融资消息 | 直播经纪公司中娱传媒获赛富动势基金和国数资本5000万元融资 将用于拓宽渠道和团队扩充

目前直播行业已经进入下半场，优胜劣汰的趋势十分明显，在这种趋势下，很多中小平台和公会受严重冲击，而大的平台和经纪公司则会因此逐渐得到规范和并购机会。

作者 | 刘丹如

10月20日，直播经纪公司中娱传媒宣布获得由赛富动势基金领投，国数资本跟投完成的A轮5000万元融资。华兴Alpha担任本轮融资的独家财务顾问。

中娱传媒成立于 2013年，是一家专注于集互动直播、娱乐直播、在线陪玩等多业务发展的综合型直播经纪公司。截止目前，中娱传媒已经网签近4万余名网络艺人及数万名在线陪玩人员，拥有数百位资深经纪和运营管理人员，公司2016年整体流水接近3亿元，2017年预计流水达到4.5亿元，连续四年实现盈利，并每年保持不低于100%的盈利高速增长。   

万文宇

中娱传媒的CEO万文宇告诉三声（ID：tosansheng），A轮融资将主要用于团队扩张。与此同时，他还表示，尽管公司能够实现连续四年的盈利，但他们还是希望通过融资把企业做成一个对外公开展示的规范的企业，在接受资本市场和投资机构的影响的同时，也让公司员工在规范的企业道路上更多的学习、充实自己，接触到真正的企业化管理和互联网职场思维。在业务上，中娱传媒也会继续巩固自己在互动直播、在线陪玩业务、主播培训等方面的优势。

在万文宇看来，目前直播行业已经进入下半场，优胜劣汰的趋势十分明显，在这种趋势下，很多中小平台和公会受严重冲击，而大的平台和经纪公司则会因此逐渐得到规范和并购机会。在这方面，中娱传媒有自己的管理体制和巡查方式，在选择合作平台时也只与大型的规范平台进行合作。万文宇说：“在公司内部，我们有自己的价值观和团队理念，在培训和日常会议中就会进行宣导。 ”

本轮领投方赛富动势基金合伙人金凤春表示：“后全民直播时代，主播经纪正逐渐走向前台。面对千篇一律的高颜值网红，用户会产生审美疲劳。因此经纪公司的价值，越来越体现在帮助个人主播持续不断地生产新鲜优质内容。中娱传媒是这个赛道上最年轻的90后创业团队，思维不受定势约束，有创意，有冲劲，是最有希望成为行业领跑者的团队。赛富基金在主播经纪、游戏电竞、网剧网大、明星养成和艺人经纪等以人为核心的娱乐内容生态链上有着多方位的布局，可帮助中娱传媒加深其与这一生态链上的兄弟公司战略合作，形成协同效应。”

与平台配合紧密 找到直播行业新蓝海

经历2016年的爆发后，2017年的直播速度逐渐放缓，根据Talking Data的数据统计显示，与2016年同期数据相比，直播用户的增长不到5%。对于整个直播行业的从业者而言，面临的挑战不言而喻。

但万文宇并不为此感到紧张，一方面，直播用户虽然增长放缓，但由于这几年的野蛮生长，用户已经累计到家喻户晓的程度，并且行业的整体流水一直在不断刷新，持续走高，而由于中娱传媒成立时间早，早早把握住了直播行业的风口，并在四年里逐步建立起规范化管理和主播培训等内部机制，所以新一轮的行业洗牌对于中娱传媒的影响并不大。另一方面，万文宇表示秀场直播的竞争过于激烈，但实际上在秀场直播之外，互动直播和游戏陪玩的业务近几年也在迅速上升。

与人们熟悉的一对多的秀场直播不同，近几年，以YY、陌陌为首的直播平台衍生多了多对多的互动直播，用户可以通过互动直播在平台上开展相亲、交友、对战等互动类游戏及社交。观察到这一趋势后，中娱传媒也很快开展了互动直播业务，并连续四年获得体量持续领跑。

除了互动直播外，近两年中娱传媒还增加了游戏陪玩的业务。在万文宇看来，与被游戏公司禁止的游戏代练不同，游戏陪玩作为有利于游戏平台和游戏用户的方式，正受到越来越多的人欢迎，对于新人来说，游戏陪练可以帮助新手成为重度用户，帮助他获得更多的游戏快感。

此次融资的独家财务顾问华兴Alpha负责人周翔认为：“随着90后及00后进入娱乐消费市场，直播行业内容不断迭代升级。中娱传媒注重主播互动技巧的培养，不断输出优质内容和玩法，精细化管理运营，并为旗下的主播策划内容、延展线下活动，有效帮助他们快速成长，旗下主播人均月收入过万更是个强有力的价值体现。”

 联动线上线下 扩展全国主播资源

与同行相比，中娱传媒重要的一个核心壁垒就是在全国很多城市都有中娱的经纪人和主播，并且各地都要执行严格的主播、经纪人、培训导师等筛选、选拔和培训流程。

万文宇认为一个主播的养成需要天时地利人和，其中天时需要主播自己摸索风格和适合的平台，而经纪公司则可以通过和平台进行紧密的合作，以及完善培训来辅助主播的后续发展。在万文宇的规划中，中娱传媒的第一步是培养出数量庞大的腰部主播，而之后随着腰部主播日趋稳定，再拓宽渠道的同时，进行头部主播的培养。万文宇说：“头部主播投入大，风险也大，所以早期我们主要做腰部主播，之后再进行头部主播的培养。”

为了拓展更多的主播资源，中娱传媒还启动了「网络艺人学院百城计划」，目前已经覆盖十多个城市，万文宇表示：“我们希望在各个城市发现及培养孵化更多的艺人，同时也可以落地各个城市的线下商演，完成全产业链的布局。此外也可以更快的推动中娱在国内的影响力。”

本轮跟投方国数资本合伙人胡志敏表示：“中娱传媒作为国内知名直播艺人经纪公司，围绕主播艺人形成了强大的艺人发掘、线上直播、线下培训、线下演艺等业务布局，在直播内容创新和地区拓展方面走在了行业前列，形成了先发优势，未来能够与北京国家数字出版基地的产业资源和政府资源有效对接，形成放大效应，助推中娱传媒品牌传播和业务拓展，形成新的竞争优势。”

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