墅、美联地产、海航蓝海临空、东风汽车房地产、叮当开门、
环保：中钢安环院、（水之国）
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许小年演讲说，2019年没有什么不确定的，巨大的灰犀牛就蹲在那里。比如工业化红利已经耗尽，负债风险过高，中美贸易战。
对于武汉来说，在过去的一年里数据表现还不错：
2018年新增9家上市公司 新增数量中部第一；
2018年获得新一轮融资的企业在180家以上，其中获得大笔金额的也不在少数。
我们今年也采访了不少创业者、企业家，
大家都在说难，但也都在努力做。
看起来事情似乎没什么好的，似乎也没什么不好的。
祝2019：
裸泳 x 湖北省创业投资同业公会
联合出品
2018，你的感受是什么？
你觉得武汉这一年怎么样？
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