万人抢租商铺，广州服装人财富梦未了
作者 | 张雪梅
“近万人抢拍几百个商铺”“不到10平米的店铺年租金成交价达百万”。
近日，一场激烈的商铺竞拍在广州沙河服装批发市场（下称“沙河市场”）上演。广州农村产权交易所有限公司发布的信息显示，沙东南城友和大厦714个商铺出租项目一次性公开竞拍，出租档口面积在5-18平方米不等，其中大部分档口面积在10平方米以下，租期包括12个月、13个月、62个月、63个月。
沙河市场发源于上世纪80年代，主营服装业务。发展至今，其拥有20多个批发市场、超2万个服装批发档口，商品销售至全国各地及周边国家。
一位参与竞拍的老板透露，这次竞价有近万人参与，“看中了两个档口，位置不算黄金位，起拍价分别是28.20万元（/年/总面积，下同）、19.96万元，我们出价到了38.89万元与71.88万元，但都没有中标。”而最终，两个档口的成交价为61.00万元与96.00万元。
上述成交价在此次拍卖中只属于中位，根据9月19日广州农村产权交易所有限公司发布的出租项目成交结果，成交价格最高达到525万元，也是唯一超过500万元的成交价。据时代财经梳理，这些成交商铺中有超过130个的成交价超过200万元，过百万的超过250个，占比近五成。另有约20个商铺的成交价格不超过10万元。
沙河市场的服装批发生意节奏极快。时代财经注意到，这里每个档口都会站着几个年轻店员，她们身着店里最新款式，作为店里的“活招牌”。前来挑货的老板与店员的交流往往非常简单高效——原地转一圈看看款式，十几秒就完成看货过程，然后走向下一个档口。
快节奏的沙河市场见证着服装生意人的人来人往，这里不断有老板离开，但也永远有怀揣着暴富梦想的人涌入。
理财万千，不如旺铺一间
沙河流传着一句话——理财万千，不如旺铺一间。在这里，小档口年租金可能超过百万。很多不起眼的人，可能是百万、千万富翁。
沙东南城的服装批发档口多为几平米大小，略显逼仄拥挤，但却寸土寸金。时代财经通过沙河市场某空档口招租电话联系到出租档口的老板，他报出了月均5万元的价格，而这在市场里已经算是较低价位。
沙东南城友和大厦铺位承租权的竞拍由物业方广东市沙东有利投资有限公司委托广州农村产权交易所有限公司组织。通过股权穿透发现，广州市沙东有利投资有限公司由广州市天河区沙东街沙东股份合作经济联社持有。拍卖的竞价方式为网络一次竞价，报价时段为两小时，参与报价的承租方在报价中只有一次机会，一经报价，不得撤回。
根据招拍信息，签署合同租期为63个月/62个月的中标者，需一次性支付24个月的租金和杂费，此后每年的租金还需在前一年的基础上递增3%。也就是说，中标者不仅需要一次性支付2年租金，还要承受此后3年连续涨租。
尽管如此，广州产权交易所官网显示，本轮档口承租权竞拍溢价仍然很高，其中起拍价19.96万元的三楼C加20门档口，最高报价361.89万元；起拍价28.20万元的五楼E25档口，最高报价约500万元；起拍价19.96万元的三楼C加8门档口，最高报价约850.89万元。
不过，时代财经从多位档口老板处了解到，850.89万元天价是乌龙事件，由于该位竞拍者多按了一个0，但500万元的成交价较此前仍有较高上涨。据悉，此处黄金位置年租金多在200-300万元左右。
小小的档口拍出500万元价格，与沙河市场在服装行业的强知名度相关，且此地交通便利、地理位置好，更有着数十年的行业积淀。
服装看沙河，2万多商家在此谋生
凌晨3、4点钟，属于沙河市场的忙碌就开始了。
推着板车的散工来往于仓库之间送货，这是批发市场的特有工种，他们按件收费，一个大包裹约10-15元。物流小哥也逐渐向批发市场聚拢，为了招揽生意，他们遍布批发市场的每一个楼层，累了就席地休息。
