特朗普为什么会赢？！ | 汪涛
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原文发表于微信公众号：纯科学
特朗普的胜利从技术角度说首先是互联网的胜利。为什么选前所有传统媒体一致认为希拉里会胜？为什么大量所谓的民调都指向希拉里会赢？很多人只是认为这是美国“传统精英阶层”，还有什么“建制派”不太接受特朗普，认为特朗普的很多观点受到传统媒体人的一致反对。这种思维本身就属于传统思维，并且想得太远了。道理很简单，希拉里的竞选团队还是以传统美国竞选方式在电视等传统媒体上做广告，因此花了钱。而特朗普根本就没花钱给这些传统媒体。给钱了当然要说好，不给钱当然就不会说特朗普好话。过去总统竞选是双方都给传统媒体花钱，因此他们当然得表现得双方都说些好话，双方都照顾到。即显得公平，钱又都心安理得地拿到手了。但这一次只有希拉里花钱，特朗普这家伙一点儿钱也不给，所以就不会有什么公平可言了。为什么这次传统媒体显然不公平地一致支持希拉里，连基本的公平性都没有？道理很简单，别扯太多什么“建制派”“精英阶层”等抽象概念，更不是什么传统媒体要“围剿”特朗普，就是广告费的问题——特朗普没花钱。
那为什么特朗普不给这些传统媒体花钱呢？因为他自己就是搞传统媒体的，他本人就是脱口秀电视节目主持人，选美比赛的评委等，他应该很清楚现在电视等传统媒体的影响力早就已经江河日下，大不如前了。如果是在很早以前，他作为电视节目主持人的日子会过得很好，可能就想不到来竞选美国总统了。顺便提一下，本文作者现在所在公司就是数字电视设备的提供商，早就在向互联网视频业务转型了。如果是在20年前，像这次选举所有传统媒体一致明显地只支持一方候选人的话，根本就不可能出现今天特朗普获胜的结局。整个传统媒体合力地支持一方候选人而没能成功，唯一能明确和可靠证明的事情就是传统媒体的作用力真的是不行了，有人竟然敢不给他们广告费最后还赢了，除此之外不能可靠地证明其他任何事情。
反过来说，希拉里为什么会输的道理也就很容易明白了，首先一条就是她把太多钱花在传统媒体上了，广告的投入产出比太低。因此，这次美国大选能不能改变美国和世界我们权且不提，但它肯定会深刻地改变美国以后总统竞选花钱的方式——别在电视等传统媒体上花太多钱，根本没用。传统媒体的日子可能更不好过了。这次败的不止是希拉里，更是传统媒体以最丢脸的方式彻底溃败。
这里再说说我为什么喜欢特朗普，因为从他身上能看到大量邓小平理论的影子。中国今天改革开放的成功极大影响了全世界，要“应对中国”的呼声一直就不断。从上届、上上届甚至上上上届美国总统大选开始，关于中国的话题就不断，奥巴马以“change”的响亮口号当了8年美国总统，改变什么了吗？什么也没改变。为什么？不理解邓小平，就不会理解中国为什么会成功。不理解中国为什么会成功，怎么可能知道如何去“应对中国”？要想成功应对中国，唯一的方法就是成为邓小平理论的追随者。一切不是邓小平理论追随者的人，别听他谈什么“应对中国”的口号，毫无意义。当初提“邓小平理论”的时候，很多人很纳闷：“白猫黑猫”“摸着石头过河”“三个有利于”这怎么能叫理论？但是，邓小平理论成功了。成功了就得反过来研究一下，这样的在传统观念看来甚至都不能叫“理论”的理论为什么在今天时代背景下就成功了？
