捧红四千年第一美女的男Boss：孵化300网红运营熊本熊IP 获投3000万
夫子姜（花名吕不韦）已有7年社会化营销经验。
文| 铅笔道 记者 吴泽骞
“在头部KOL之外，网红产业链中腰部及以下的长尾网红也蕴藏着巨大的营销及变现能力。
拥有7年社会化营销经验的吕不韦也看中这方面的价值，创办“网星梦工厂”瞄准泛娱乐内容方向，开展网红孵化及变现、整合营销及虚拟IP运营业务，同时负责相关衍生品授权营销等活动。
公司旗下现有网红IP 300多位，覆盖美妆、时尚、搞笑、二次元等多个方向。其中百万以上粉丝量的IP约有40个，单个网红每月收入可达10万元以上。其余IP粉丝量在几万至几十万之间，每月收入基本在1万元以上。
“网星梦工厂”主要依靠电商和品牌广告导流等实现盈利，去年营收数千万元。公司于2017年10月完成了3000万元A轮融资，投资方为广发信德。
注：吕不韦承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
自营网红电商不可取
2010年之后，离开新浪微博的吕不韦就一直在社会化营销方向上进行创业。从孵化微博自媒体起步，慢慢开展营销广告推广业务。比如“四千年第一美女鞠婧祎”、“斯巴达三百勇士与城管”等一系列营销活动都由他的公司负责策划，其也承接了所有手机厂商新品微博首发曝光的任务。
此时一位中部网红找到了吕不韦，希望在2015年“双十一”的时候帮她进行一次推广，以刺激淘宝店的销售额。因为预算有限，团队就简单策划了一个“带着粉丝去普吉岛”的活动，但凡双十一进店购物的粉丝都有机会参与，活动曝光渠道只有该网红的微博。
然而亮眼的数据还是令团队感到意外。原本该网红的淘宝店日销售额都在2~3万元，但“双十一”当天的业绩便达到300多万元，其中200万元都是在前10分钟内完成的。
闪现在吕不韦脑海中只有一个想法，“网红电商太赚钱了”。当时他的公司承接营销推广，一年营收也只有2000万元左右。他便跑到杭州观察电商市场，“当时觉得他们都挺赚钱的”。
团队孵化的网红参加湖南卫视《嗨！看电视》节目录制。
于是在2016年年初吕不韦成立“网星梦工厂”，希望以电商为中心，以自己积累的微博网红IP营销为辅助，开启“淘宝卖货”模式。
在后端上，团队独立负责选品、运营、客服、物流等一系列工作，前端则通过微博做活动、互推、微博官方曝光等方式，扩大网红粉丝量，进而推广自家淘宝店的新品。
但是事情进展却不如意，公司每月亏损100~200万元，将近一年之后吕不韦幡然醒悟，意识到自己想的太美好了。“电商供应链是个经验活，揠苗助长式催促团队学习成长是不现实的”，他意识到自己不应该直接切入后端运营电商，而是回归到自己最擅长的前端网红营销上面。
瞄准泛娱乐轻模式运营
“网星梦工厂”为此进行了业务调整。所有电商相关的一切事务都交由专业的网红电商运营公司来负责，团队自身只负责孵化微博网红，为淘宝店铺进行导流。淘宝收益在“网星梦工厂”、电商公司、网红三者之间进行分配。
团队将此命名为“百人万元计划”，即不只是追求大网红带来的高收益，而是通过细水长流的方式孵化长尾网红，“让几百位网红每个月每人能赚1万以上就行”。
同时，“网星梦工厂”也将自己的涉足领域定义为泛娱乐方向，包括电商运营、线上线下导流、视频节目、直播主播、网络综艺、网络大电影、品牌广告等。
在孵化美妆、时尚类小网红之外，其他有个性、能够持续产出内容的素人，公司都会挖掘孵化。比如公司旗下网红@魏莫斯why 曾经就是普通地铁站站长，靠着独特的化妆技巧，逐渐在2年的时间里积累了170多万粉丝。
团队孵化的部分网红
公司签约艺人分为A、B、C三个等级，从最低的C级到A级都有相应的孵化配套方案和业绩要求，比如百万粉丝的A级网红，每个月收入至少要超过10万元。“3个月是一个槛”，如果还无法产生一定的影响，说明该人就不具备孵化的价值。
除了真人网红IP之外，团队也做起了虚拟IP的生意。虚拟IP的运营可以借助已有的粉丝流量，相比素人孵化更加轻松，IP的衍生品也更加丰富。团队签约了熊本熊的IP授权，负责它在中国线上线下的全线运营和IP衍生授权开发。公司不仅开通了熊本熊微博，将粉丝量从0运营到40多万，同时促成了熊本熊与摩拜的合作，并在长沙开设了线下周边专卖店。
目前，团队业务面向泛娱乐方向，覆盖网红孵化及整合营销、营销账号和虚拟IP运营、衍生授权及整合营销几大业务，去年公司实现营收近8000万元。“网星梦工厂”旗下现有网红IP 300多位，百万以上粉丝量的IP约有40个，其余IP粉丝量分布在几万至几十万之间。
接下来，团队将把工作重心放在去微博化上面，向微信、今日头条、淘宝达人等多个渠道方向进行拓展。
编辑 孙 娇 校对 玛依热
长按识别图中二维码，或点击“阅读原文”，即可报名金芯计划。