嘉兰图（833721.OC）—国内领先的综合型设计企业，以“设计+”战略布局智能制造、物联网等领域
公司概要：
一、嘉兰图是以工业设计为核心、大力发展设计产业化，并在适老等领域深入实践和发展的创新型综合性专业设计公司，致力于帮助全球客户提升品牌及产品竞争力。公司成立于2000年，经过16年已发展成国内领先的综合型设计企业，主业为工业设计服务、设计产业化及适老业务（为适应老年人使用而有针对性地提供相关产品或服务），累计服务超过500个品牌客户，完成超过6,000个设计项目，获得超过80个国际国内设计奖项。目前公司共有5家全资子公司，1家控股子公司，总股本2,600万股，创始人、董事长、总经理丁长胜直接持有1,379万股（占53.0%），通过智汇兰图间接持有1.7万股（占0.07%），合计持有公司53.1%的股权，是公司控股股东、实际控制人。
二、公司拥有一支具备国内领先、部分达国际水平的设计研发队伍，由百余名设计师、技术专家、分析师、策划师组成，为客户提供以品牌和产品竞争力为核心的综合解决方案，覆盖市场与用户研究、品牌与产品策划、产品设计、设计成果产业化服务的产品创新全过程。
公司核心设计团队都从业10年以上，拥有国内领先、国际水平的设计研发能力。公司董事长、总经理丁长胜从事工业设计15年，带领团队设计的作品多次获得Red Dot、IF等国际大奖（包括国内首家获得Red Dot“至尊奖”和iF产品设计金奖），2013年荣获“中国工业设计领军人物”、“广东省十大经济风云人物”称号，目前兼任深圳市工业设计行业协会常务副会长、深圳市设计联合会监事长。公司副总经理、董秘王永才主导的设计项目超过2,000项，2006年荣获“中国设计业十大杰出青年”称号，2013年荣获“中国工业设计十佳杰出设计师”称号，目前兼任中国机械工程学会工业设计分会副理事长、深圳市工业设计行业协会副会长、深圳市设计联合会副会长。公司设计总监郭胜荣在公司工作13年，积累大量项目运作经验，熟练掌握从设计研究、产品设计到设计管理一整套服务流程，曾服务的客户包括西门子、摩托罗拉、通用电气、飞利浦、松下、华为、联想、中兴、迈瑞、美的等国内外知名企业，其部分设计成果已成功上市。
公司从成立至今共20余次获得iF、Red Dot等国际设计大奖，近3年设计研发实力不断提升，2014~2016年（截止到5月）获得iF和Red Dot两项国际大奖的合计次数分别为1次、4次和5次。公司共计11款设计产品获iF产品设计奖，其中1款产品获iF产品设计金奖；6款产品获Red Dot概念设计奖，2款产品获Red Dot产品设计奖，其中2006年在国内设计企业中首家荣获Red Dot概念设计至尊奖，2008年再次获得该奖；4次获得CES设计与工程创新奖。2013年公司获得国家工业和信息化部“国家级工业设计中心”认定（全国共30多家），于2015年通过工信部复核，并经深圳市发展和改革委员会等部门认定为“深圳市文化创意产业百强”。Red Dot（RedDot Design Award，德国红点设计奖）、iF（德国iF设计奖）、美国IDEA奖并称为世界3大设计奖。Red Dot被称为“国际工业设计的奥斯卡”，由德国著名设计协会Design Zentrum Nordrhein Westfalen于1955年创立，已经成为全球范围内最重要的设计奖项之一，表彰在汽车、建筑、家用、电子、时尚、生活科学以及医药等众多领域取得的成就。iF设计奖创立于1953年，由德国汉诺威工业设计论坛（iF Industrie Forum Design）每年定期举办，每年在汉诺威举办CeBIT展览（德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会）的同时举行颁奖典礼，奔驰、宝马、IBM、三星、索尼、华硕等国际巨头齐聚iF，并展示最新的设计产品。