理论家们没把这个问题搞清楚，但政治家不能等理论家们论证清楚了再做事情。于是，俄罗斯的邓小平——普京先出现，然后菲律宾的邓小平——杜特尔特出现了，现在美国的邓小平——特朗普也出现了。在今天的时代，一切不是用邓小平理论武装起来的国家领导人，在当今时代都将必败无疑。这些“邓小平式”的领导人未必是完全清楚理解了邓小平理论，但他们通过中国的成功领悟到了邓小平理论的强大威力。因为邓小平理论本身就还没有被充分地理论化，因此可能也很难系统地评价这些“邓小平式”的领导人到底掌握了多少真正邓小平理论的精髓。邓小平理论该如何全面地理解，这远超出本文主题，作者会在以后详细讨论。但这里只简单说明一下。
大量邓小平式的领导人在全球不断出现，这不仅说明邓式理论在中国已经深入人们的骨髓，而且已经逐渐随着中国的成功变成全球范围的一个现象和潮流。邓氏理论将会对全球政治、哲学、社会、文化甚至宗教等产生革命性的影响，也需要人们看待事物的方式发生巨大的变化。邓氏理论的核心要点是“目的决定方法”，实践中能否实现目的，是判断真理的唯一标准。“政治正确”作为一种判断的标准将越来越被人们所放弃。因此，不要简单地看某个领导人竞选时提出的政策是什么，这根本不重要，因为只要实现目的需要，任何可能的有效新方法随时都可以进入选择的范围。这对理解未来特朗普的执政和判断其行为方式也将是极为重要的。
这次美国选举，被人们称为是“选烂”的一次选举，其实完全理解错了。作为从事了30年市场营销的作者本人，看到这次选举时才感觉到这才是“民主选举”方式最正常的状态，才让人感觉“很舒服”，所有特朗普的出招干脆利落，精彩纷陈。如果人们不理解，建议先去看看市场营销大师里斯•特劳特的《营销战》和我的《超越战争论》就全明白了。特朗普是一个商人，他采用的完全是市场营销战争中最正常不过的攻击手段，只不过在过去政治圈子里的人不太明白，尤其传统媒体里面的人更不明白而已。营销自己最有效的方式不是说自己有多好，而是打击竞争对手，让对手显得有多“烂”。营销不是满足客户的需要，因为所有厂家都在满足客户的需要，成功的营销是战胜竞争对手，要让客户明白你比竞争对手能更好地满足客户的需要。但客户的理解和接受能力都是极为有限的，因此，最简单有效的战胜竞争对手的方式，就是让客户明白竞争对手比自己更差。即使说自己如何好，也要选择竞争对手最弱的方面来进行宣传。一个厂家的产品特性无穷无尽，你能全都去宣传吗？根本不用，和所有竞争对手一样的特性你宣传它干什么？这样，如何找准攻击对手弱点的方向就是关键性的问题。因此，竞选成功的最关键性的要点就是找准打击对手的真正弱点。
很多人讲竞选中应该多讲如何在未来治理国家的政策，试问一个候选人能讲清楚吗？全国选民们能听明白吗？那纯属对牛弹琴、浪费时间。
你能把电视原理全都讲清楚再卖给客户电视吗？拉倒吧！
纵观这次选举，特朗普对希拉里的攻击点找得非常准，并且攻击也非常有力。
而希拉里团队则一直未能准确地找到特朗普的真正弱点在哪里。
特朗普死死抓住希拉里的邮件门不放，从头一直穷追猛打到最后选战结束。这充分体现了战争的军事原则——集中优势兵力，避实击虚，在敌方薄弱点尽全力猛打猛攻。其实，正常状态下邮件门根本就算不上什么事情，但在这里特朗普死死抓住不放，这个问题涉及到作为一个国家领导人日常管理的所有重大事项，因此可小又可无限大，和韩国朴槿惠的“闺蜜门”是一个道理。特朗普对希拉里的攻击方向选择不仅非常正确，而且攻击方向始终不变，火力高度集中。
反观希拉里，不仅一直未找清楚特朗普的弱点，而且攻击方向散乱。她找到的特朗普弱点有很多：不尊重女性，性丑闻，交税问题，没有从政经验。
首先来看“不尊重女性，性丑闻”。这能算什么事情？希拉里明摆着有自己老公在任的性丑闻，去攻击特朗普的性丑闻这不是明摆着引火烧身吗？这个攻击方向不仅被特朗普很容易找到反攻策略：找到一大堆被克林顿性骚扰过的女性为自己站台，而且这些反攻让希拉里极为难受，很难招架——希拉里本人就对自己老公克林顿当美国总统时的性问题采取宽容态度，你怎么能让美国选民们对一个娱乐界的电视节目主持人和选美比赛评委的性问题产生真正关注呢？
