月饼券利益链：厂家不做月饼只卖券，黄牛加价30%，客户无货可提

来源 | 财经天下周刊(公众号ID:cjtxzk)

中秋节寄送月饼券成为流行，不同于月饼难以储存，月饼券在一定时间内都可保值，这也给了黄牛党可乘之机。月饼券转了一圈又一圈，生产厂家却并没有卖出一个真正的月饼，月饼券变成了一种“期货类的金融商品”。

黄牛哄抢，网红月饼太难买

临近中秋，一张制作精美的月饼券或者礼品卡在你的眼中可能是公司赠送的小温暖，馈赠亲友的小确幸，拉拢客户的小心意，但在黄牛们眼里却是赚钱的大好商机。

2018年7月25，香港月饼界的网红，美心流心奶黄月饼一开售就被哄抢一空，此时距离中秋节还有两个月。

今年的美心流心奶黄月饼，跟去年一样，以月饼券方式售卖，228港币一张，每人限购5张。而据香港经济日报报道，7月25号当天，7点半开售的美心月饼，不到3小时就被全部抢空。

难道真的是这款网红月饼太好吃，广大吃货们早早就抑制不住蠢蠢欲动的心？当然没这么简单！这背后很大一部分原因是“神通广大”的黄牛们在推动。

（图片来自香港经济日报）

据当地媒体报道，售卖当天，在水新都广场、沙田、尖沙咀地铁站等地，处处可见黄牛的身影，这些人甚至发动一些大妈们帮忙排队，大量扫货。

这边美心月饼券刚卖完，那边Facebook、淘宝、各种二手网站就开始炒卖。香港二手网上的美心流心奶黄叫价280到300多港币，比原价贵了整整30%，某宝上代购的价格则更高。

黄牛们的哄抢，导致那些真正想买月饼的人一券难求。月饼券的流行，不同于真正的月饼实物，它在一段的时间内都可以保值，这给了黄牛们牟取利益的空间。

一买一卖之间，黄牛们可以赚取将近30%的差价。而在这小小月饼券上可以做的文章远不止如此，从中牟利的也不止黄牛党，还有厂商、经销商，他们获得利益比黄牛还要多。

月饼券回收，黄牛们不止赚差价

调查发现，在这些倒卖月饼券的黄牛手中，最畅销的哈根达斯、星巴克等知名品牌的月饼券，每张可获近百元差价。

除了品牌月饼店前聚集的黄牛们，《财经天下》周刊调查发现在某宝平台、QQ群里也存在大量这类出售和回购月饼券的网络“黄牛”。他们有写专注一种品牌的月饼，有的则涉及比较知名和畅销的几个品牌。其中稻香村、哈根达斯、元祖、华美等品牌的月饼券较为受欢迎。

在询问一家店铺客服后得知，2018年较为畅销的哈根达斯冰淇淋月饼七星伴月款，票面价值498元，回购价格220元，而此家店铺出售的价格是398.4元。如此算下来，一张回收月饼券如果被成功卖出，可以赚到大约178.4元。

客服还表示哈根斯的月饼券回购价较低，在品牌月饼中，元祖的回购价是最高的，每款价格都是63折，但这些价格都是老板敲定，并非普遍规定。

由于这些黄牛的存在，消费者们凭月饼券在部分商家处提货时也出现困难，一些月饼店明确表示，店内现货售罄，月饼券无法兑现。

对此，律师表示因商家原因导致月饼券无法兑现，消费者可追究商家违约责任。

然而，这些投机取巧的黄牛党和票贩子，仅仅是这个月饼券“利益链”中的最底层。

月饼价格低至2折，惊呆吃瓜群众

前几日，宁波当地媒体曝光一份“2018年月饼价格清单”，清单上列出了甬城各大酒店的酒店月饼价格。在这份清单里票面价值数百元的酒店月饼最低55元起，有的酒店竟然放出了低至2折的抄底价，让人目瞪口呆。

（宁波曝光的2018年月饼价格清单）

在这张“2018月饼价格清单”上看到，甬城大部分知名酒店的月饼都包含其中。此外，还有欧文、元祖、哈根达斯等知名的月饼品牌也内，折扣从2折到8.3折不等。

 当地媒体走访月饼这张清单的“流出方”得知，这种票面价与优惠价其实是公开的秘密。其工作人员表示：“这个是公开的价格，是酒店默认的，但你们去酒店拿是要不到的，我们因为量大才要到的，这个价格市场上不流转的。”

还有一波神操作是，酒店根本就无须准备等同于月饼券数量的实物。“券比饼多”、“月饼券超发”成为月饼市场的潜规则。

这些没有兑换到实物的券大致有两种流通方面：一是有些拿到券的人不想吃月饼，没有找酒店兑换月饼；另一种情况是有些券经过市场流通后，又回流到酒店，酒店根本不需要提供实物月饼。这部分券卖出去后，经过几次转手，甚至黄牛倒卖，最后到了酒店手里，酒店在这个过程中不吃亏，还能通过再次出售赚一点。

月饼券背后的“金融链条”

关于月饼券网上曾流传着一则段子：

一家月饼厂商印了一张票面价值200元的月饼券，以165元的价格卖给经销商，经销商以180元一张卖给消费者A，消费者A将月饼券馈赠给B，B以100元的价格转卖给黄牛，月饼厂商最后又以110元一张的价格向黄牛回购。

在这里，只有消费者A真正花费180元，但送出了人情 ，厂商赚取55元 ，经销商赚取15元 ，B赚了100元，黄牛赚了10元。整个过程看上去，大家皆大欢喜。

虽然是则段子，但却比较直观地揭露出月饼券里的商业逻辑。近年来，每次临近中秋，月饼券的炒卖现象就越发火爆，如今已经形成了一个相对完整的“月饼券经济”链条。

在这个利益链条里，购买月饼券的消费者可以实现低价购券的目的，而最终得到月饼券的消费者又可以把不想享用的月饼兑换成可使用的现金，月饼券因此多次循环，厂家、经销商、黄牛党纷纷从中获利。

月饼券转了一圈又一圈，生产厂家却并没有卖出一个真正的月饼，月饼券变成了一种“期货类的金融商品”。

如此看起来各方都满意，却是“坑”了那些实实在在出售月饼的品牌商店。甚至有商店在中秋节前夕需要雇佣专门人员驱赶商店周围的黄牛党。

当然，同样被“坑”的还有那些拿着月饼券去提货却被告知无货可提的真正的食客。

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