现在的卖货套路都这么洗脑吗？真是心疼穷到吃土的「尾款人」！

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伴随着双十一的到来

人们的激动与绝望接踵而至

激动是终于有个看起来能占便宜的机会

绝望则是好不容易充实起来的钱包

又要瘪了下去

其实有时候

不是我们剁手太疯狂

而是商家真的太会搞事情

各种营销手段说整就整

还能空口造出各种概念

哪怕千手观音都要被迫剁光

接下来，我们就来一起看看

为你骗你买买买

商家都瞎过出了哪些鬼扯

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商家促销的第一步

就是想尽法子

让你看到它的商品

在网络电商如此发达的当代

每天都有无数新商品极速上架的同时

还有无数老商品渴望得到你的再次消费

为了能在第一时间获得你的注意

无数商家只能绞尽脑汁

与算法、其他商家进行智斗

在文字和图片上下苦工

造出各种新概念

让商品摇身一变

成为你不得不买的心动好物

比如“轻奢”

挂着奢侈品的名字

标着快消品的价格

听起来高端大气上档次

又不用心疼自己的钱包

简直是为一众月光族量身定做

在某宝上随手一搜家装

所谓的轻奢就这样被几张图片描述

“大理石”“金色”“简约风”...

尽管我们都知道这和以往流行的概念没啥不同

但还是会愿意为这种概念冲动剁手

和轻奢类似的还有“ins风”

ins风并没有什么明确的定义

百科上的解释说是Instagram上的图片风格

但这个定义更是难以捉摸

整体上看

国内的ins风主要由几个元素组成

“火烈鸟”“龟背竹”“灯串”“捕梦网”

整体风格和之前流行的小清新并没有太大的不同

但是，商家对ins风的拓展

那就相当五花八门了

ins风书包、ins风手机壳、ins风杯子

就连婴儿服都能ins一把

就连我们从小到大最常见的发卡

到了商家口中都变成了

“网红ins风森系韩国简约气质”

恨不得把所有形容词全部加上

似乎只有这样销量才能直线上升

同样的，像是“斩男风”“纯欲风”这类

带有颜值期待的标签

最近也开始悄悄走红

某红书上的攻略一搜一大把

没啥别的感觉

就觉得这个概念真是绝（xia）妙（ren）

简直能引来无数当代名媛拼单购买

而我们生活中最常见的标签

往往与生活品质相关

比如“生活の仪式感”

“提升生活幸福感の好物”

/烛台、风灯、香薰灯

——商家眼中塑造仪式感的法宝/

の这个日本字简直太神奇了

随随便便一加

就能让商品附带“精致小清新”buff

仿佛谁用谁是新垣结衣石原里美

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除了贴标签

商家还热衷于给买家算经济账

具体逻辑就和下边这个图片一样

将商品的价格

平均到每一天或每一次使用上

为你营造出一种

根本没怎么花钱的错觉

到了商家和消费者眼中

这门“除法学问”更是被发扬光大

什么“四舍五入不要钱”

“每天一杯奶茶钱”

商家的小九九算这么清楚

不去教小学数学真是可惜了

饥饿营销法也是商家常用的手法之一

这里的“饥饿”有两种含义

一类是数量上的有限

故意营造一种稀缺感

让消费者感觉要是再不买这个商品就没了

这种形式在直播中经常出现

主播们一边倒数一边念叨着数量：

“还剩最后1000件”

“只剩500件了”

“最后10件，这次卖完就不再补货了啊！”

但等过一会儿再看

ta又开始说了

“刚才的商品还有一部分！想买的宝贝快抢啊！”

就像被拒绝的男人

头脑里还幻想着“牵手成功”

另一种“饥饿”则是折扣期限的有限

像什么“年终大促”

“最后三天，全场甩卖”

“抄底跳楼价秒杀”

各种折扣信息狂轰滥炸

给你塑造出一种

“机会不是天天有。该出手时就出手”的错觉

然后分分钟掏空你的钱包

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如果真要说哪种营销最管用

那还必得是下边这套“攻心概念法”

简单来说就是整出一套组合拳

让你心甘情愿的为商品买单

这时候商家造的概念

已经脱离产品本身了

人家卖的是情怀、是幻想

是灵魂的升华

比如柜哥的甜言蜜语

人家这话说的

既不奉承也不矫情

却能让你感到无比舒服

开始期待那个全新的自己

这类营销手法

多少有点心灵鸡汤内味儿

通过给你比较

购物实现了你在生活中办不到的事儿

进而达成“还是买买买更爽”的快感

在商家眼中，有的时候

我们买的不是东西

可能是对未来的无限希望

当然了，除了制造美好幻想

有些商家还善于“让你害怕”

没有对比就没有伤害

看到别人家孩子都在学习

你忍心让自己家的孩子落后吗？

攻人先攻心

一旦抓住了消费者内心的恐惧

把商品卖给消费者

还不是轻轻松松的小事？

只是有时候

消费者也会对这些概念充满反感

有时一顿疯狂输出没整好

也能让广告主明白胡乱发言的代价

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- 字媒体日刊之《吃土人你好》-

策划丨小五郎

撰文丨冬瓜面包树

编辑&制图丨伍陆柒

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