七成App推广造假 他融资4000万推反作弊工具 覆盖7.33亿移动设备
◆ 创业之初，杨从安便坚信App推广反作弊将成为一种刚需。
文| 铅笔道 记者 付文学
►导语
五台山上，杨从安与几个合伙人静立佛前。他们不信佛，却需要一份仪式感为自己打气，也为即将启动的项目祈福。
他们要做的是一款App推广反作弊工具。在此之前，没人尝试过，团队不知客户是否愿意为此买单。
随后的经历却一波三折。不仅客户不认可，连投资人也纷纷质疑，但杨从安自信如初。“它可以为企业节省推广成本，一定会有人掏钱的。”
事实的确如他所言。靠着自主研发的数字联盟可信ID，团队可为每台真实的移动设备发放唯一不变的标识ID，以此判断用户数据的真伪，相继签约优酷、去哪儿、一点资讯等60余家大客户，并获得两轮融资。
借助团队提供的反作弊模块，客户可在App中自行集成并投放推广渠道。App运行过程中，客户可在数字联盟后台实时查看虚拟机、异常设备以及新增、重复、召回和更新等数据，将其作为推广结算的依据。
至今，产品已覆盖7.33亿活跃设备，检测渠道数量2400余个。
注: 杨从安承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
7成推广数据造假
4年前，杨从安注意到移动App推广中一个奇怪的现象：一个App从安装到激活，平均渠道成本为2~3元，但大多数渠道商的报价往往只要7~8毛钱。“长期亏本的生意，他们为什么还会做呢？”
媒体的报道解开了他的疑惑。“当时很多报道称7成以上的推广数据属于伪造。”原来，企业推广人员为完成KPI，将结算费用与来自渠道的注册量挂钩，而渠道商为达成既定目标，会寻求造假团队刷量。“他们通过虚拟机、模拟器、改码手机等手段伪造数据。”
对此，杨打了一个比方：当企业在展会上派发礼品时，由于无法有效识别领取者身份，后者每换一件衣服就可以多领一个礼品，最终导致派发数量与实际领取人数相差悬殊。
“其实，如果让大家凭身份证领取，就可以解决这个问题。”至于App推广，他设想能否为每个移动设备发放唯一的“身份证”，帮助企业甄别真实数据，从而做出正确的经营决策。
该想法得到了好友张宇平的支持。对方曾任瑞星、网秦、百度移动安全研发团队负责人。在张看来，对于虚假数据，企业技术人员其实可通过用户手机号、身份证等显性ID查重，但“费力不讨好”，不仅容易因数据误差与内部推广人员、外部渠道商产生纠纷，而且无法应对造假团队的攻击。“这些显性ID，他们同样可以伪造。”
好友的一番话让杨从安坚信其中的机会。时值移动互联网发展迅速，各企业应用推广需求巨大，他认为如果能成立一家中立的第三方检测机构，开发一款推广反作弊工具，在帮客户“省钱”的同时，实际上是为自己“赚钱”。
◆ 创始团队合影
带着这个想法，他拉上张宇平等3位伙伴，每人出资2万元，着手数字联盟项目的筹备。大半年后，Demo版数盟可信ID上线。它有一个类似于SDK的模块，可集成到App中，由88位数字、字母、符号本体码组成，可用于准确描述移动设备，每个编码对象对应一个唯一的、不变的标识ID。“在后台，开发者可看到每天的新增用户、重复用户，识别虚假数据。”
测试阶段，他们为七八家企业免费检测出一半以上的虚假数据。然而，客户愿不愿意为此付费，团队并无十足的把握。“一来，市面上没有类似的产品；二来，客户虽认可产品，但在真正掏钱之前的反馈不具有参考价值。”
融资930万
杨从安却有着“盲目”的自信。他认为，产品本身的功能是帮企业减少推广成本。“真正关心企业发展的管理者，会愿意购买真实数据的。”
但现实问题很快摆在面前。由于公司账面所剩无几，他必须尽快拿到融资。
随后的过程却比他预想的艰难。在投资人看来，推广数据造假已司空见惯，“大家花钱拿到的都是30%的真实数据，起跑线是一样的”；此外，考虑到没有对标产品，他们无法对项目进行估值，对产品能否变现也心存疑虑。
虽然无奈，但他必须坚持。在跟一家投资机构接触时，他曾三次进入最终的投委会，但每次均无功而返。“一次次信心满满，又一次次失望不已。”
屡败屡试，团队终于拿到930万元天使轮投资。投资方为鑫富恒通，为验证产品的可行性，还曾专门请教360公司的首席科学家。
◆ 有了资本的加持，杨从安开始扩充团队规模。
本以为项目可由此顺利开展，可市场拓展再度让杨从安费尽心思。考虑到只有签下头部应用，才能证明产品的价值，他们决定从这些超级大客户入手。“这对于后续的合作，更有说服力。”
第一家大客户的谈判却以失败告终。交谈中，对方BD人员声称推广费用根据投放版面决定，不考虑实际激活量。但杨从安明白这是拒绝合作的说辞，随即让团队给其老板写信。后者虽督促双方继续面谈，最终仍不了了之。“具体原因，我们也不清楚。”
吸取第一次的失败教训，团队在谈第二家大客户时，先邀请其免费测试。测试结果令对方大吃一惊——App虚假推广数据超过50%。“他们专门成立了数据团队，仔细分析和比对数据，事实证明确实如此。”
正式签约当天，杨从安带着合同和公章，早早地来到对方所在的办公大楼。不过，由于走得匆忙，他竟忘了带印泥，只好在旁边的小卖部花15元买了一盒。看着对方盖上合同章时，他知道路对了。事后他却回忆，“在外人看来，我们当时就像个皮包公司”。
覆盖7.33亿活跃设备
跟大客户的合作虽然不易，却能快速提升产品的覆盖以及行业口碑。“当产品能够真正满足用户需求时，即使再挑剔的超级客户也会买单。”
在此期间，结合用户的需求，团队不断优化产品功能。系统不再局限于判断数据是否真实，还将其丰富为6种状态，包含虚拟机、异常设备两种设备状态，以及新增、重复、召回和更新4种应用状态。“登陆我们的后台，客户可通过多个维度查看所有的真实和虚假数据，可作为推广费用结算的依据。”
◆ 在数字联盟后台，客户可实时查看来自不同渠道的数据统计。
服务流程也做了改善。起初，团队需帮客户将反作弊模块集成到App中，再由客户将渠道信息写入其中，但如果渠道众多，该工作非常繁琐。
为此，团队直接将客户的App包号和渠道包号嵌入模块。客户在拿到该模块后，可在1小时内自行集成。此后每14天，模块会更新一个基础版本，经过为期1个月的压力测试后，再交付客户更新。
杨从安坦言，在这过程中，客户最关心的是App的隐私安全。为打消他们的顾虑，团队在反作弊模块开发之初便通过程序设定，使其无法采集App活跃数据、存留数据及用户行为数据等。
同时，为保证采集数据的安全性，反作弊模块对于报文内容采用基于Rijindael自主改进的256位加密算法，并针对不同版本的模块和App设置不同的密钥。“确保模块上报的数据没有被破解的可能性。”
盈利方面，团队根据客户的实际需求收取20万~40万元的年费。截至目前，项目已服务优酷、去哪儿、一点资讯等60余家大客户，覆盖7.33亿活跃设备，检测渠道数量2400余个。
此前，项目已完成4000万元A轮融资，投资方为星河互联。“大数据时代，数据真实性的价值将越来越大。”
编辑 薛 婷 校对 刘金策
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