（专访、音频）采访Alpha Capital Markets亚太区董事总经理Sophie Squillacioti女士

原创 2016-10-25 汇眼的小伙伴们 汇眼网汇眼网

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今年九月份，英国外汇交易商Alpha Capital Markets宣布Sophie Squillacioti女士加入公司亚太区管理层并担任亚太区董事总经理一职，作为带领IFX爱福斯走过11年具有丰富从业经验的行业高管，是什么让Sophie离开了老东家而加入了新公司？汇眼网有幸在近期对Squillacioti女士进行了采访，希望能将Alpha Capital Markets的原貌与管理层的期许和目标展现给大家。

图片：Sophie Squillacioti Alpha Capital Markets

采访部分：

1) Sophie你好，很高兴今天能接受我们今天的采访，最近我们发现许多有关于Alpha Capital Markets的广告与推广，交易者与市场很好奇这是一家什么样的公司，能不能帮我们简单做一下公司的背景介绍，公司的管理层的情况与公司希望在中国市场取得什么样的成果？

Sophie:谢谢你，感谢今天的专访，Alpha Capital markets是一家英国公司，拥有FCA资质的券商，在十一年前就在欧洲成立了，所以对于欧洲金融市场来说ACM并不算年轻。公司由一群行业资深并且有洞见的金融行业从业者组成，我与其中的一些同事已经共事了许多年。当我从我上一家公司离职时，ACM联系了我希望在中国拓展业务，这样就有了今天的结果。在欧洲ACM主要的目标客户是机构间市场，而在中国则会以零售客户与介绍经纪商的开发为主，当然我们仍然会对中国的客户提供专业的机构业务服务，包括API、白标合作伙伴与清算业务。ACM在中国与其他交易商有所不同的在于我们不会与我们的介绍经纪商产生竞争关系，我们希望的是能够互利共赢地帮助介绍经纪商拓展业务与客户。

2) 您作为一个富有经验的外汇行业高管，曾经带领IFX爱福斯从零做到了中国零售外汇市场最有名的交易商，是什么让您决定加入ACM并帮助他们拓展亚太业务的呢？

Sophie: 对我来说ACM让我看到了实在的潜力与执行力，公司的管理层与执行层愿意为了拓展亚太市场提供一切必要的技术、资源与系统。我们在伦敦办公室有专门为了服务中国客户与业务的团队，可以定制化的为中国市场提供技术层面与业务层面的需求，这在英国公司中是非常少见的；而在上海办公室的许多同事与我共事了多年，我们彼此熟悉并且愿意为了同一个目标而努力；公司的高级管理层与董事会也愿意为中国客户与亚太市场提供更多的资源支持。

3) 全球外汇零售市场在过去的十年中的发展中愈加成熟，您认为中国外汇零售市场的将来如何呢？

Sophie:当我在2005年加入IFX时市场上只有两家竞争对手，而现在全球外汇市场市场活跃着超过500多家外汇券商，在中国也是一样，参与市场的竞争者太多了，这可能是市场发展中的现象，但很大一部分外汇券商的业务模式并不不稳定，会对市场产生不确定的影响；从宏观角度而言全球金融市场可能也会有新的状况，比如去年的瑞郎黑天鹅事件，这样的金融事件也会导致一批外汇交易商破产，只有公司的产品、系统与风控稳定的外汇券商才能长久经营。

4) 请问ACM在2016年剩下的时间与将来的发展重点会放在那里呢？

Sophie:我们认为ACM的首要目标是在中国营造自己的品牌形象，提供与之配套的支持、客服与投资者教育服务。对于中国外汇零售行业来说投资者教育是开发市场的重要一环，我们期望在这个方面与服务商、媒体伙伴、分析师和介绍经纪商一起合作，在中国市场上营造一个坚实的品牌，与此同时我不仅仅负责中国市场，在亚太市场的其他的确我们也期望与当地的代理商和服务商合作，共同树立品牌，拓展市场。

5) 从开发中国市场的角度，对于ACM与其他外汇券商来说现在最大的挑战是什么？

Sophie:我刚刚提到过市场中的竞争者太多了，在市场竞争中参与者需要随时保持自己的竞争优势和与其他交易商的差异性，而现在能提供同质化交易产品的券商太多，所以需要我们不断的保持自己的差异化与竞争力，这是我们现在的最大挑战。我在中国市场的十一年工作经历中虽然已经累计了很多经验与资源，但竞争激烈的市场要求我们不断的鞭策自己革新，提供更优质的交易体验与服务。