上午8点，档口开门迎客，全国各地的服装生意人在这个时间涌入，时代财经走访多个档口发现，在几平方米档口的展示区以外，沙河市场的商户均拥有自己的工厂和仓库，有些还拥有自己的服装设计团队，基本实现产业链闭环，满足客户的定制需求。
全国服装商贸看广州，这里有发家于清朝的十三行，也有在服装生意上与之齐名的沙河市场，作为中低端价位的货源聚集地，不少十三行的老板也要到沙河市场拿货。有老板告诉时代财经，就算是知名的韩国东大门，不少货源也来自这里。
沙河市场的形成最早是出于附近村民的需要，小商户们汇聚到沙河一带，形成了农贸市场。80年代中后期，乘着改革开放的东风及政策扶持，这里初步形成轻工服装市场。随着服装需求扩大，加上靠近广州火车东站，交通便利，一些开发商将附近的宾馆、旅店、商店等进行改造，从事服装生意。
至90年代末，服装行业流行起一句话：“服装看沙河，沙河一涨全国涨”。发展至今，沙河内含万佳、金马、沙东南城、沙河第一、二成衣批发市场等多个服装批发市场，占地面积约30万平方米，吸引2万多商家入驻。经过40年发展，沙河市场已经形成完整的产业链和供货体系。
70后江澜还记得自己90年代在沙河拿货的场景，从东莞坐4个多小时的绿皮火车来到广州，拿完货后寄给在老家合伙开服装店的朋友。据她回忆，那时的T恤5元一件、牛仔裤10元一条。
在沙河市场，小小的档口里藏着一个个发家致富的秘密。据多家媒体报道，沙河市场在2006年前后的交易额就曾超300亿元，按一个档口养活至少一家人算，加上相关的从业人员，如物流、仓储、饮食等，约有20万人依靠这里生存。
直播、电商带来风口，沙河仍是服装人追梦地
过去三年，整体大环境遇冷，加上时有闭市，沙河的服装批发生意也受到了一定影响。不少在沙河经营多年的老板开始调整策略。
一位档口老板向时代财经透露，巅峰时期她在沙河拥有3个档口，但目前已经收缩至1个，其将所有的资源都集中在这个档口，同时也可以减少人员和仓库投入。
有人失意，有人得意，沙河市场不断吸引着前仆后继的服装从业者。王鹏就是享受到了沙河市场红利的生意人，5年来，他在沙河档口的销售额翻了一倍。
2017年，王鹏来到沙河市场，在此之前，他曾在北京做过10多年服装生意，零售、批发经验丰富。在他看来，北京辐射的主要是华北市场，广州则面向全国乃至世界。
在沙河市场考察后，他敲定了沙东南城一个10平米左右的档口，当时租金约140万元/年，生意慢慢做起来后，他的团队渐渐也增加至约20人。由于在这里的收入高于北京，王鹏关闭了其燕郊的档口，将工作重心放在沙河市场。
他告诉时代财经，自己的门店虽然在主通道的黄金位置，但只有一面曝光，那些在拐角“7”字型的档口，拥有两面曝光，租金要到200多万元/年。
与王鹏一样来到沙河的同行中，怀揣着“成为千万富翁梦想”的人很多，但能坚持下来的少之又少。“想在沙河做生意，投入少则200多万，品类全一些的得3、400万，如果经营不善，对服装的认知和潮流不够敏感，不到半年本金就会赔完。”
由于在服装行业拥有多年从业经验，王鹏档口的服装批发生意在疫情期间也在稳步上升，他透露，旺季的时候，档口一天的销售额达100多万元，这也与其客户构成有较大关系。
王鹏目前的客户中，直播主播、网店的比例是20%，但这20%的主播和网店客户却消化了他们工厂80%-90%的货。这也是当下整个沙河市场的趋势，网店和主播成为市场的主要客源之一，每年的双11也给这里带来大量订单。
据王鹏透露，今年7月，沙河市场就开始了下一年的档口签约，比上一年早了3个月，而王鹏所在档口的租金也从疫情期间打折过半涨回了百万级别。
（应受访者要求，文中江澜、王鹏为化名）
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