锤子再迎生死考，谁会是最后的接盘侠？

作者 | 常涛

来源 | 中新经纬（公众号ID：jwview）

17日晚，在法院受理金立破产清算申请之夜，媒体报道称锤子科技正在寻求被“接盘”，目前已先后接触过百度、华为、阿里等方面，但与前两者均未谈妥，与阿里也就价格方面陷入僵局。当晚，阿里方面对此表示“不予置评”，华为方面回应称“没听说”，百度方面目前暂未对此事进行回应。

2011年，锤子科技创始人罗永浩出演了自己的导演处女作品《幸福59厘米之小马》，其中，他在星巴克点单时面对中杯、大杯、特大杯“自扇耳光”的画面，被网友奉为经典片段，剧中台词“罗老师，别这样”也一直流行至今。

彼时，面对三杯咖啡，罗永浩却没得选择；如今，在锤子面临生死选择的关键时刻，罗永浩或许同样没得选择。

▲来源：优酷截图

锤子陷入危机，罗永浩“隐身”

实际上，在“寻求接盘”的消息曝出之前，锤子科技就已经负面缠身。

12月11日，锤子科技子公司北京锤子数码科技有限公司发生重大人事变更，温洪喜接替罗永浩担任公司法定代表人，并担任经理一职，罗永浩由董事长变更为执行董事，徐寒、唐岩、朱萧木等其他9位同事全部退出。

同日，网络上流传着一份锤子科技内部邮件截图，截图显示，“由于未能及时收回应收款项，员工在11月份的工资将无法如期发放。”

12月10日，锤子科技官网所有在售商品均显示“到货通知”，缺货产品包括锤子手机、配件、自行研发的硬件设备及各种周边产品。

11月20日，酷派旗下子公司，东莞宇龙通信科技有限公司向深圳法院提起诉讼，状告北京锤子数码科技有限公司“欠钱不还”，后者向酷派采购手机零部件，涉及金额约1000多万，但货物交付后，货款还有一半没有给，金额达四五百万元。

11月中旬，锤子科技被曝陷入资金荒，资金链极度紧张以至于不够支付员工工资，并称锤子科技实际已开启全公司裁员计划，最终只留下40%的人员。

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▲截图来源：锤子官网

梳理罗永浩的个人微博不难发现，在以往锤子科技面临负面新闻时，罗永浩习惯在个人微博发声，或澄清事实，或进行回怼。

比如，11月20日深夜，针对东莞宇龙通信诉讼锤子科技数码“欠钱不还”一事，他就在微博回应称与宇龙的确存在合同关系，并表示正在协商解决。

不过，中新经纬注意到，自11月22日以来，罗永浩在个人微博几乎没有表态性发言，只是在默默地转发有关锤子箱包、净化器等产品的广告微博。

罗永浩创业之前曾是新东方最受欢迎的老师，也是国内最早的网红之一。截至发稿，他的个人微博拥有粉丝1606万。

一位曾在罗永浩身边工作过的人士告诉中新经纬，罗永浩认为自己是一个KOL（关键意见领袖），在公司公关事件的处理上他不太能够接受别人的意见，他有自己的处理方式。

 “企业被卖掉并不是耻辱”

锤子科技上一次遭遇重大危机是在2016年。用罗永浩自己的话说，“2016 年是最凶险的一年。”

凶险到什么程度？从2017年4月苏宁云商公布的其入股企业锤子科技的盈亏状况来看，仅在2016年，锤子科技的净亏损就达4.28亿元。

另外，在这一年，锤子科技还面临融资悬而未决、资金链紧绷、高管离职等危机。这一年，市场上有关锤子科技倒闭的传闻共有6次，有关锤子科技被收购的传闻共有5次。

谈到当时的“收购”和“倒闭”传闻，罗永浩2017年8月曾表示，他在微博上回斥“小米收购锤子”的消息为谣言，实际上双方确有接触，只是交易谈崩了。而接近倒闭也是真的，2016年锤子科技遭遇了两次发不出工资的情况，第一次以“银行系统故障”为由，推延三天；第二次则是由于银行贷款没到位，公司手里没钱，只好通知员工工资迟发。

2017年3月，在参加一档对话节目时，罗永浩也透露，锤子科技最危险的时刻是在Smartisan M发布前两三个月（2016年7月、8月），当时由于资金链断裂，他和妻子不得不去签无限担保责任承诺书，借款9600万元，以使新产品得以发售。

也正是从M系列开始，锤子科技不再死守数千元的旗舰机型，而是学会了在不同价位找准消费者的痛点。

2017年5月发布的坚果Pro系列，把锤子科技的设计下放到千元机价位，得到了大众青睐，销量顺利突破百万部。后随着8月来自成都市政府领投的10亿元人民币到位，锤子科技迎来了命运的反转。

▲来源：腾讯视频截图

在上述对话节目中，罗永浩还谈及了“什么情况下锤子科技会选择被收购”的话题。

他说，“企业被卖掉并不是耻辱，企业如果被卖了一个正常价格，谈不上失败，也谈不上成功；如果被卖得很惨，一定是失败的；如果高于行情被卖掉，那就是非常成功。而且到时候，如果自己不能控股的话，别人坚持要卖，你是不能反对的。所以如果公司发展到了一个点，我不想卖，但是这个价钱好，投票显示大家都要卖，那我是不能拦的。”

另外，罗永浩还称，“如果卖的高于行情，使得我们卖完企业后拿到的资金有利于做下一个企业，就是成功，反之就是失败。或者是在危难之际没有处理好，资金链断了，公司被迫卖出，那个时候买家肯定趁火打劫，在这种情况下卖出就是失败的。”

罗永浩表示，能正常运营走下去的时候，他不太可能卖出，如果出现危机，被迫为之，也要考虑投资人的利益，一定是谁出价最好卖给谁。

 可能的接盘侠，除了阿里还有谁？

如今，锤子科技寻找接盘侠的声音再次传出，业内人士也在纷纷猜测，巨头们谁会接盘锤子科技？

在上述对话节目中，罗永浩提到， 2016年最困难的时候，在接触过的企业里，知道锤子科技价值的有很多家，但有些人是基于对他个人的错误认识想投资。“比如他认为无论做什么产品，哪怕很烂，只要由我替他开发布会，忽悠一圈，初期传播效果都会惊人地好，但这是完全错误的认识。”

据媒体报道，如今锤子科技三个潜在的接盘者中，与华为、百度均未谈妥，与阿里方面则因价格陷入僵局，这是否意味着被阿里收购尚存一丝机会？

电信分析师马继华对中新经纬表示，曾经罗永浩和阿里走得很近，当时两家也有非常深入的团队层面的合作，但最后收购没有实现。

公开报道显示，2017年8月，曾有消息称锤子的手机将会搭载YunOS（阿里旗下智能操作系统）定制的Smartisan OS系统。此前罗永浩也多次参加阿里YunOS的相关活动。

“YunOS非常需要一个抓手，目前安卓系统牢牢控制着大品牌手机阵营，YunOS没有可发挥的余地。锤子的手机硬件对阿里来说有一定的意义。在很多方面，智能手机依然是产业链的核心，是智能家居和汽车等的重要操作枢纽。阿里要做智能硬件，至少要有手机这一块，才能从全局上有经验有把握。”马继华分析。“目前锤子的主要价值是团队、经验以及对手机系统优化的知识产权，华为和百度接盘锤子的可能性不大。”

不过业内也有声音认为，锤子科技起死回生并非只有寻找接盘侠一条途径，另一条途径是壮士断腕砍掉流血业务，回笼资金。

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