为啥同样是土味营销，巴黎世家被狂骂，老乡鸡却被捧出了圈？

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前段时间巴黎世家的七夕广告因为土里土气被挂在热搜让网友们嘲笑围观了一天

颇有年代感的QQ秀配色背景加上大量闪瞎眼的亮紫、粉红、青绿元素配上特别魔幻的“土味表白”视觉上无比热闹妥妥的90年代城乡结合部影楼风
看这还是七夕限定款文字君就觉着吧哪个男生拿这包出去别说七夕得玩儿完
所有女生都得从此跟他绝缘

虽然巴黎世家这次翻车翻到了沟底但是各大品牌在土味营销上一直兴致不减为了吸引大伙儿的注意力你永远不知道品牌们有多努力！
接下来文字君就给大伙盘点盘点这些年品牌们常用的营销套路
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像巴黎世家一样

很多时候“土味”是各大品牌绞尽脑汁融入中国文化时用力过猛的产物

一些品牌设计师只凭对中国风的皮毛理解就大笔一挥搞设计出来的作品常常会让我们受惊好像不刷成红色不写两个“福”字就带不动销量
/MAC春节限定彩妆系列/
不沾点生肖文化就感觉不够中国化才会一个灵感爆发把这古代天子才能拥有的绣龙就这样极其浮夸地整在了时尚靓女的包包上
/菲拉格慕的龙包/
与上面这种“一不小心误入土味”的品牌不同近年来，许多国内品牌纷纷走向了“明知土，偏要土”的营销路子
或许是为了制造反差给人一种更亲民更新鲜的感觉或许是跟风随大流别人土我也土…总之，怎么颠覆形象怎么来
比如喜茶的新品发布草绿的色调+复古的大卖场年代感的妆容+夸张的表演洗脑的广告词+魔性的背景音乐一下子就把你拽回20世纪

再看这土味的文案

夸夸夸，喜茶瓜，顶呱呱

喝了瓜，忘了他，买多几杯笑哈哈

绿油油，肉多多，好不好喝你来说

它，是甜瓜中的贵族

它，是蜜瓜界的扛把子

它，是名副其实的高级货

 让你瞬间怀疑这卖的到底是人均25的网红喜茶还是路边两块钱一杯的凉茶
不只喜茶淘宝宣传也深陷土味无法自拔看这五彩斑斓的黑一眼入魂的彩色字体淘宝特价版海报以丑出道不知道这些被挂在海报上的明星心里作何感想

有的土味营销让人丈二和尚摸不着头脑还有一些，就不得不让人叹服了
前段时间老乡鸡土味发布会被夸出了圈大家看多了在五星级酒店的高逼格发布会这种在田间地头“村儿里开会”的简朴风颇让人眼前一亮

没有PPT，只有黑板和粉笔董事长也不西装革履端着大茶缸上来就疯狂输出热梗新词这配合土味表演的反差人设也是颠覆大伙儿的认知用200块钱妥妥搞出了200万的正面品牌传播效果
更绝的是老乡鸡还请来了岳云鹏当代言人这充满喜感的宣传海报亲切地仿佛是隔壁大婶儿端了盆香喷喷的鸡送到你面前
就问你馋不馋

同样中意土味营销的还有有道精品课上个月刚出厂的有道广告选择了“蓝翔技校”同款风格画面大胆复古，配色鲜艳扎眼整体画面像极了五毛钱的PPT

这扑面而来的乡村气息把你雷得外焦里嫩的同时你还不得不说句“服气”

土味洗脑宣传片一出网络评论一片叫好众网友恨不得当场转账给自家兄弟姐妹送出道

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在娱乐圈擅长自黑的明星

一般都能以高情商圈一波路人粉将这个策略借鉴到品牌推广也是一样
懂得适度自黑的品牌常常也能一个不小心就给自己黑出一个产品爆点

之前在九阳电饭煲的宣传海报中邓伦手中的米饭逃脱了地心引力竟然飘了起来…
设计师手抖犯得低级失误让网友们沸腾纷纷大开脑洞疯狂调侃
还有灵感爆棚的网友马上追了一趟热点神速p出了大电影海报《空中有朵米做的云》…

