马拉松与元器件互联网+|【老司机跑步时在想什么】

原创 2017-04-10 芯片老司机 芯世相

老司机昨天跑了场很“水”的马拉松，“水”成这样….

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顶着这样的雨跑了一个多小时，雨势才渐渐停息，身边的人在这个过程种离开了很多，老司机跑着跑着也曾冒出数次想放弃，想超近路的念头......最后都打消了。就剩下一个念头：我要把它跑完。然后，就完成了人生中第三个马拉松，当然，还只是半程的。同时萌生出了是不是可以开始挑战一下全马的念头，也许今年就可以付诸实践。

P个S，电子业的跑友们，有兴趣我们可以约一下哦。

开了个群，【电子信息业马拉松爱好者联盟】，上马，深马，北马，线上马；打卡，训练，LSD，好像都可以有哦！

拉群跑马不是今天要说的重点，重点是，昨天边跑边听罗振宇VS罗永浩《长谈》，讲老罗创业做手机这五年的种种，尤其伴着这瓢泼大雨，漫漫长路，特别应景。

最让我印象深刻的是跑到18公里左右听到的那段，讲老罗为啥非要进入手机行当。老罗说：他在任何时代，一定要做软硬件结合的最大平台的东西，就是计算平台，这个时代指电脑、手机、平板等；下个时代也许是AR，VR眼镜。他的梦想是做最大的计算平台，并且在平台革命的时候参与或领导一次，这是他的终极梦想。

然后提到了关于前沿技术与元器件的事，基本意思是：前沿技术被巨头引入到它的产品里，将技术转化为元器件，实现软硬件创新，在推广产品的同时，带动元器件成本的下降，继而促进该技术的普遍应用。这让我想到了手机的指纹识别，柔性屏幕，想到了人工智能的GPU，FPGA等等。

计算平台也好，前沿技术也好，总离不开咱们所扎根的元器件行业。海量的元器件组成了这些硬件实体，软件跑得快，需要硬件带。这背后，一定是我们电子业者巨大的机会所在。

说实际点，回归到我们所在的元器件分销业：

在这波变革中，又有着怎样的机遇和挑战呢？
这两年越演越烈，众说纷纭的元器件互联网+，到底路在何方呢？

机遇和挑战

从宏观层面来看

前面很多年，靠市场红利驱动，咱们行业赚钱真的不太难，比如老司机之前写过的《那些年，我们炒过的货》。因此在过去那些年，整个行业对于新工具、新方法的采用意愿是很低的。想法往往是：我有好渠道，好客户，钱也赚得还可以，我为什么要冒风险去做一些新的尝试和改变呢？

但是，这事已经在慢慢发生了变化：大家已经很难获得利润的高速增长了，甚至不增长。我有个做贸易的朋友，现在她一年赚的钱和十年前一年赚的钱是一样的。十年前那些钱够她买半套房的，现在呢？连个首付都交不起。这几年同行碰头聊天，一定都会说生意越来越难做。而到了这种时候，必然就有一部分人开始很迫切地想办法要提高效率，创新服务，降低成本了。

从国家战略来看

这是老司机朋友圈昨天好几个同行贴出来的图，其中有六家是半导体企业。

换个角度看，不也是中国最依赖的美国公司吗？

而且，2017年1月6日，美国总统科技顾问委员会发表了《确保美国在半导体领域长期领导地位》报告，该报告认为中国芯片业已经对美国相关企业和国家按照造成严重威胁，虽然目前中国芯片产业仍然落后，但有机会通过产业政策缩小与美国的技术差距，再通过更低的价格取而代之。建议美国总统对中国芯片产业进行更严密的审查，目前，中国集成电路的进口产品有接近50%来自美国。

结合2016年的海关数据：2016年，中国集成电路进口额高达2271亿美元，连续4年进口额超过2000亿美元，与原油并列最大进口产品。与此同时，集成电路出口金额为613.8亿美元，贸易逆差1657亿美元。

另外，2013年开始，中国政府决心发展集成电路产业，出台《集成电路产业推进纲要》。同时，包括国家大基金、地方政府基金在内，国内集成电路产业基金总额已经超过4600亿元。

危与机并存，落后就要挨打，中国集成电路产业在全速前进，但根据国家《集成电路产业推进纲要》规划，到2030年，中国集成电路产业链主要环节达到国际先进水平，一批企业进入国际第一梯队，实现跨越发展。这也就意味着，在这一规划中，中国企业至少还需要10年多时间去学习、追赶。

那么对于分销业者来说，这种感觉是慢性病：钱能挣到些，但生意越来越不好做的那种纠结感会长期相伴。

老司机在曾经一篇文章里《原厂并购&代理权更替，与分销业从业者的钱包【老司机高调分享】》分析了一些现状，在老司机看来，暂时没有终极解决办法，但是抓好现有这摊子，同时紧跟产业大方向，积极尝试新办法，新技术提高效率，创新服务是必须的。做到这些，至少能保证你还有资格上未来电子信息业大发展这个牌桌。

那么说到提高效率，创新服务，具体又是什么呢？我认为一定是互联网化和数据化。

想想我们行业，至今的供求数据，库存数字和价格信息都还藏在各公司的ERP里，或者各个业务人员的本子里，还是非常封闭的状态。现有的线上数据也还非常不准确。另外，移动互联网在这个行业基本尚无用武之地。从好的方面来说，互联网化和数据化在我们行业拥有巨大的发展空间。不过，一定还需要相当的时间，3-5年至少吧。

元器件互联网+怎么玩？

上面讲了堆理论层面的东西，我们还是接接地气，讲讲实操层面怎么玩。

老司机隔壁老王的口头禅比较简单粗暴：不能帮赚钱的芯闻都是耍流氓。这是老司机和老王对于提高效率，创新服务最直白的认知。

回到老司机上上周的文章《终于有人把芯片元器件贸易商彻底说透了！》中对行业的拆解：这行业其实只有两类人：