魏延安：这个世界上可能没有纯粹的农产品电商 ——农产品电商问题研习心得
这两年我陆续结识了一些“新农人”，他们中相当多是做农产品电商的，我们共同学习交流，形成了一些心得体会，借此机会分享给大家。
一、没有人怀疑电商的前途，但需要深化对电商的认识，主要是避免两个误区。
第一个误区，把电商看作一个独立的产业形态，为电商而发展电商，与实体产业结合不紧密，最终成为无源之水。在我看来，电商是现代产业和营销的桥和船，可以帮助我们到达彼岸，但其本身不是彼岸。最担心的是忙于造船而忘了过河。
第二个误区，把电商看作一般的营销手段，作为一个新的渠道来运作，忽视了与现有产业的融合，结果独木难支。在我看来，电商有渠道作用，但更多的是化学反应的催化剂，能加速和增强化学反应效果，但本身并不参与新的化学合成，贵在渗透融合。
我有这样一种认识，农产品电商不是单纯的卖产品，而是从根本上改善农产品产销模式，将传统的以产定销模式转向市场营销推动生产，让生产者、销售者、消费者三才结合更紧密，推动了产品质量标准化、产销信息对接高效化、企业形象生动化、农产品消费个性化，加速现代农业产业体系形成。
二、农产品是电商最后的宝藏，既要在战略上高度重视，更要在战术上深入钻研。
农产品电子商务前景无限，但理想丰满而现实骨感。在当下，活着是农产品电商的第一要义。所以，在把农产品电商作为经营战略的前提下，运用好市场细分化理论，解决具体的战术问题。如果用一句话来形容，那就是：猪鼻子朝前拱，鸡爪子向后刨，各有各的道，一定要放宽电商的视野。
必须清楚，不同产品，路径不同。目前农产品电商类型有10多种，渠道也多样，如干果与生鲜不一样；高附加值与低附加值不一样，要结合自身实际来决策。
也必须清楚，不同层次，路径亦不同。实力小，应该借船出海；实力中等，应该把鸡蛋放在多个篮子；实力强，还可以自建平台，做产业链。
三、一味烧钱走不远，电商要走群众路线，产业链时代不可避免。
不能为了电商而电商。赔本嫌吆喝，注定走不远。别在上面玩设计，要到底层找出路。不管概念如何新，资本多充足，烧钱最终有尽头。
这是一个产业链的年代，没有可靠基地，没有物流的创新，电商的作用就难以发挥好。农场、门店、连锁超市、集市、CSA宅配、配送物流、冷链，建立完整的农业产业链，形成长期稳定的渠道，这是生鲜电商的最终方向。
四、摒弃电商的傲慢与偏见，开展双向运动，合作共赢闯明天。
我感觉，电商和实体店结合是农产品销售的最佳模式，一方面电商要向实体方向迈进，另一方面传统农业企业要主动借助电商改造现有体系，与电商主动融合。因而，农产品电商应该是线下与线上的相向正面运动，互相主动伸出手，携手并进；而不是并行运动，更不是背向运动。
目前农产品电商鱼龙混杂，最终的出路是品牌营销。可口可乐的成本构成与之差不多，原料成本也只占10%左右，剩下的都是营销费用。现代品牌营销已经颠覆了传统的产品销售“三三制”原则（即生产成本、中间流通、终端销售各占价格的1/3），对于那些想把产品作成品牌的企业来说，这是必须仔细钻研的一课。恕我直言，陕北苹果长期强势的区域品牌反而影响了企业品牌发育，现在需要战略眼光，下决心从苹果销售向苹果营销转型！
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