果酱音乐创始人邹扬
文| 铅笔道 记者 李洁
““利用小程序+音乐，挑战网易云音乐。”邹扬小心翼翼地说出了这个目标。时间拉回半年前，还在为APP焦头烂额的他，绝不会想到，转战小程序让果酱音乐有了更大的想象空间。
然而，音乐自媒体all in小程序，邹扬起初也犹如进入无人区，毕竟他算是音乐领域第一个吃螃蟹的。他只能从别的品类爆款身上偷偷学套路，如何通过公号为小程序引流，如何做社区… …
在邹扬的规划中，果酱音乐将建立基于音乐范畴的小程序矩阵，包含音乐资讯，音乐社群，音乐榜单，播放器等。这意味着公司要从音乐自媒体转变为平台化的微信生态音乐公司，“一不小心对标了网易云音乐”。
现有成绩给了邹扬些许底气。4月9日果酱音乐小程序正式上线，首月拿下用户100万，日新增用户5万。近期在阿拉丁内容榜TOP3，增长速度位于全国总榜第二名。
对于邹扬来说这只是起步，3亿日活的小程序，撑得起果酱音乐的目标吗？
注：邹扬承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音
折戟APP，all in 小程序
当做出数百篇10W+之后，如何沉淀微信公众号的订阅用户，几乎是所有自媒体大号最关心的问题。
邹扬也曾为此焦虑。他的果酱音乐拥有6个公众号矩阵，出过160多篇10W+爆款文章，不知该把300万流量用户引向何处。没有过多考虑，他随大流地选择做APP，但在运营半年后，却踩住了刹车。
他算了一笔账：半年的时间团队做了30万装机量、1万日活，但APP和公众号之间无法形成闭环，即使APP有1000万的装机量，100万的日活，也无济于事，而做到这个数字需要更久的时间；此外平台没有版权和大牌艺人入驻，用户留存率低。那是2017年年底，他清楚地记得，整个产品团队笼罩在一种丧丧的氛围中。
这时邹扬注意到了时下风头正劲的小程序，他将APP和小程序的优缺点做了对比，发现其各方面都不比APP差。说是出于勇气也好，无奈也罢，他决定暂停APP，all in 小程序。
小程序的各种行业利好令他无法忽视。一、微信的官方对于小程序的流量支持，比如功能的开放越来越多，微信团队一年把小程序迭代了50多个版本；二、巨头的扶持加上小程序的获利成本低且官方有成熟的数据后台等。
显然，邹扬并不是小程序最早的一批入局者，时机甚至略显晚，但在“小程序+音乐”的细分赛道，他绝对算得上先行军。老牌的音乐厂牌公司更加注重线下演出，还没有切入小程序市场，这对于邹扬来说，更是一个抢占先机的机会。
音乐自媒体all in 小程序，在这之前还没有先例，邹扬没有同行业的对标企业可以参照，他只能从其他行业小程序的佼佼者身上取经，如汽车小程序“有车以后”，军事类小程序“军武次位面”等。
首先，他从“有车以后”身上借鉴了产品框架和运营模式；再者，参考“军武次位面”公众号与社区之间的内容衔接方式；通过 “懂球帝”，学习它按不同俱乐部划分粉丝群体的社区运营氛围… …
这三个小程序在用户画像上也和果酱音乐相似——男性用户占比70%。邹扬和团队成员仔细研究他们的公众号向小程序导流的模式，并描绘出脑图，用半个月的时间制定出流量计划表，并总结出五六十条小程序流量打法。
基于以上筹备工作，果酱音乐小程序将主打三个板块。其一是资讯板块，拉入音乐自媒体、艺人工作室、音乐IP市场部，保证内容、热点的优质输出；其二是打造场景化社区，利用人群特质的不同进行圈子的划分，比如白领群，司机群等，同一群人对听音乐的共鸣更多，这一块的业务目前团队已经在运营微信群，用户已达10万人；其三是艺人打榜模块，通过微信生态的音乐数据对艺人进行模型化的测算，量化维度包含艺人的话题讨论数量、搜索热度和歌曲分享的数量。
今年4月9日，果酱音乐小程序正式上线，时间选择在了歌王决赛时期，紧贴热门综艺IP，上线当天的PV就到了20万，这为邹扬和他的团队带来了一个好彩头。
