创业一年啥都没干烧掉250万 他花8月梳理模式炼成黄金电商 获投2500万
◆ 目前为止，程鹏有两次选择让人无法理解，第一次是离开央视，第二次是辞职创业。
文| 铅笔道 记者 唐郡
►导语
2015年7月2日，程鹏攥着手机，在办公室走来走去。手机一震，他赶紧低头查看，是物业催缴房租的电话。“下午5点前交不上房租，他们就要来锁门。”
他接起电话安抚对方：“没问题，放心吧。”挂断之后，继续踱步。下午3点多，手机再次震动，是银行提醒短信：600万融资到账。程鹏松了一口气，感觉瞬间从地狱走到天堂。
时间回到一年前，程鹏从上市公司辞职，打算做一个互联网黄金平台，做黄金出借。他很快拿到250万元天使投资，却发现B端风险难以把控，被迫搁置黄金出借业务。
可接下来的8个月，他一直没想清楚未来方向，融资耗尽，公司一度走到悬崖边上。
再次融资后1个月，程鹏终于想清楚。他决定做互联网实物黄金金融电商，用自营＋撮合的方式，满足用户在投资（金条等）、理财（黄金生息）、收藏（金币等）和佩戴（金饰）4个维度的黄金需求。
注: 程鹏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
2015年6月，北京，骄阳似火。中关村互联网金融大厦公共办公室内，气氛凝滞。程鹏站在投影仪前，手心冒汗，表情尴尬。对面是源码资本创始人曹毅，他花了半小时听程鹏讲BP，结果没听懂。
程鹏有点沮丧，他自己也觉得说不通。他本想做黄金P2P平台，但发现平台很难控制风险，只好暂时放弃这一方向。接下来的半年多，他一直没想明白新方向，直到天使轮融资耗尽，项目走到悬崖边缘。
时间拉回到2014年8月，程鹏刚从上市公司辞职，预备在互联网黄金领域大干一场。
彼时，“创业的、转型的，都朝P2P去了”，程鹏也未免俗。他打算搭建一个黄金P2P平台，对接有闲置黄金的C端用户和有黄金借入需求的B端企业（珠宝企业等）。C端用户通过平台将闲置黄金出借给珠宝企业，并获得一定利息。“就是把P2P借贷中的钱换成了黄金。”
开头很顺利，程鹏迅速拿到250万元天使轮融资，投资方为上海仕曦股权基金。融资到手，他在互联网金融大厦租下一间办公室，创立中金鼎晟(北京)电子商务有限公司，成为大厦第一批入驻企业。
P2P很火，前途一片大好。“楼上楼下天天都有融资的，好像沾上P2P就能马上拿钱。”程鹏很快组建好团队，投入调研。C端用户听到有利息，很乐意；B端企业非常需要原料供应，需求也很大。一切都很顺利。
12月，项目立项，程鹏突然踩了刹车。“风控过不了。”模式推演过程中，他发现平台没有有效的企业约束机制，“如果他们毁约，我们一点办法都没有”。无法对投资者的资产负责，这事儿不能做。
筹备4个月，变故突如其来，程鹏一下子没了方向。
一切回到原点，程鹏只能重头再来。
一场朋友聚会中，有人提到纸黄金和实物黄金，认为前者在银行购买，类似储蓄；后者则是贵重物品，购买需慎重。“他们其实不太懂实物黄金和纸黄金间的区别。”
纸黄金购买便捷，实物黄金可以提取实物，能否把这两个特点结合起来？
程鹏脑中冒出一个模糊的想法：建一个互联网实物黄金平台，让用户既能方便地购买，又能在需要时提取实物（达到一定克数）。
2015年年初，跟团队商量后，他决定向互联网实物黄金平台转型。
方向好像有了，他还是迷茫。怎么做平台？怎么做兑付？程鹏自己也不知道。“黄金兑付不能靠去珠宝店现买吧？”他打算先建供应链，具体模式再慢慢摸索。
事没干，粮草快没了。2015年4月，天使轮资金即将告罄，程鹏跟合伙人决定不再拿工资，但员工工资、租金、杂费，样样都要钱。一年了，什么都没做，连方向都不确定，程鹏没脸向天使投资人求助。“感觉有点浪费人家的钱似的。”
窘迫之际，大厦举办的一次见面活动递出了救命稻草。楼里的两家投资机构被邀请来与一些企业见面。第一家是源码资本。程鹏获得了半小时交流时间，硬着头皮讲了BP，没人听懂。
