青山家丨青山资本投资男士综合护理品牌「UP」
36氪获悉，男士综合护理品牌「UP」完成数百万元天使轮融资，由青山资本投资。本轮融资将用于产品研发、团队拓展及营销等。
UP成立于2020年6月，产品于2020年12月上线。与多数品牌聚焦某一垂直人群不同，UP对准广义的男性用户市场，并探索出一套从获客到转化的链路：公域高效获客，私域与用户高频互动，根据用户的精细需求提供刚需解决方案。UP目前已上线9个SKU，价格带在百元左右，产品上线两个月过百万销售额，其中男性洁面产品销量过万。
创始人远方在消费领域，经历了经销商——服务商——品牌方身份的转变，能够从多元视角理解市场变化。远方看好男性消费赛道，发现男性并不享受购物的过程，更偏向以目的为导向的购物，他们要的是解决方案，因此UP重点做两个方面：挖掘最真实的需求与提供行之有效的解决方案。
UP拓展出两条并行的产品线：基础理容线和功能保健品。团队认为基础理容品在人找货的大界面用户基数大，但功能差异化弱且忠诚度大于品牌忠诚度；而功能保养品的功能需求强，复购高，但用户流量分散，且购买心理门槛高。UP团队以基础理容品（个护、护肤、美妆产品）做流量抓手，并将用户沉淀到私域建立亲密感及信任感，同步根据用户标签精准筛选功能性需求，包括脱发、失眠、解酒、痛风等，推进转化及裂变。
在投放上，UP团队内部已形成用户+内容+数据的智能运营闭环，根据CPM、CTR、CPS、涨粉率等30+数据分析维度一键分析，再匹配最佳内容形式，进行精细化内容运营。
用户沟通是UP团队擅长的部分，团队将对用户进行分层及个性化沟通管理。UP主理人个人号关注生活态度、兴趣爱好、护理需求等话题，输出有调性又接地气、专业而有趣的内容，与男性用户产生共鸣。付费会员订阅小程序之后，贴身顾问会拆解用户需求，按照需求每月定制，定期随访并挖掘新需求，形成需求链路的闭环。
目前，UP已与德国Bitop、日本一丸、美国萨宾莎等十余个国际原料公司合作，涉及植物提取、益生菌、生物技术、高科技合成等方面。UP拥有资深专家组成的UP STUDIO，团队自研的水溶性梳状聚合物超分子体系已获专利，突破性技术SYNFECT-P、SYNFECT-U将应用于全线产品中。
远方告诉36氪，男士综合护理千亿市场每年有30%的高增长，且95/00后进入主流消费市场，关注自身形象，追求更健康更精致的生活，这个赛道处于强需求、弱供给的状态，正是品牌发展的窗口期。
创始人兼CEO远方有11年电商及互联网营销经验。团队核心人员有新锐美妆独角兽的用户总监，上市TP服务商初创团队成员，宝洁系资深电商操盘手。
青山资本，中国一线天使投资机构，专注于消费、TMT领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”，与创业者一同创造有伟大愿景的优秀企业。
成立至今，青山资本已投资项目包括：转转、pidan、花点时间、bosie、每日黑巧、加点滋味、鲨鱼菲特、哇力机器人、cabana、本来生活、驭势科技等，保持着极高的投资成功率，并获得业内多项荣誉。
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