网易游戏开发者峰会丨赵明义：网易电竞的特色化之路
在4月21日的2022N.GAME网易游戏开发者峰会上，网易游戏北境项目部负责人赵明义带来题为“网易电竞的特色化之路”的演讲，赵明义深度剖析了网易电竞的独特性，并围绕《第五人格》、《梦幻西游》手游、《永劫无间》等赛事分享了网易在建设电竞赛事的特色之处。
以下是分享实录（有部分删减与调整）：
大家好，我是来自于网易互娱北境项目部的赵明义，很高兴今天能够给大家做一个有关电竞的分享。
作为一个已经有10年经历的从业者而言，我深刻意识到，其实相信大家也发现了，在过去的十年当中，电竞已经越来越快地逐渐脱离原来的游戏的一个市场活动，而成为一个独立而新兴的一个行业。在过去十年当中，我们也目睹了很多的海外大厂研发的一些游戏，在全球电竞领域获得了巨大的成功。
你们肯定和我一样，也见证了《DOTA2》、《英雄联盟》这些游戏在海外以及在国内取得的巨大成功。对于电竞这样一个，可以说是有一点舶来品的话题而言，如何和网易做结合？那首先提到网易游戏，我们想到，大家一定会提到如《梦幻西游》、《阴阳师》、《第五人格》《逆水寒》等等。这些游戏其实证明网易游戏涵盖的品类非常之丰富，而且有很多的品类可以说是网易独创的。
我们也拥有大量的一些IP，那在设立网易电竞这样一个独立于其他各个部门，并且能够涵盖整个网易电子竞技，或者说整个网易电竞品类这样一个部门而言。我们一开始想到了，舶来品电竞和我们的结合似乎并不是一开始就那么容易的。我们一直也在思索这样的舶来品和网易这些IP，特别是原生的、本土的IP做结合的时候，我们应该如何去做扬长避短，更好的发挥出我们的优势和特色？
今天我想把我们在一些实验当中做的一些事情，或者说我们正在思考的一些点抛出来跟大家做一个分享，也希望大家能与我们做些互动，能够有更好的一些交流。因为我相信做电竞并不是一个闭门造车的事情，特别是对于电竞这样一个舶来品而言，我们需要不断地和大家做交流，和行业内同仁做交流，做分享。
对于网易电竞的完整的一个生态搭建，我们认为有三点需要做到：首先是创造产业价值，做全域的电竞；第二是创造社会价值，做全民的电竞；第三就是创造中国价值，做全球的电竞。
创造产业价值，做全域的电竞
首先，第一就是创造产业价值，做全域的电竞。提到这一点，我想特别说一下，就是所谓的产业价值，这里不单单是指给游戏带去所谓的增量或者带去用户或带去留存，更多的是打造一个完整的健康电竞的一个生态。
举个例子，我进入到网易之后，参与的第一个项目的联赛打造。《第五人格》这个项目大家应该了解，在2018年上线之后，很快就风靡了全国以及全世界，我们拥有超过近7000万以上的全球玩家。2018年，游戏上线之后我们就组织了它的第一次全球世界赛。可以说，《第五人格》整个的电竞级别是非常高的。
但是同时我们也关注到，当第五人格开始不断出现各种各样的赛事之后，我们发现，选手还是以线上的训练为主，整个组织比较松散化。而选手的训练水平并不是那么高，特别是他们的线上训练之后并没有很严格的集中管理，导致了整个竞技水平一直没有能上升。
前三年第五人格的世界赛冠军都是由同一支队伍诞生的，同时我们也会发现，由于缺乏了“全明星包装”这样一个概念，或者说没有人具体为产品或者选手做包装，导致我们的选手或者整体的一些战队都是各自为战，存在着巨大的一个风险。
一方面，他们并不是通过游戏的赛事生态而获得更高的知名度，同时他们也无法从中获得更多的让他们不断进取奋进的能量。所以说我们在那个时间点已经预见到可能整个电竞生态会有一些危机。
所以说，当我们发现这个问题之后,我们也积极得跟产品做一些沟通、交流。在2020年，我们正式提出了一个解决方案，就是《第五人格》职业联赛。通过打造一个完整的职业联盟来进行管理，同时通过我们的赛事组织联盟以及选手个体打造的一个真正联盟化的管理方式，让更多的选手和战队俱乐部能够从中获得更多的收益。同时大家形成一个真正的联盟共同体，更好地形成我们赛事与联盟与选手之间的一个互动。