再看交税问题。希拉里并没搞清楚特朗普在税的问题上“是否违法”，而只是带着道德观念认为特朗普这富翁应该多交税，这完全是不疼不痒的指责。反被特朗普抓住机会认为自己深知美国税务的问题所在，会在以后如何改革税率上更知道要害在哪里。
因此，以上两个希拉里团队选择的攻击方向实在是太糟糕了，尤其对特朗普性丑闻的攻击上明摆着是最大的败笔。
事实上，最后一个特朗普从来没有从政经验才是他最致命的弱点，但希拉里团队一直没想清楚如何去有效攻击这一点，并且建立起自己有效的防护网，从而形成必杀的局面。他们在这个问题上需要做大量的功课，使美国人民深信去选择一个从来没有做过蛋糕的人，突然有一天异想天开地做了一个蛋糕，你怎么能仅仅认为想尝尝鲜就让这个人来做美国总统？但是，希拉里团队真的是没在这个问题上做任何功课，而是采用了最糟糕的方式，或者说是中了特朗普的计谋。特朗普指责希拉里过去30年都干什么去了，有那么多事情都没做好，希拉里兴致勃勃以为机会来了，大谈自己有多年的从政经验，这就犯了营销的大忌——“善战者致人而不致于人”。希拉里讲自己有充分的从政经验这没错，但你怎么没看清楚特朗普其实在一开始就已经封死了她大谈自己从政经验的路：你有这么长时间从政经验怎么没把美国治理好？这样一来，你讲自己从政经验讲得越多，就越是中了特朗普的陷阱。希拉里正确的应对策略应当是简单回顾一下自己多年从政的成绩之后，就立即反攻特朗普没有任何从政经验可能会给美国社会带来的灾难性后果。
如果你坐在一个从来没有开飞机经验的驾驶员开的飞机上，你会觉得安全吗？
如果你让一个从来没有开过车的人当大巴司机，你坐在这样的大巴上会安心吗？
……
希拉里团队应当收集大量的外行介入内行的事情导致灾难性后果的资料，什么行业的资料都可以，无论是车祸、国家灾难、生产事故、还是任何意外，况且美国总统是要掌握有可能毁灭全球的核手提箱的。用这些大量灾难性的可能来吓唬美国选民，告诉他们选特朗普就是把美国自己的命运甚至整个人类的命运和死活交给一个完全未知的未来。让一个纯粹的外行来领导美国这么大一个国家这纯属开国际玩笑，要不断地去逼特朗普证明自己怎么能让美国选民安心。无论特朗普说什么来为自己辩解，那都是希拉里可以拿来放在自己设立好的案板上切菜的好机会——她可以随便拿一个自己从政中的经验告诉人们像特朗普这样做将可能带来什么样的灾难性后果。另一方面，她应该告诉美国选民希拉里有很多很多好的政策，特朗普所说的所有好的想法，其实希拉里早就明白，并且比特朗普要明白地多，因为她早就处在相应的位置上，就是因为她不是美国总统，所以不能充分发挥出来，以此化解特朗普对自己有30年从政经验却没把美国治理好的攻击。你喜欢特朗普的任何表演都可以，你喜欢特朗普女儿也没问题，但千万不能把选择一个国家的总统当成娱乐。
本来，希拉里只要充分地死死抓住特朗普没有任何从政经验的弱点从头一直打到尾，特朗普就会极为难受，无力还击。可惜的是希拉里始终没有搞清楚这一点。对特朗普性丑闻和税务问题的攻击不仅完全无效，甚至帮了特朗普的大忙。就像宣传一个娱乐明星的性丑闻事实上给他们帮忙一样的道理。这只会让他们更吸引眼球，更增加知名度。况且，特朗普家里有一堆明星般艳丽的妻子和女儿，本人就是娱乐界的大腕，网上已经有很多人在隆重期等“特朗普公主殿下”来中国任大使了。这些是特朗普非常重要的软实力和秘密武器。如果人们只是看到特朗普搞怪的表情和有点“丑角”的形象，就认为人们喜欢他有点“杜特尔特”现象就错了，事实上特朗普的家庭形成了极好的“一正一反”的组合，自己的小丑角形象有自己美艳的妻子和女儿作反衬，本身就是绝佳的高度吸引眼球的角色配合。很多人，尤其是年轻男人很可能就是因为喜欢特朗普的女儿而投票给特朗普的，但他们绝不可能在民调时把这个因素说出来。传统媒体怎么可能搞清楚这些？甚至根本都不会去问这个问题，但作为媒体界的人他们其实应该很清楚这些。