公司基于大产品开发系统的理念，建立了完善的设计开发制度和产业化控制流程，从产品定义、设计方案直至模具生产及市场反馈，为目标客户提供完善的系统设计方案。公司经过16年积累，汇集涵盖电信、医疗、安防、家电等多个领域的工业产品设计经验；同时公司以专业的工业设计能力为核心，形成满足市场需求的创新产品供应链生产、销售体系。目前公司建立了完善的设计产业化控制流程，包括策略系统设计、电子结构件设计、模具设计、营销策划、软件设计、试产管理、品质以及易用性测试、生产管理、售后分析反馈等。
三、工业设计通过研究市场和用户需求发现商业机会，处于产业链源头，并横跨整个产业链上下游。公司凭借设计创新能力及多行业产品设计经验，通过整合高校、科研机构等创新资源及产业链上下游资源，为客户提供设计服务及产业化创新产品。
工业设计具有创造性、商业性、高附加值、与产业深度融合等特点。创造性：工业设计是面向大批量工业生产的创造性活动，它将产品实用性、经济性和美观性融为一体，设计的创新性是必然要求。在建设创新型国家的背景下，工业设计在促进产业结构调整升级、发展方式转型、提升自主创新能力等方面，扮演着日益重要的角色。商业性：工业设计是产品生产的首要环节，以工业设计为中心来组织研发和生产，使产品向个性化、人性化、多样化方向发展。同时工业设计是企业发展的战略要素之一，可有效提升企业自主创新能力，提升企业品牌和产品竞争力，营造良好的用户体验，在全球市场赢得竞争优势。高附加值特性：对于制造企业，工业设计是产品灵魂的体现，在产业链条中表现出较高的附加值特性，能为企业创造更高的利润，工业设计具有较高的投入产出比。与产业深度融合：与技术创新不同，工业设计创新是集成式创新，在复杂的企业体系中寻找最优化解决方案，必须与企业研发、生产和营销体系紧密融合。
公司具备覆盖设计产业化完整链条的资源整合能力。在前端设计创新资源方面，公司覆盖整合专家资源、民间工艺美术资源、高校设计资源及创客资源等；在后端制造和营销资源方面，公司整合制造、物流等供应链资源，以及营销销售资源（包括电商、众包、众筹、传统渠道等），快速实现创新设计方案的技术应用及产品制造与销售。公司设计服务客户主要是消费电子、家用电器、通讯终端、医疗器械、设备与装备、老龄等行业领域品牌商或制造商，累计服务客户超过500个品牌，包括通用电气、摩托罗拉、西门子、飞利浦、联想、格力、美的、海尔、华为、中兴、迈瑞、正泰、THOMSON等国内外知名企业，完成超过6,000个设计项目。
四、公司由工业设计业务向设计产业化和适老业务转型，设计产业化业务收入快速增长带动2015年收入实现较大增长。总收入：2013~2015年分别为0.49亿、0.41亿（-16.1%）、0.96亿（+136.2%）；归属于母公司净利润：2013~2015年分别为-842万、297万、123万（-58.5%）；毛利率：2013~2015年分别为35.0%、36.3%、18.9%；净利率：2013~2015年分别为-17.8%、6.8%、1.7%。毛利率下降主要因为公司业务转型使得毛利率较高的工业设计业务（毛利率50%以上）占比下降，而毛利率较低的设计产业化业务（毛利率15%左右）占比迅速上升。
表1、嘉兰图历年财务简表（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
五、公司主要从事工业设计服务、设计产业化、及适老行业的设计与产业化业务。公司于2014年做出经营战略调整，将业务模式调整为以工业设计为核心，大力发展设计产业化，同时开拓其他适老产品市场如适老空间设计、适老项目设计等，设计产业化业务成为公司收入主要来源。随着养老服务业发展，适老业务有望成为公司新的增长点。