我们也关注到在整个赛事举办的过程当中，不断地有新的一些话题涌现。比如说，整个职业联盟当中，我们是唯一的一个拥有男女同场竞技的职业联盟。在整个第五人格职业联赛的发展两年进程当中，一共有三位女选手加入到我们联盟，跟他们的队友，特别是男性队友一起比拼。这是我们的一大特色。
同时在整个联盟趋于稳定之后，我们对于赛制的革新也是不断地在尝试当中，在2021年和2022年，我们都在通过赛制的变化让整个竞争变得非常的激烈。不断有更多的战队加入到我们这个联盟当中，成为我们联盟的一员。
当第五人格这个联盟打造成功之后，在2021年度，我们认为这样一个模式其实和网易的MMO品类游戏可以做一个更好的结合，所以在2021年我们正式推出了《梦幻西游》手游武神坛巅峰联盟。这是MMO电竞领域的一个创新，它首次是以电竞联盟形式来组建这样一个联赛。
突破了原来以战队个体或者选手为主的概念。该形式以角色为战队主体，加入操作手来打造战队，整体的身价超过了十个亿。同时在制作层面我们也通过一些AR、VR以及各类的方式，将这样一个具有强烈中国文化特色的一个联赛打造得非常具有可看性。
我们的很多传统的非遗项目，一些场景等等，通过AR的方式得以实现，并且很好地展现出这款游戏的一个特色。
说到网易电竞，不得不提另外一个产品，就是《永劫无间》。在2021年上线之后，这款产品可以说是很快地风靡了全球，短短几个月之内就完成了600万的全球销量。
“积累了前两个职业联盟的经验之后，对于《永劫无间》，我们不单单是打造一个所谓的职业联赛。因为这款产品是面向全球发行的，所以我们希望能够打造一个全球的、真正的电竞联盟。”
在创立的初期，我们就在思索，当中国的联赛做起来的时候，如何能够更好地反哺全球的生态？不是只有我们独乐乐，我们希望是众乐乐。
在2021年和2022年，我们不断地思考思索、头脑风暴讨论这个联赛的时候，我们希望把全球的概念引入到整个中国联盟的发展之路。因此，我们很快向全球的一些战队发出了邀约，也很快得到了很多战队的响应，包括TI3、《DOTA2》的世界冠军ALLIANCE战队、《英雄联盟》的世界冠军FPX战队等。这些在海外具有巨大影响力的头部战队都纷纷向我们抛出了橄榄枝，希望加入到这个联盟。也因此永劫无间的职业联赛、在中国地区的职业联赛不单单是一个面向中国玩家的联赛。
我们希望通过这些头部的海外战队，以及各种类型的制作模式，向全球传播《永劫无间》的中国联赛。让这个赛事变得更国际化、全球化。同时当中国地区的职业联赛获得成功，这些海外战队在中国本土获得了更多的积累、更多的经验之后，将这些战队的成功经验再运用到海外的联盟搭建当中，来形成各个地区的全球永劫无间的海外电竞生态赛事。
除了刚刚提到的联盟之外，我们认为电竞选手个体也是整个电竞联盟当中最为重要的组成部分。选手之于整个联盟而言，或者之于整个行业而言，他更像是一颗细小的细胞。每个细胞的成功将必然决定着我们整个身体能否正常地运作，我们的联盟能否正常运作下去以及我们的电竞行业能否走得更远。
因此对于我们而言，需要不断地花大量的时间和精力放在选手的个体化身上，让更多的参与到这个电竞联盟的选手，不仅仅只是打一个比赛、参加我们的比赛。更多的我们把他当作我们的家人、同伴、同事，一起跟他们共同创造他们的整个职业生涯规划和发展。
对于选手而言，首先在成为我们的职业选手前，要求他必须满足18周岁，才能参加我们的比赛。其次，在成为职业选手之后，网易给他们提供了两个类别的培训。一个类别培训就是我们跟各地的体育机构和体育局进行合作，目前我们已经和上海市体育局、广东省体育局、四川省体育局达成了合作，让我们这些选手能够获得运动员注册机制，成为真正的运动员，让他们以运动员的身份来参加我们奠定的赛事。
