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鱼玩桑专访录 | 赢得客户全靠“活儿好”
商业广告导演
Gettyimages（华盖） 签约摄影师
sipa（西帕） 签约摄影师
央视《黄金线路》旅拍达人
鱼玩桑这名号听上去就感觉十分玩味，定是个颇有奇思妙想之人。鱼玩桑不仅有好的想法，更是把一众器材玩得极6，ofo 小黄车“城市微风”系列宣传片正出自他手，赢得客户全靠三个字——“活儿好”！
今个儿，我们一起来看看，他“诓”到客户爸爸的秘诀在哪儿？
（视频时长4分37秒 干货满满 用流量也得看啊！）https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=y05070wzube&width=500&height=375&auto=0
Q：您大学学的动画，毕业后做了图片摄影师，然后签约华盖，成为小有名气的摄影师了，摄影事业上升期中，为啥又改玩视频了？
A：我一开始就没有从事自己专业动画这一块儿，而直接选择做平面，一做就是八年时间。现在最大的想法是把平面拍摄过程中的一些经验用于动态拍摄上，虽然有的地方不是那么的融合，但其实也是很不错的尝试。我觉得动态展现的东西，表达方式会更加丰富。
Q：初入视频广告行业，您如何推广自己？怎样与客户谈合作？
A：我觉得客户可能比较喜欢我“活儿好”，毕竟我还是拿东西去说话的；另外，我觉得说服客户的方法比较重要，因为现在很多客户对自己的想法大多不明确，他可能知道大概想要什么东西，但是自己不是特别能说的明白，但是我们就要帮他们明确要求，无论是前期还是后期，都要去帮助他们。这样有效沟通后他们就会觉得，你能够给他们想要的东西，OK可以把他的东西放心的交给你去拍。大部分时候我是这样去把客户谈下来的。
Q：初入行业，怎样才能赢得客户，让客户买单？
A：其实刚入行的时候，自己是没有多少作品，这个时候去做推广，谈互动一点都不容易。
所以这里有个小建议：大家平常在出去玩的时候多拍一些小片子，做一些镜头的集合，因为它能体现你对镜头的理解。这么一来，我在谈客户的时候是给客户看到一些自己拍的东西，虽然比较碎片化，但能够体现我自己的镜头语言，然后和客户有效的沟通，明白他想要什么，这样的话才或许会得到一些机会。
最开始我比较幸运，用这样的方式谈下来的，之后慢慢有了自己的作品，一步一步会更轻松一些。
Q：鱼玩大大，可以给我们分享一些视频拍摄的经验技巧吗？
A：我觉得我自己的经验主要还是画面这块儿，可以分享两条简单的经验。
第一点：画面一定要好看，在构图、光影选择方面我对自己是特别苛刻的。走过一个场景，我可能就会想这个场景、画面是什么样的，而且这个画面适合什么样的情感，摄影师或者说导演一定要对画面比较敏锐，建议平时出去玩，拿手机、小相机拍摄，随时练习。
第二点：镜头的运用要多样，比如说升格、降格的灵活运用能让画面更丰富，可以把你的想法融合在里面，用自己的镜头语言说事情。
Q：您拍视频时有没有什么神器，为啥选择它们？
A：拍视频用到的都是小家伙，用到的东西比如小稳定器，录机，因为拍运动镜头会更方便一些。还有就是比较喜欢滑轨，有时候推拉摇移，手持还没有那么老道。这些设备可以丰富画面，而且能达到特别好的效果。
Q：为什么一直喜欢用小机机拍摄，有什么情结？
A：哪有什么情结啦！可能是从平面摄影的习惯养成的，最开始也不是很喜欢用单反，除非一些特定的商业场合，可能会用单反多一些。平时会比较喜欢用微单，扫街或者一些特定场景拍摄时，大机器没有那么方便，你要去接近主体，其实有些特定场合不会让你用大机器的，视频也是一样的道理。
有时候拍摄特定场合，小机器会更方便一些，而且现在小机器画质没有问题。
Q：我感觉您真是用量少，产出高，您就不怕客户发现您用这点器材交作业，会不高兴？怎么说服他们的？
A：我拍摄到现在，没有用过特别大型的电影机，因为我觉得小机器完全有能力把活干了。比如一台微单加一个录机，加一些稳定设备、小套件，拍出来的画质是完全没有问题的。
在拍到好的画面时可以给客户看，得到认可，“小机器能不能把活干了”、“拿小机器忽悠我”这类想法就会慢慢没有了。
Q：您觉得拍摄中最重要的事情是什么？
A：我觉得最重要的应该是团队协作这一块，比如一天要转多少场景，拍摄哪些地方，我们前期肯定要把准备做足了，也要有Plan B。我拍一个场景可能会拍十条，从早上一直拍到深夜，有些场景你要提前协调好了，如果场景出现问题了，我们就有相近相似的厂家作为选择，所以这就是在提前做准备的Plan B。
Q：旅拍途中有啥惊心动魄的事情？
A：有一次在拍车的时候，在后备箱身子被甩出去了半截，其他时候还是挺顺利的，哈哈。
Q：您觉得玩视频以来最大的困难是啥，您咋克服的？
A：最大的困难在我们自身，团队的协作，因为作为一个刚入行的导演、制片人，你要把整个项目组协调好了，做好自己份内的事情。把自己的权限放开，放给团队，因为你们毕竟要去磨合。
然后还有就是要把自己的东西做到尽善尽美，这是非常重要的，毕竟我们要用作品和成果说话。
小黄车 城市主题品牌宣传片 《ofo城市短片》
（视频时长1分47秒 建议在WiFi下观看 土豪随意）
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NYT 纽约时报. 旅行记录片《清迈》
（视频时长3分37秒 建议在WiFi下观看 土豪随意）
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以下是鱼玩桑导演一系列作品，欢迎大家复制链接到浏览器打开观看欣赏。
产品视频《DW时间维度》
http://v.youku.com/v_show/id_XMjUzMzQ5MTMxNg==.html?spm=a2hzp.8253869.0.0
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手机品牌宣传纪录片／手机拍摄《魅族手机.行走西藏》
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