特朗普最大的秘密武器——才貌双全的“特朗普公主殿下”。有几个男人会不喜欢她的父亲？万科的股票都快涨停了，因为她的名字叫“爱万科”Ivanka。
特朗普说自己女儿很性感，如果他不是Ivanka的父亲，一定会去追她。人家一个娱乐业的家族以这种方式表达视自己女儿为掌上明珠的厚爱有错吗？希拉里居然以此攻击特朗普不正经。但这无疑会帮助特朗普吸引人们去看看他女儿到底有多性感。这太糟糕了，本来人家Ivanka知名度就不低，你再吸引更多男人去看“特朗普公主殿下”的照片和视频，有几个不投票给特朗普的？但他们会说出自己投票给特朗普的真正原因是什么吗？这怎么可能？该知道大量“正经”的民调为什么会出那么大错了吧？
希拉里谈女儿怎么可能谈得过特朗普？父亲克林顿当总统时做了8年“第一女儿”的切尔西公主都一直不太受公众重视，现在当母亲的希拉里要竞选总统时她怎么可能帮上什么忙？
过去国际政界只是通过“第一夫人”来展示政治形象，特朗普开创了把“第一女儿”作为强大政治软实力的先河。如果从其他方面看，人们可能看不出特朗普获胜的明显优势是什么。但是，如果看他们女儿的话，就会明白特朗普的显著优势是什么了。可以说，特朗普战胜希拉里，一定程度上就是准备充分、全副武装、火力强大到秒杀级别的Ivanka，以绝对压倒性优势战胜了漫不经心，根本就没意识到自己无意之中已经深处战争维核心交战地带的切尔西。
希拉里把主要战争维设置在这个空间领域，这不是以已之最短攻他人之最长吗？因此，希拉里团队所做出的这一类攻击方向选择，是整个选举过程中最蹩脚的招数，并且这个战争维方向设置也会让一些美国选民对希拉里产生反感。特朗普对希拉里邮件门的攻击是与治理国家有关的，特朗普没有从政经验这也是与国家治理有关的，税务的问题也多少算是有关的，选民们要想听得是如何治理国家的问题，你对一个娱乐界的人扯这么多男女关系的事情干嘛？与治理国家有关的事情，你谈再多也不嫌多，但与国家治理无关的事情，就不要浪费太多时间了。为什么很多美国人对此次选举过程产生极大的焦虑，因为其实潜意识深处明白选一个任何从政经验都没有，并且是娱乐界的大腕来治理一个国家，这实在有些太娱乐化和不靠谱了（尽管这种世俗陈见未必正确），但另一个候选人的希拉里却又去不断攻击一个出身娱乐界的候选人男女关系问题，而自己一家身上这个问题更大，这不是更加不靠谱吗？如果他们的战争维只是选择在邮件门、税务问题、从政经验等空间里，人们是不会产生这么大焦虑的。
因此，总结起来这场选战分成了四大战争维：
1. 女儿形象战争维。在这个战争维里，特朗普卖了一个破绽就诱使希拉里上当，发起错误的攻击。在这场战争维里，特朗普最终是以零伤亡作战全歼了希拉里一方。这是特朗普打得最为漂亮、精彩和出人意料的一仗。第一夫人的战争已经不够了，况且希拉里拿出来的还是“第一丈夫”。
2. 性丑闻战争维。这是希拉里一方主动发起，但特朗普采用防守反击的方法，以攻为守。尽管过去也有很多希拉里本人的性丑闻传出，但特朗普完全没有在希拉里本人的任何性丑闻上做文章，而是全力迂回攻击其侧翼的老公克林顿的性丑闻，这是非常巧妙的高明杀招。这样的反击会让希拉里完全无力还击，同时克林顿现在又不是候选人，连说话的份都没有。如果特朗普也去攻击希拉里本人的性丑闻，虽然可能打击力更强，对希拉里个人形象的贬低更严重，但却会让人产生一个大男人欺负一个女人的感觉。因此，在这个战争维里，特朗普的反攻策略非常正确和精准，表面上是小胜，事实上是“代价较高的大胜”。尽管大谈性丑闻的问题让人觉得很讨厌，但这个问题是希拉里提起来的，而不是人家特朗普提起来。因此，千万别以为特朗普说话很随便，他反击的策略全是经过精心策划的。