另一种是和大专院校进行合作，为这些选手提供专业的课程培训，让他们完成在职教育或者未来的就业教育。未来在他们退役，之后我们也希望给他们更多机会，培养他们能够成为主播，或者从业行业人员，能够一起成长，为整个行业做服务。
创造社会价值，做全民的电竞
那下个主题，就是我们的创造社会价值，做全民的电竞。可能提这一点的话,大家会很奇怪,为什么我们要提这个概念？
其实在电竞行业这十年的快速发展中，会发现随着电子竞技的用户越来越多，“云玩家”也已经成为电竞比赛中一个很常见的词语。这些人其实也是我们电竞庞大用户基础当中的一部分，可以说是一直和我们在一起成长的那这些人。通过观看比赛,他们很希望能够参加各类赛事，获得更多的社交等等。就像我们以前小时候看足球、篮球比赛一样，如果我们看到很精彩的比赛，我们都很想到球场上,马上把看到的一些技巧展现出来，跟同学们和朋友们一起分享。
但是随着互联网、整个社会的变化，很多真正的玩家，他们是在家里以个体的方式来参与电竞项目，并没有实际的机会能够跟更多人分享。我们希望通过一个全球的对战平台，能够让我们的赛事有更多的玩家真正地参与进来。
那这样的一个模式是怎样的呢？
首先我们在2021年推出了一个叫“Battle”的平台，通过这样的一个平台，其实主要的目的就是为了让赛事能够下沉。让更多普通的一些云玩家，除了看比赛之外，能够真正自己参与来组织比赛、举办比赛、分享比赛的成果，甚至可以拿到一些奖金。通过赛事授权和自办电竞，我们已经开始和各类的渠道进行了相关的合作。包括我们向玩家社群授权赛事，让他们来举办自由的比赛，像商户和主播，他们组织水友赛的话，我们也会给授权和支持。
在2021年，其实我们已经组织了超过700场以上的比赛。通过“Battle”的平台让更多的玩家能够从线上转为线下，通过电竞能够认识更多人，从而成为一个重要的社交交际的平台。
另外一点，随着《永劫无间》这些产品的不断成功，我们也注意到，其实网吧又再次成为玩家体验游戏、结交好友的渠道。因此在2021年，网易也推出了永劫无间的网吧特权。简言之就是通过下沉到一线到三线城市网吧的一些特权赛事，让更多的玩家能够走进网吧，能够看到他的朋友和同学，他们能一起来打游戏，一起通过这样的方式拿到奖金，实现自己的电竞梦想。同时我们也希望通过网吧这样的一个渠道，能够跟商户做更多结合，给他们带来更多的收益。
电竞人才的缺口这个事情是一直不断地被媒体所提到的。作为网易电竞的从业人员而言来说，确我们的团队一直在招聘，但是确实也遇到了很多人力上的问题，我们并没有找到复合型的人才来加入到我们团队当中。在2020年开始，网易电竞也开始和各大高校做一些产学研的结合。
我们希望不单单只是从高校中获取资源、汲取资源，而是通过我们与他们的合作，把我们的一些经验、一些案例能和他们分享。同时通过我们的授课、培训等等方式和高校一起来培育这个行业的人才。目前来讲我们合作的高校已经超过了有十所以上，未来我们也希望能够通过与高校的合作从而发现更多的电竞行业的从业人才，不仅仅限于主播或者说是我们从业的一些裁判等等。
未来，我们也希望高校培养体系能够带来更多电竞行业的人才，不仅限于主播，能覆盖从直播到内容生产、传播、社媒等。特别是随着网易电竞开始往出海战略方向发展，希望有更多优秀人才能加入我们行业。
创造中国价值，做全球的电竞
第个主题是创造中国价值，做全球电竞。网易游戏常年是位居中国游戏出海榜单的前三位。网易电竞其实和网易游戏一样，随着网易游戏的出海也一直希望在这个跑道上能够有自己的立足之地。
首先我们不得不提的是日本市场，网易游戏在日本市场有两个比较响亮的国民级的IP：一个是《荒野行动》，另外一个是《第五人格》。
从2019年开始，网易游戏和网易电竞都对这个市场进行了深耕，同年，网易游戏就推出了《荒野行动》的日本CHAMPIONSHIP比赛，正式成为日本手游电竞的一个拓荒者。