1、设计产业化：公司针对品牌企业提供设计产业化服务，通过消费者调查、用户体验研究和商业机会分析，主动提出创新的产品概念，授权客户知识产权，同时提供供应链管理服务，通过产品或零部件批量供应获利。公司经过多年设计服务，积累丰富的行业信息、产业链上下游资源，具备深厚的产品创新能力及资源整合能力，在此基础上发展以工业设计为核心的产业化业务，项目来源包括客户提出需求并达成合作协议、公司对市场需求和商业机会的研究、战略合作资源等。2013~2015年设计产业化业务收入分别为855万、1,254万（+46.7%）、7,129万（+468.7%）；2013~2015年毛利率分别为8.2%、16.9%、11.2%。
成功案例：公司在国内率先设计推出首款老人手机，定义大按键、大字体、SOS等标准功能，获得8项国际设计奖项，单一型号销量突破200万台。公司自2009年起先后开发系列家居用品、助听器、智能遥控器、蓝牙SIM卡等自主创新产品，组织供应链生产并实施销售，构建成熟的工业设计产业化能力。
2、工业设计服务：涵盖市场与用户研究、品牌与产品策划、产品造型、结构设计和模具设计等领域，公司按照客户需求，设计并交付方案，按阶段收取委托设计费用。工业设计服务客户分为框架客户和其他客户，公司与框架客户签订框架合同，提供完整的工业设计服务，一般提供多次服务，包括市场及用户研究、品牌与产品策划、系列产品规划、产品设计等；对于其他客户，公司根据客户的阶段性需求，提供品牌及产品策划、产品造型设计、结构设计等服务。2013~2015年工业设计服务收入分别为2,856万、2,358万（-17.4%）、1,480万（-37.3%）；2013~2015年毛利率分别为53.8%、53.1%、60.4%。
成功案例：公司与乐视合作，创新设计（基础研究、产品策划定义、产品造型设计）乐视盒子C1S，2013年4月1日首批5万台C1S在新浪微博售卖58分钟售罄。公司设计（基础研究、产品线规划、产品策划定义、产品造型设计）TCL电器E梦系列高端壁挂空调，2013年6月月销量过千台。公司还参与设计美的系列（包括冰箱、热水器、电磁炉、冷风扇、取暖器、煎烤机等部分型号产品）、公牛插排、奋达音响、凯立德GPS导航仪、火乐智能投影仪、深圳世恒机械全自动模切排废机、精湛光电投线仪及其系列产品、山东新华医疗电子直线加速器、雪莱特光电书写宝T系列台灯等产品。
3、适老业务:在中国人口老龄化问题日益突出的背景下，公司着力于老龄事业，凭借多年适老产品设计及产业化经验，为客户提供适老项目设计、空间设计、适老产品设计产业化服务，主要产品包括老龄家具、老龄医疗器械等。公司2011年设立深圳市嘉兰图老龄事业设计咨询有限公司，通过整合适老业务前端设计资源，与日本kid-life建筑研究所、中煤科工集团重庆设计研究院、中机中联工程等业内专业机构合作，建立从设计咨询到产品配套供应“一站式设计服务”模式，提升适老业务设计及产业化价值空间。2013~2015年适老业务收入分别为1,160万、473万（-59.2%）、1,041万（+120.0%）；2013~2015年毛利率分别为8.5%、3.9%、12.7%。
适老项目设计：包括项目整体策划、运营管理系统设计、服务系统设计等。
适老空间设计：包括城市适老空间功能规划、建筑及景观设计、室内外装饰设计等。
适老设计产业化：基于适老设计服务，为客户提供适老产品及部品配套，包括电子、家具、卫浴、建材、辅助设施、保健康复、后勤设备、智能安全护老系统及智能运营管理系统等。
表2、嘉兰图主营业务收入（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
六、发展规划：推动设计能力升级，布局智能制造、物联网等领域，构造“设计+”及智能制造关键部件，推进“设计+”战略落地。