融资没成。他把思路整理了一下，跟另一家机构——星火金融又讲了一遍。这次对方挺感兴趣，答应投资。实际上，程鹏此时还没有想得特别清楚。星火金融决定投资，他觉得是种缘分。
2015年7月2号，星火金融汇款的日子，也是办公室房租的最后期限，下午5点前交不上房租，物业就要来锁门。
手机响个不停，物业一直在催，团队其他人毫不知情。程鹏接起电话安抚对方，不露半点声色，“其实内心很纠结”。他也不好催星火金融，只能攥着手机，在办公室里走来走去。
下午3点多，程鹏手中震了一下，打开一看，是银行提醒短信。“钱到了！600万！”办公室炸开了锅，大家都很高兴。“他们觉得走出了困境，我是从地狱跨进天堂。”
危机暂时解除，程鹏还得重新梳理平台模式。
他把黄金按用途分为4个维度：投资（金条等）、理财（黄金生息）、收藏（金币等）和佩戴（金饰），从用途出发，梳理平台模式。买原料、生产、加工、配送，每一环节逐一分析，他发现，同时满足4个用途的黄金需求难度很大，决定先从投资金类需求切入。
程鹏仍打算自建供应链，从购买原料到配送全部自营。用户在平台上购买实物黄金（金条等），付款后自由选择是否兑付，平台负责生产配送（类似实物黄金电商），账户中的黄金余额也可在线售出（类似纸黄金）。
8月，与银联商务谈了8个月的合作终于敲定，他得以把平台嵌入银联商务天天富的系统中，通过银联商务线上和线下渠道销售黄金。
方向已定，团队开始发力。
传统实物黄金购买渠道以珠宝店和银行为主。其中，珠宝店销售的黄金都是提前生产，从生产到销售约20～30天，金价中包含原料、生产、加工、资金、物流、销售等成本。由此，黄金终端销售价格高出原料金许多，每家珠宝店每天的价格也都不一样。
◆ 传统珠宝店销售流程
程鹏计划用互联网平台改造传统黄金供应链，砍掉多余环节，一方面降低终端销售价格，另一方面为用户提供标准的黄金购买体验。
建设供应链被放在首位。买金网在上海黄金交易所（以下简称上金所）开户购买原料金；同时与中国黄金、紫金矿业及恒邦股份合作，由它们负责原料金加工；物流则交给顺丰和EMS。
◆ 买金网模式
去年1月，实物黄金金融电商客户端——买金网App正式上线。
通过App，用户可以上金所价格购买原料金，最小购买单位为0.1克。购金后，用户可选择平台保管黄金、售出或兑付实物黄金。用户要求兑付时，平台购买原料金、生产加工后配送到家，并从中收取加工费、保价费和运费。
流程中，从用户下单到收到黄金约2～3天，平台无需垫资，不承担金价波动风险，只收取各环节服务费用，“用户黄金到手价比在珠宝店购买便宜15%～20%”。
初期，团队主要依靠银联商务渠道进行推广。其中，银联商务地推团队为买金网导入了不少用户。上线半年后，平台注册用约30万，月交易额50～60万。
投资金业务逐渐稳定，程鹏决定扩充品类，逐渐覆盖用户全部购金需求。
程鹏选定的第二个维度是收藏金。
“自己什么都做是做不好的。”他不打算再自建供应链，而是引进合作方，以撮合的方式经营黄金工艺品。
◆ 收藏金
去年6月，一个投资人为程鹏引见了昊星文化董事长。昊星文化是一家专做黄金文化艺术品新三板公司。他还是先讲了20分钟“故事”，对方很感兴趣。三天后，双方在买金网办公室再次见面，达成合作。昊星文化入股买金网，双方互换资源。
由此，平台对接了昊星的黄金工艺品，同时通过昊星的销售渠道铺进邮政网点。用户可通过邮政网点购买平台所有产品。
接下来，程鹏用同样的方式与一家上市公司达成协议，将对方的黄金理财产品嵌入买金网平台。金饰的合作正在谈判当中。
与此同时，程鹏带领团队飞速拓展销售渠道，包括电信、银行、珠宝店等。截至目前，买金网已与中国电信、2家银行、20多家珠宝店达成合作，注册用户60多万，年末月交易额约1000万。
去年12月，买金网再获2500万融资，估值1.2亿，由星火金融领投，上海仕曦、恒邦股份、昊星文化、京北投资跟投。
未来一年，扩大交易规模与销售渠道仍是买金网的主要方向。
编辑 王 姝 校对 邱晓雅
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