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10分钟掏空你的家产！他们才是全中国最拼命的“演员”
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连购物广告都不放过
这不看不知道，电视购物简直就是大型情景剧+相声现场让你一边扁桃体笑出两米远一边控制不住那只拿起电话订购的手
电视购物到底有什么魔力呢？接下来文字君就跟大伙儿盘点盘点电视购物的语言套路
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若干年前的假期周末当你打开电视机，原本还有点犯困结果就被一声声歇斯底里的“好消息”震得一个激灵从座位上弹起这边便是电视购物里最重要的东西——热血情绪
情绪一定要激动，嗓门一定要大用最原始的音量吸引人的注意力等大伙儿被这气势震得理智全无接下来就可以明目张胆地吹牛了
开头第一句，性能不重要彰显身份才是王道所以不管你卖的是什么把“ 王者霸气、上流奢华、贵族传承”等比哲学课本还难懂的词儿挂在嘴边，准没错儿
然后开始进一步铺垫这个阶段他们最常用的文案是
看他（某虚构国内大师）在用XXX看他（某胡编国外专家）也在用XXX看打高尔夫的老板都在用XXX为什么全世界都在用XXX
以此来展示本产品的客户群有多么庞大、有多么高端暗示这是成功人士的标配这是身份与品味的象征
让屏幕前的观众格外兴奋发现原来自己跟上流人士之间就隔了一条金链子的距离看来这个宝贝我不买不行
吹得差不多了再开始跟大伙儿一本正经分析产品优势
第一招：出身名门产地随便碰瓷英美法德瑞日等发达国家各路诺贝尔杂学奖学者为之背书
第二招：各种高科技名词轮番发射那时候的人们
一心想改造世界
三天两头攻克技术难关隔三差五创造吉尼斯世界纪录
动不动就突破传统
引入新的科学技术
所以他们老爱在广告词中整一堆中英混杂看不懂的名词
至于准不准确，事实到底如何不重要只要让屏幕前的你有一种虽然我听不懂但就是很尖端很牛X的感觉就行
第三招：了解你的每一个痛点这些推销员总是想你所想，急你所急用他们带来的最新产品造福电视机前的你可谓是：对你比对其亲爹还亲
他们擅长N个反问句连环轰炸问到你的痛处再引出他的招数
电视购物的广告语就是靠着这些激情路数帮你的爬虫脑战胜了大脑皮层封锁了本就可有可无的智商最后让人只有感觉此货只应天上有，人间难得几回购
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电视购物的主持人个个都是戏精为了证明自家产品的优质可以瞬间狂躁症上身拿起刚刚吹得多金贵的高科技产品就是一顿猛砸
为了证明自己真心为观众着想个个都喜欢用事实说话对着摄像机一会儿拿出一把剪子开始乱剪
一会儿拿出一支火枪就是烧烤 他们不惜整坏一条金链就为了向你证明里面真的是黄金
这边主持人实验做的差不多了那边刚从路边抓来的野生专家粉墨登场
在那个特别迷信专家的时代主持人对着镜头一顿狂喊也不如“白老头、白大褂”出来微微点头盖章
如果专家说的不是流利普通话或者干脆用外语站完全场说明这个产品已经得到地球认可销量翻一番也是没有问题
前面的这些还都只是预热到了揭晓价格的环节那演技才是拿奥斯卡的级别
一般操作是主持人在综合分析市场上同类产品的价格之后突然贴出一个跳楼价专家在旁马上附和演出个惊掉下巴
只要嗓音高到刺激颅内高潮这事儿十有八九就成了
可能是嫌侯总咆哮法不够热闹后来的很多电视购物主持人连夜写剧本给观众们呈上系列大戏《一万种降价的理由》
有的主持人在直播时突然接到电话说老总今天心情好所以要加送梦幻大礼包
有的主持人一时口误说错了商品的活动价含泪补上所有差价
有的主持人跟领导现场吵架硬是给观众吵出了个最低价
还有的主持人砸金蛋一不小心砸出了两张巨额优惠券没有“某幸COO”的觉悟替公司着想，哄骗国内外韭菜结果反而揪住老板要他说话算话让利于民，承担“失误”损失
总之你不知道只为给你找个降价的理由 他们到底有多辛苦 可如果这一套戏下来从开始的2万+到最后的998 你还嫌贵
贴心如他们还乔装打扮调查记者，暗访同行帮你货比三家
除此之外，他们还帮你算账不停地用数据说话一次性投资499省出了未来一生的iPhone百万价这个性价比听起来就让人心动到不行
如果你还犹豫不决饥饿营销十级选手则会让你看看真正的演技
当广告时长过半主持人就开始不断歇斯底里疯狂强调产品限时限购抢完立马恢复原价错过一次，再等百年机不可失，下辈子再来
看着大屏幕上，每逢剧集间隙便循环减少的存量与倒数的时间听着电视里边既虚假又火爆的电话铃声
再配上主持人机关枪一样的语速和冲破屏幕的大嗓门一股“抢劫感”扑面而来让你压根没有认真思考的时间生怕错过了这“被割韭菜”的好时机一个冲动就把电话拨了过去
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或许是受各种法律规定的影响这些年电视购物开始发生变化
主持人淡定了许多再也不用歇斯底里狂躁症患者附体在有限的时间里疯狂输出“宇宙最强、世界第一、打破吉尼斯世界纪录”等狂拽酷炫广告语
出售的产品也发生了变化过去电视购物的主打产品多为时代前沿的高科技产品手机电脑以及各种XX智能王
可如今在人均iPhone的观众面前哪里还能瞎吹高科技？考虑到在家掌握遥控器的那一拨人更多的是老年人与家庭主妇
所以如今的电视购物卖的多是养生药品厨卫用品以及名牌奢侈品套路跟当年的差不多
只不过披着公益科普的外衣
请来所谓的专家做健康知识讲座早上推荐胰岛素中午为苗药背书 晚上是蒙医传人让电视机前视力退化的爷爷奶奶都难以逃脱这位专家的魔爪
医药产品专家背书时尚单品明星带货
问：怎么让一个自家产品更有吸引力？ 答：编一个“戴妃包”同款故事
或者用PS大法请来大表姐机场义务走秀
让国际章出席双宋婚礼也不忘友情帮忙带货
就这样，靠着客串瞎掰和百变p图让在家勤勤恳恳无私奉献的ladies 一不小心就对这时尚单品倾心就这样下单买了回去
最终你才发现当今中国最有“钱途”的职业
既非程序天才，又非金融巨子也不是体制铁饭碗原来电视购物的主持推销才是业内最强简直就是文案十级+演技派+心理学大师！
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你还见哪些常见的推销套路？
无论现实生活，还是虚拟网络
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- 字媒体日刊之《电视购物上当指南》-
策划丨小五郎
撰文丨朱赤墨
编辑&制图丨eli
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