设计研究战略:公司在现有国家级工业设计中心基础上，系统规划建设国际领先高端设计研究中心，满足国家重大领域、智能制造领域、物联网领域等高端产业需求，提供核心的设计及产业化服务。
“设计+”战略:将设计思维与设计系统方法论，深度融入细分行业产品及服务中，创造颠覆性价值。公司以供应链运营、市场营销及金融支持为核心，构造“设计+”及智能制造关键部件，面向内部及外部设计师、团队、创客等人才资源，通过众包、众筹等投融资手段，推进“设计+”战略落地。
品牌战略：公司将加大品牌宣传推广力度，促进设计服务业务稳健发展；在“设计+”新模式下，规划新的品牌运营模式，完成设计产业化品牌战略布局。
知识产权战略：公司从战略层面，强化知识产权创造、管理、实施和保护能力，持续积累智力资产，通过知识产权授权等方式变现获利。
人才战略：公司将继续强化人才战略，主要采取包括完善公司人才机制，吸纳人才、培育人才、留住人才等举措；搭建多层次、多模式人才价值实现平台，激发人才创造激情；加速外部人才池建设；实施内部专家培育工程；通过项目及资本等方式建立合作机制，吸纳优势人才资源。
具体业务描述：
一、工业设计服务：公司按照客户需求，设计并交付方案，实现设计劳务收入。
主要流程：从客户需求开始，接到客户需求意向后，商业策略部与客户接洽，提供前端策略咨询，完成商业洽谈并达成合作协议。协议签署后，公司成立设计项目组，召开项目计划会，完成项目计划编制后启动项目。跨部门跨专业组成的设计团队，进行项目的调研、分析及多方技术沟通后，在此基础上完成系统方案设计，再依次完成工业设计、结构设计等详细设计过程，进行产品模型验证，改进完善后进入生产制造过程。流程的每个节点，都有对应的评审审核过程，以此保证整个项目的质量和效率。
二、设计产业化：公司通过挖掘市场需求，设计相关方案，并就方案向潜在客户推广，取得其产品的设计和生产业务后，公司通过自身设计团队针对具体客户需求对方案进行个性化修改，然后组织行业上游资源进行委外生产，最后交付给客户，实现产品销售收入。
主要流程：项目立项后，公司成立项目组并编制项目计划，首先进行的关键流程是产品策划及定义，形成能完整描述本项目开发目标的产品规格书，然后进入产品设计流程，同时由供应链运营部组织外部制造资源，设计完成后进行样品试制及产品验证，合格后进行模具设计及制造，再依次进行小批量试产及大批量生产，并最后交付客户或投放市场销售。
三、适老业务：作为工业设计服务和设计产业化在适老行业的实践与发展。公司于 2011 年成立深圳市嘉兰图老龄事业设计咨询有限公司，凭借多年在适老产品设计及产业化方面的经验，为客户提供适老项目和空间的设计、适老产品及部品配套的设计产业化服务。
适老项目和空间的设计业务流程：公司针对客户需求，先与客户进行项目沟通，提供前端的策略咨询，完成商业洽谈并达成合作协议。协议签署后，组建跨领域的项目团队，一般由商业策划、适老服务策略设计、室内设计、工程设计、产品策略、养老服务研究等方面的人员构成。启动项目后，完成项目计划并通过用户测试后，在建筑设计和室内设计方面形成工程图纸设计，并开展报建和工程施工工作；在部品集成配套方面，经过方案设计、议价、采购等环节，完成配套服务。
适老产品及部品配套的设计产业化流程：公司通过对市场及用户需求的研究，形成市场开发策略并开发预研产品，与客户签订战略合作协议或订单合同。公司组织研发团队经过产品定义、概念方案设计等环节，形成产品的系统设计方案。经过用户测试后，在设计和工程方面进行优化形成产品，再组织供应链生产，最终完成产品订单交付或投放市场销售。
表 3、嘉兰图合并利润表（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
图1、嘉兰图股权结构
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