3. 邮件门战争维。这是特朗普主动发起攻击，并且一直是其从始至终专一的主攻方向和空间。在这个战争维里杀得是天翻地覆、天昏地暗，各个杀着的抛出也是经过精心安排。到最后阶段抛出的杀招让对手根本没时间想清楚回应策略，甚至让FBI的头头也无可奈何地到最后关头不得不出来表态要追查，而后又匆忙地表态没查出问题。事实上，查不查得出问题根本已经不重要了。希拉里在这个问题上要想有效的正确应对是极为困难的，任何应对都还不如不应对，最好的策略只能是简单承认错误了事，并尽可能设法回避在这个问题上的纠缠。但事实上由于特朗普的攻击策略完全正确，火力高度集中，炮火永不停歇，直到最后阶段出乎对手意料的所有储藏的炮弹全部打出，让对手无力招架。在这个战争维里最后结果可以说是特朗普以极小的代价大获全胜。
4. 从政经验战争维。本来在这个战争维里只要希拉里策略得当，是可以将特朗普杀得毫无还手之力的。可惜的是，希拉里一方在这一战争维空间的攻击完全没有章法可言。特朗普的策略还是以攻为守，反击策略非常简单，但却极为有效——“你希拉里有从政经验干了30多年都干出什么了？”。希拉里一方团队面对这个极为简单的反击策略，却始终都没有任何有效化解的妙方。在这个战争维里，希拉里本来拥有绝对的压倒性优势，但却只是以极高的代价，仅仅获得小胜。
以上四个战争维，一暗三明。希拉里一方直到最后选战失败都根本还没意识到特朗普暗藏的“女儿形象”战争维里的奇兵杀招。特朗普以一个零伤亡作战全歼对手，一个极小代价大获全胜，一个较高代价大胜，一个较高代价小败。这样四个战争维的结局，“逆袭”有何奇怪之处？
特朗普现在已经当选，那么，选举中的所有战争就全都已经过去了。因此，如果我们要想理解特朗普当选后美国政治的走向，就得先把特朗普在选战中讲过的所有的话全部忘掉和清零。如果人们还是以传统的政治思维和概念来分析，肯定又会“大跌眼镜”。
人们自然会想到8年前奥巴马也说要改变，可是他却什么也没能改变得了。特朗普上台后，他是否能改变美国，关键就得看其是否真的继承到了邓小平理论的精髓，并且照做了。未来任何国家的社会变革只有两条途径，一条是以邓小平理论为基础的思维方式——目的重于方法。另一条是传统思维方式——权威重于一切，要想变革，先建立新的权威，改变旧的权威。前一条路得先转变判断事物的基本观念和标准。因此，特朗普上台后如果能先进行一场“实践是检验民主唯一标准”的真理标准大讨论，改变美国人判断事物的基本模式，那么美国就真能发生改变，并且是深刻的社会巨变。否则的话，他什么也改变不了。因为要以第二条路改变已有的权威、建立新的权威，只能是死一大堆人，并且是延续漫长时间的大革命，这一点特朗普做不到，美国人现在也不会去选择这条路。没有任何人再想去进行一场“新的南北战争”。
如果特朗普能改变美国人的基本思维方式和判断事物的基本观念，那么大量让全世界震惊不已的改变就真的会发生。其实也很简单，美国人花费巨额成本做了太多民主的形象工程，仅仅为了“政治正确”就不惜成本地付出成万亿美元计算的代价。只要简单地改变这些，以实践作为判断一切真理的标准，该做什么事情并不难做出预测。特朗普没有任何从政经验不是任何问题，邓小平懂如何搞经济建设吗？一点儿也懂。这有任何问题吗？一点儿问题也没有。邓小平首先是把中国人的思想问题，把如何判断真理的标准问题解决了，后面该怎么做的具体方法自然有大把的人来完成。
