青山家丨青山资本投资植物奶品牌「每日盒子」

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以下文章来源于36氪

作者 国佳佳

36氪获悉，植物奶品牌「每日盒子」获得数百万元天使轮融资，由青山资本独家投资。本轮融资将用于市场营销、产品生产周转、产品研发等。

（每日盒子产品图）

每日盒子于2018年成立，经过几年的探索，最终定位于植物奶品牌，价格以6.5元/250ml为主力价格，目前燕麦奶已上线，未来将拓展杏仁奶等品类，打法是先将新消费人群占领，以一二线城市的白领以及下沉市场的Z世代人群为主，再逐步拓展到下沉市场。

根据欧睿国际的数据，2019年中国植物奶市场规模达536.9亿人民币，预计2019-2024年复合增长率为2.7%。创始人樊树星告诉36氪，植物蛋白饮料正在等待品类升级，中国人对于植物蛋白饮料有认知基础，品牌希望能够帮助中国消费者建立新的认知，估计市场规模不久就会突破千亿。

樊树星表示，现在是切入植物蛋白饮料的好时机，主要是因为两点：1）从需求端来看，消费者对健康营养、膳食纤维的需求在增加，而植物基产品对健康有益，如燕麦含有β-葡聚糖，可以促进肠胃蠕动等；2）长期以来，植物蛋白饮品由于固定物沉淀、油脂上浮、蛋白凝结等一系列问题，阻碍了品类的发展，但最近酶制剂、发酵工艺的发展带来了新的酶解工艺，可以满足“0添加”需求。

团队告诉36氪，每日盒子的产品不加乳化剂、稳定剂、防腐剂、香精，甚至不加糖类和代糖，保留植物本身的甜味，可以做到常温12个月的保质期。樊树星表示，新消费人群对配料表的要求很高，干净的配料表是从业者的入门门槛，自己在植物奶赛道观察多年，燕麦奶的稳定性一直是痛点，新技术的出现解决了这个问题，希望能够将这个行业的天花板抬高。在供应链端，每日盒子依托自有供应链体系和产品研发技术，可由华北、华南多家罐装工厂进行罐装生产。

（每日盒子产品图）

每日盒子渠道端目前以线上天猫为主，但将来会重点铺线下渠道，目前已合作每日优鲜、711、果多美、华联、永旺等渠道。由于团队有天猫代运营的经验，熟悉站内流量玩法给初期冷启动带来快速增长，产品上线3天内访客破万，一周内实现20多万销售额。创始人具备天猫流量操盘经验，熟悉站内流量玩法，给初期冷启动带来增长，产品上线3天内访客破万，线上首月销售额近百万。

每日盒子的营销策略以线上+线下的整合营销为主，根据后台用户数据，制定广告投放策略，避免盲目投放。

团队方面，创始人樊树星20岁创立HealthyOnly轻食连锁品牌，3个月单店综合年销售额超100万，曾独立操盘及代运营多个天猫品类中的KA商家，为其提供整合营销及流量运营服务。联合创始人兼产品负责人Alex从事研发工作十余年，擅长纯素食、植物基素食等健康轻食类产品的研发和制作，现负责每日盒子产品研发对接及生产对接工作。

青山资本
青山资本，中国一线天使投资机构，专注于消费、TMT领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”，与创业者一同创造有伟大愿景的优秀企业。
成立至今，青山资本已投资项目包括：转转集团、pidan、花点时间、bosie、每日黑巧、优客工场（NASDAQ：UK）、本来生活、小赢科技（NYSE:XYF）、驭势科技等，保持着极高的投资成功率，并获得业内多项荣誉。
   


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