按照品牌方往常的尿性一般会出来发声明道歉随后再火速更正海报把这事儿就算盖过去可谁知九阳这次骚得不行先是官博亲自下场加入网友们的狂欢

随后贴出更正版海报抓住槽点自黑用卖萌的语气求饶不仅挽救了当下局面还拉近了和消费者之间的距离给自己赚了满分的营销效果

除了九阳，疫情期间的钉钉遭遇被网课支配的学生们集体讨伐从开头的一星刷屏到后来五星不分期的胜利走得也是自黑槽点的路子

面对全中国愤怒不已找自己撒气的学生们钉钉没有一板一眼讲道理而是直接躺平受嘲认怂求放过自黑短片一发，顿时唤起了不少同情心果然这年头还是叫爸爸最管用

接着豪气包下地铁广告用弹幕展示疫情期间大伙儿对钉钉的各种吐槽和使用感受卑微到让人不忍再打一星

而疫情期间无法发货的网易同样遭受到网友们的疯狂狙击网易严选效仿钉钉发布了一则自黑神曲让仓储小哥和客服小妹亲情献唱巧妙回应了快递发货的问题同时献上补偿福利向用户“求饶”

/网易严选神曲《我也很想发快递啊》/
用搞怪自黑的方式诉说自身的难处用户乐着乐着就消气的同时还刷新了他们对品牌的好感度所以说有槽点不可怕靠着机智且恰到好处的自黑这从天而降的槽点分分钟就可以变身营销热点
就像“kindle盖泡面”本是网友调侃kindle买来多半躲不过在角落里积灰只有盖泡面才能发挥作用的负面梗
可一旦受到官方盖章剧情的走向就变得让人意外起来


不光拉近了品牌与用户之间的好感度还带动了销量
所以说自黑是门学问黑得巧妙不仅省了公关的钱还能顺带省了推广的钱啊

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营销玩得溜

要么自身实力硬要么靠双重口碑取胜跨界合作就是许多品牌寻求突破的一种玩法传统的老字号品牌最偏爱
产品升级空间小、无法吸引年轻消费者是老字号面临的主要困境为了吸引更多年轻群体国民老品牌常常会联合新潮品牌牵个小手，碰个火花吸引消费者的眼球


“国民女神”老干妈 就率先试水联合时尚圈的《男人装》走上了老品牌时尚化的营销道路

试水成功后还进军国际时装周跟opening ceremony联名潮牌卫衣又一次吸引了全世界的目光让国际友人都感受到老干妈的热辣时尚

而去年60岁的国民奶糖大白兔在六一节前夕连续整了两套神操作先是与气味图书馆联名推出“大白兔奶糖味”快乐童年香氛系列产品随后又与快乐柠檬在线下开起了大白兔奶茶快闪店
 在六一这个节点整这么一出跨界联名瞬间就让80、90后们在各大社交平台搞了一波童年回忆刷足了存在感
除了跨界合作的时机找准品牌双方的共通点也非常重要就像是瓜子联合面膜策划能瞬间想到瓜子脸作为落脚点    就非常了不起

还有一些跨界合作颇让人摸不着头脑比如网易云音乐和三枪内衣的牵手当音乐界的翘楚和内衣界的精英碰撞在一起让人不经好奇这到底会擦出怎样的火花？

/网易云音乐x三枪内衣视频广告/

两个看似八竿子打不着的品牌“意外”碰撞这种组合单从新鲜的外在就足以吸引到大众的好奇心达到双赢的营销效果
老字号可以借用跨界联合焕发新面貌，打入年轻群体新兴品牌可以借助老字号的势能帮自己提高知名度影响力这波操作不服不行啊
最后，请以上提到的品牌商们主动一点

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- 字媒体日刊之《品牌の营销套路》-

策划丨PR&点点冰

撰文丨朱赤墨

编辑&制图丨Terri

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