特朗普的确有条件做到这一点。美国其他政治家上台后首先要照顾到有钱人的利益，他们就不得不受有钱人的摆布。特朗普本人就是有钱人，就是亿万富翁，他不缺钱，他知道有钱人圈子里的潜规则，他也不需要别的有钱人赞助他什么钱。特朗普这次不仅获得了选战的胜利，而且可能付出的成本相当小——传统媒体的巨额广告费全省了，到处演讲的差旅费能花几个钱？如果他不是钱多得实在无聊，只想玩一把，过一过当总统的瘾，而是真想实现一个“让美国再次伟大”的政治抱负，他的确有客观的条件做到，因为他已经不需要顾及太多传统的东西。我个人的判断是后者，所以，如果特朗普当政后美国会产生巨变，不要感到奇怪。如果别人感到奇怪可以理解，如果中国人感到奇怪那就真是太奇怪了。这种变化本身就是邓小平理论指导下的产物。
特朗普上台后是否会对中国有什么不利？因为他说过很多对中国不友好的话。不用任何担心，与一个商人打交道远比与任何政治家打交道要容易得多——只要把利益谈清楚就够了。但对很多只讲政治正确的政治家来说，根本就不知道该谈多少东西对方才能真明白。甚至最终能不能明白也不知道。看看杜特尔特在竞选时说了多少对中国不利的话“我们不能与中国发生战争，万一我们真打赢了，菲律哪有能力去养活13亿中国人？”，但当上总统后就很实际地解决所有问题，一切看起来难如登天的问题全都轻松化解了。
只要记住一点，大家都是邓小平理论武装起来的，就没什么不好理解的了。
传统民主理论认为选举过程中双方的互相攻击有利于让选民看清楚候选人治国理念是什么，特朗普这次直接把这种幻想打到了底。关于治国的理念，绝对不是“真理越辩越明”，而是“真理越辩越糊涂”。一切不是采用最简单有效的营销战策略，不是选择最有效的战争维去进行作战，后果都是“当不上总统”，当不上总统还谈什么别的。选举就是一场战争，它唯一符合的绝对不是理论家们想象中的“民主”规律，而是战争的规律。
集中最优势的兵力，选择对手最薄弱的点从头攻到尾。所以别指望从选战中听到什么太多新东西。你能看到的就是一场最典型的、战争维越来越高度集中和狭窄的战争。一切不是按这种规律出手的，都当不上总统。
关于治国的理念谈得越少越好。你谈得越多，就是给对手树立的靶子越多。无论你的治国理念是什么，都可以用狡辩的辩论方法把你的策略说得一无是处。并且，你说得越多，相当于做出的承诺就越多，承诺越多，就得在当选后兑现。虽然不兑现也是常事，但那不是给自己找麻烦吗？最优秀的民选总统就是把说过的都兑现了，因为几乎就没承诺什么。
形象的较量将从个人的谈吐和形象延伸到整个家庭成员的形象。电视节目主持人、演员、演说家等是当美国总统的最基本功夫。第一夫人，第一女儿，甚至第一亲家，第一儿媳等都可能对选战发挥难以想象的重要作用。如果你的女儿形象不是特别突出，就得赶紧想想别的办法。四年后特朗普连任选举的时候，如果民主党总统候选人的女儿比不过Ivanka，至少得找个能比得过的儿媳妇。外在形象比不过，从内在社会形象来比也可以。怎么的也不能在这个战争维里失分太多。
传统媒体对选战的影响将越来越弱，如何通过互联网加大宣传的影响将成为未来总统候选人的最重要课题——得互联网者得天下。传统媒体在本次选战后将加速衰落。
作者简介：汪涛。曾任中兴通讯国际市场副总裁，北京数码视讯科技股份有限公司国际市场总经理，现为数码视讯国际投资总裁。
出版专著：《通播网宣言》《生态社会人口论》《纯电动拯救世界》《超越战争论——战争与和平的数学原理》
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