“他经济”崛起背后的男性消费力|美学沙龙集锦
青山美学沙龙 5/23 精彩回顾
金雨
第七次人口普查后,老龄化问题日趋凸显,如何服务这些在不断老去的我们的父辈,我们的子辈,有没有专门给他们使用的产品,包括宠物也是一个非常大的增长很好的赛道。依我个人看来,在这个公式里面相对处于劣势的右半部分,老人、宠物包括男性,可能都会不断的向左偏移,至于这个势能会发展成怎样的状态,虽然没有做量化分析,但未来排序应该不尽相同。
比较传统的观点是,男生其实是有他的商业价值的,也会买东西,只不过会集中在一些特别的方面,烟酒车表等类似产品,年轻人会买一些3C的产品,潮玩手办之类,游戏也是现在男生消费比较多的品类。
关于男性消费的特点做了如下图的个人观点总结。这些所谓见解,有些是老生常谈,未必适用于当下,但有些依然成立。
“他经济”崛起的背后是男性消费力的提升。对于个体而言,消费就是在为自己理想中的美好生活做真金白银的投票。
潘鸿
UP男士综合护理品牌创始人
「 浅谈电商品牌的私域运营 」
男性在他刚需的品类下面,特别容易买单。如果有做电商的同学,可以打开自己的后台类目,只要某个类目下面有男性和女性的差别,比如可以看到男性整体转化是女性的两倍。这样的产品相对来说就适合开展男性私域电商。
什么是私域
我认为私域是能随时触发,自由控制,反复免费使用的私有用户流量。
私域的运营价值
做好私域运营是重构品牌与用户的关系,建立信任并创造长期价值的过程。核心价值在于重构品牌与用户的关系。第二就是打造品牌的销售阵地,这是基于GMV以及利润率的考量。我们构建怎样的场景去触达这些男性,让他为需求买单。还有就是品牌势能的提升,可以在私域上做品牌上新的预告,新品优先体验官等等,提升品牌在用户心智当中的好感度和忠诚度。
私域运营给用户带来什么
第一件事情叫做安全感,第二件事情叫做亲密感,即信任感。第三是提供解决方案。当下的Z世代从出生起就被过分关注,因为被过度关注,反而会容易把自己放在内心的小世界里。当男性发出困惑或疑问的时候,我们不应给予对立和批判,而是认可他的需求,告知他你的任何需求都是客观且真实的,是可以被接受的。第二个是亲密感,构建我们的私域平台,让用户了解我们这里有与你同好的人,有人与你有同样的需求。第三点就是在日常的交互中累加他对我们品牌的信任。
今天与美学相关的要素越来越多的与消费创业绑定在一起,我们以美学为主题,构建青山美学沙龙这样一个场,希望年轻的创业者重视审美,相信审美的力量。青山期待能与更多创业者交流。
“新一代消费者需要更好的产品,同时也向品牌方提出了更高的审美要求。新消费品牌必须要重视审美,将审美提到企业的战略高度看待。只有在当今世界的消费格局中树立起中国美学理念,中国品牌才有根,才有走向世界、影响世界的可能。”
——青山资本创始人张野
【 END 】
青山资本,中国一线天使投资机构,专注于消费、TMT领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”,与创业者一同创造有伟大愿景的优秀企业。
成立至今,青山资本已投资项目包括:转转、pidan、花点时间、bosie、每日黑巧、加点滋味、鲨鱼菲特、哇力机器人、cabana、本来生活、驭势科技等,保持着极高的投资成功率,并获得业内多项荣誉。