在日常小程序引流上，首先他会用公众号为其引流，并采用用户分享的模式增加流量；其次，引入之前阵地主要在贴吧和微博的 “粉头”，目前已联系50多个“粉头”；同时加入歌单的产品模块，团队在年底会上线一款音乐播放器；而最后，邹扬想推出小游戏的板块，来增加用户的黏性和活跃度。
这次他想通过小程序场景化社区的建立改变之前公众号上情绪化的氛围，使它变成一个有温度，可以给音乐爱好者心灵慰藉的地方，以此吸引更多的女性用户群体。在邹扬看来，用户基于微信文章的留言讨论，氛围更偏激进，戾气较重，而在社群中用户更愿意提倡peace&love。
广告+电商保证造血
小程序上线首月，果酱音乐拿下用户100万，日新增用户5万。近期在阿拉丁内容榜TOP3，增长速度位于全国总榜第二名。
“果酱音乐”位列“阿拉丁”全国总榜增速榜单第二名。
5月3日，果酱音乐超过了“毒舌电影”以及“军武次位面”等知名大号，位列内容榜第二。
5月3日，“果酱音乐”位列“阿拉丁”内容榜单第二名。
尽管搭上了小程序红利的班车，但果酱音乐的生存土壤依旧是音乐行业。
邹扬认为，现今的音乐整体行业并不健康，很多音乐人都是靠情怀在产出作品，拿不到应有的报酬。后唱片时代，音乐行业还没有形成一个规范化的盈利模式，数字音乐市场仍是蓝海一片。在如此恶劣的音乐环境下，单靠摇滚青年的情怀，不能够支撑果酱音乐走下去，如何能够更好地盈利，是他杀出这片血海的关键。
果酱音乐在文章内容上，曾被音乐老炮诟病“只有流量，没有质量”。邹扬今年会着重提升平台内容的深度和专业度，“即使没有流量没有商业价值，我们也要写给那些老炮看，争口气”。此外，为了把音乐到精神的转化做得更加深入，情感共鸣更精准，团队做了模型，目前已列出60多个标签，但邹扬认为这还远远不够，“音乐能传达的点真的是无孔不入”。
此前果酱音乐盈利模式主要靠广告和演出，而今年广告盈利的巨大公关压力和线下演出的微薄利润，使邹扬想把盈利重点放在线上电商，今年的目标销售额为3500万。
在电商这条线上，邹扬颇有信心。今年年初开始的电商业务，主打“轻潮牌”，例如一些国外小众的酒产品等，上线后受到了热捧。而新上线的小程序，邹扬在盈利上也进行了探索，他准备做一些精神层面的付费内容，类似于“某某明星15秒钟叫你起床”这种粉丝热衷的产品。
“我要用电商+广告保证造血，等待真正音乐红利期的到来。”邹扬对未来音乐市场充满了信心，他认为一旦腾讯音乐和太合音乐上市，国内的版权市场会逐步规范化，当音乐人可以通过一张专辑每年躺赚几百万的时候，才是整个中国产业音乐大势到来的时候。
在果酱音乐成立之初，邹扬身上更多的还是“摇滚青年”特质，对于商业化的东西看得很淡，但在公司运营过程中，他逐渐领悟到——没有任何一家伟大的公司或者伟大的音乐人是在商业上不成功的。他逐渐摈弃了内心对于商业化模式的鄙夷，去拥抱收入更丰厚的广告和电商市场。
如今的邹扬，恰逢30岁而立之年，创业3年，他时常陷入两边撕扯的境地，也曾有某个瞬间想要放弃。很多个难以入眠的夜晚，他只能靠吃东西来减压，这导致他直接胖了30斤。
面对家庭和工作权衡，女儿正好出生在创业起步期，这使他一年完整陪伴女儿的天数不到5天；
面对内容质量和收入的把控，他经受了内心的反复拷问，从音乐人的情怀转变为拥抱商业化；
面对创业的孤独，在南京由于缺少创业同行的战友交流，内心的憋闷无人诉说。
在各种撕扯中，邹扬在变得成熟，他身上的摇滚青年标签逐渐淡化，曾经那个梦想被星探发现，靠音乐为生的年轻人已逐渐成长为一家企业的掌舵者。目前果酱音乐估值2.5亿，正在筹备下一轮的融资。
编辑 | 薛婷 校对 | 杨博宇
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