随后，随着《第五人格》产品的成功。《第五人格》在日本市场也分别搭建起他的职业联盟以及他整个的杯赛体系。可以说在日本，网易游戏已经形成了我们自己的特色和品牌，也开始打造赛事相关体系，成为了真正的手游在日本电竞市场的第一把交椅。
但是有一个不得不提的问题，目前日本的主流电竞还仍然被欧美大厂的几个赛事品牌所把控，比如说《英雄联盟》、《APEX》等。对于所有国内的或者网易的电竞从业人员而言，如何将中国的国内成功模式应用于日本，又不会让对方有水土不服，这是需要我们做进一步的探索和升华的。
第二个市场是东南亚。在2019年之前，其实在这个市场我们的涉猎并不多。从2019年开始，我们正式树立第一个品牌TopClans，随着另外一款产品《RULES OF SURVIVAL》一起出海到东南亚。当时我们做的比赛叫TopClans，是在菲律宾马尼亚举行的第一届赛事。《RULES OF SURVIVAL》这款游戏在中国国内是一款手游形式来进行发行的游戏。在菲律宾这个市场，最终却是以一个电脑的形式来呈现的。
也就是说，其实当我们想把中国的模式比较轻易的拷贝到东南亚的时候，会发现东南亚的市场是非常复杂化的。
首先是人口，这是一个非常巨大的人口市场。但他们说着不同的语言，有不同的文化背景、宗教背景同时他们的收入差距非常大。所以说当我们把中国本土或者日本的一些模式拷贝到东南亚，我们会发现水土不服。
所以当时我们就意识到,单纯的以某一款游戏或者某一个类别去打这个市场的时候是远远不够的。我们是很难迅速地将这个市场的受众群体捕捉到，如果依据现在这样的模式，可能只能吸引到菲律宾或者东南亚的某一些国家的用户，但并不能真正的覆盖东南亚。
而大家知道，东南亚真正的大国的游戏玩家人口主要聚在印尼、越南、泰国这些地方。在2020年和2021年，我们对我们的TopClans进行了升级。我们不单单只做网易的游戏，也将目前东南亚市场上比较流行的主流的一些游戏，比如《DOTA2》、《无尽对决》，以及出海的一个新产品《永劫无间》纳入到了我们整个产品的一个package当中。做一场具有网易特色但并不是只有网易有的一些综合性赛事TopClans。
在2020年和2021年我们一共有七款产品进入TopClans这个品牌。并且我们也通过、综合性赛事打动了在东南亚地区的所有合作伙伴和玩家。
我们吸引到了50家俱乐部加入到我们这样的一个综合性的赛事联盟当中，十家以上的媒体平台加入到我们这个阵营，为我们进行传播，同时我们也触达了大量的玩家。可以说TopClans是网易游戏在东南亚这个市场，通过我们的实践培育出来一个特别的品类。
虽然这个经验并不一定能复用到全球各地，但对东南亚而言，我们认为未来这样的一个综合性赛事不单单是有网易本身品类的游戏，还能吸引到更多其他类别的游戏加入到这个阵营当中的赛事体系，会是一个长远的发展趋势。
我们也希望在2022年以及更远的未来，有更多的中国游戏出海厂商能够加入到TopClans品牌，和网易一起把我们的出海游戏和出海赛事在东南亚市场生根发芽。
下一个品类是欧美，这里我要举一个有意思的例子——Shanghai Dragons的守望先锋战队，了解的人可能都知道。我们初创这个战队的时候，在参加北美地区的职业联赛，第一年的成绩是非常糟糕的，有四十连败，可以说是屈辱的历史。
但是在2021年这支战队脱胎化骨，凤凰涅盘，他获得了全年三冠并且最终拿到了总冠军。这样一个由中国战队书写的励志故事，这是很多人没有想到的。
同时我们也关注到《守望先锋》这样的一个项目，《守望先锋》这个以欧美玩家为主要受众群体的项目，一支中国战队拿到了冠军后迅速获得欧美玩家的注意，引起了非常大的反响。
通过《守望先锋》这样一个上海龙队的战队运营，我们了解了欧美玩家的特性。他们喜欢看非常有意思的故事，同时他对胜利者和loser的感情是完全不一样的。
通过不同的运营，比如当我们战队处于低谷期如何去做品牌运营，当我们战队获得了冠军之后如何打造人设我们整个的赛事团队，对于如何在欧美做好我们的电竞项目有了一个清醒的认知。
随着未来，像《永劫无间》《第五人格》这样的产品向欧美地区发行的时候，我们相信有相关的一些经验能够帮助更好地把我们的电竞赛事在这些地方获得落地。
刚刚提到了《永劫无间》，它在2021年已经开始了它的出海战略。当时我们就搭建了永劫无间的一个国内赛事体系，包括最底层的全民赛事锦鲤杯以及中间的职业联赛的一个储备以及未来可能更高级的赛事。
同时我们也完成了永劫无间世界赛事的体系搭建。我们一共建立了八个赛区
除了中国大陆之外还建立了日本、韩国、港澳台、东南亚、越南、欧洲、美国等等赛区。
我们发现，其实全球有更多的玩家也能够通过我们的赛事了解到这款游戏。我们也希望通过不断打造全球化的赛事体系，让中国的游戏、中国的文化能够输出到这些地方。
通过这样的一个电竞的载体，让更多的本地的年轻人能够接受到中国文化，了解我们整个赛事的背景和文化当中核心的竞技元素。
2022年，整个游戏已经不断地开始强化一些特别有中国文化的元素，比如说李小龙这样的元素，已经在我们游戏当中得以体现。我们也通过电竞赛事把这些中国元素带到了全球各地。
我们也希望通过《永劫无间》世界赛、中国联赛以及各地区的杯赛这样的方式，在2022年或者为更长远的未来有更多的玩家能够加入到我们这个联盟当中，了解永劫无间以及中国游戏的一些内核。
网易电竞在全球化技术上已经做了很多的尝试，很多的布局。所有这些尝试、布局的背后，是我们整个内核的支撑团队已经起到了很强大的一个支撑作用。
首先我们的支撑团队是base在上海和广州两地，我们在上海和广州两个地方分别搭建了网易电竞的制作基地。《第五人格》的职业联赛和《永劫无尽》的职业联赛，未来也会在这两个基地分别落地，同时由这两个基地来分别制作。
这两个基地除了承担我们网易本土中国大陆地区赛事之外，也分别会承担很多像东南亚地区、日韩地区和欧美地区的赛事输出的内容制作，以这些地方为我们的一个大本营。
希望在未来的规划当中有更多的人才加入到我们团队当中来，和我们一起打造属于网易电竞全球矩阵。在刚刚过去的2021年度，我们打造了第一个《永劫无间》的世界总决赛。除了上海和广州的两个制作基地，我们还联合了网易在东南亚的新加坡、越南以及包括日本和韩国的演播室集群资源来共同打造这个赛事。
为什么我们需要调动那么多资源打造一个国际赛？在去年年底和今年年初全球的疫情变得非常的复杂。战队由于各种旅游限制不能集中到上海或者广州来进行赛事。
我们需要根据各地的防疫政策，合理安排他们的行程，把他们及时安排到线下场地来通过线上的监督一起打比赛。
我们保证赛事公正性的同时又能够让玩家很好地参加这个比赛，让他们有一个比较好的赛事体验。因此我们上海和广州的两个演播室集群包括新加坡、越南胡志明室，包括日本东京等地的演播室做一个集合让玩家在这些演播室进行赛事。
同时我们通过制作的方式，把他们的所有信号做一个集合和分发，更好地调度所有的资源。可以说这样的一场《永劫无间》的世界锦标赛是电竞史在制作上是最复杂的一次，同时也很好的体现了我们网易在电竞领域的一个储备以及未来我们可能的发展之路。
我们也希望能够将这样的一个模式应用到更多的赛事当中，让更多的玩家，特别是一些可能偏远地区的玩家能够享受到更好的赛事条件能够有更好的赛事体验，能够加入到我们的这个赛事体系当中来。
我的分享到此，也接近尾声了。在今年，其实也是第一次杭州亚运会将电竞列为正式比赛项目了，可以说是一个整个电竞行业未来十年发展的一个新的契机点。我相信未来的十年，不仅仅是属于在座各位的十年，也是属于整个电竞行业的十年。
我相信中国电竞在未来的十年一定会风景这边独好，也希望各位一起努力，为中国电竞出海，为中国游戏出海加油，谢谢各位！