行业 | 3.15，你买对“真”钢琴了吗？
如今，购买乐器的渠道有很多，可以网购、亦可去乐器行或者厂家挑选，甚至有人慕大师之名亲自登门求购。然而，这些购买乐器的消费者，除了那些直接去乐器生产厂家或从大师手中购买乐器的消费者，能够确信自己买到的是货真价实的正品乐器或名家之作之外；其他花高价购买乐器的消费者，究竟有几人能确信自己买的乐器就是名副其实的正品呢？其真伪的鉴别又该如何去辨？很多消费者对此往往是束手无策。
乐器产业的蓬勃发展令人欣喜，然而由此也滋生了众多行业乱象，在深度调查采访了琴行业之后，看看“真假”钢琴是如何横行市场，而我们又该如何去识别，看看琴行老板们都是怎么采购的？
安徽合肥某琴行
多渠道保障正规，多标准辨别优劣
安徽的A老师目前在当地已有5家分店，自己代理了一个二线品牌，每个月的销量在100来台，对于钢琴采购的渠道，A老师表示：“目前我们的经验不是很多，挑选钢琴主要有3个渠道，一是身边同行朋友的推荐，比如我现在代理的品牌就是朋友推荐的；二是每年的乐器展我们都会去看，收集一些好的品牌备用；三是网络的渠道，例如电商平台和网络媒体宣传等。渠道其实很多，但对于琴行来说，还是比较倾向于直接跟厂家采购。”
那么面对市面上“假冒伪劣”横行的钢琴市场，他的标准又是怎样呢？
“选择钢琴的标准一个是外观要过关，二是价格方面（选择代理两个品牌以上，最好高中低标准），三是从品牌的发展历史、厂家的实力、钢琴的零部件质量。整个市场钢琴的品牌太多，所以我一般都会实地考察，三个方面过关了才会采购。”A老师表示。
对于大家都认为不靠谱的网购渠道，A老师却有不一样的观点：“网购渠道并不会觉得不靠谱，但是需要时间积累，它与正常传统的采购渠道而言有很大的差别，例如有一个二线品牌在网络上卖得很火，网购渠道是可以的，但是需要花时间去研究探讨。”
“现在这个市场都是参差不齐，我们希望的一点就是市场上能提供到多点给真正能为孩子们挑选到质量过关的，也可以给琴行带来收益的钢琴。”问及对整个钢琴市场的愿景时A老师如是说。
安徽黄山某琴行
“贴牌陷阱”看序列号
针对市场上常见的“贴牌陷阱”，来自安徽黄山的B老师说：“遇到贴牌钢琴首先要查看钢琴的序列号，再打电话到原厂询问。”
B老师表示，对普通消费者而言，最简单有效的鉴别方法，在于劣质乐器的油漆工艺相对原厂无论是颜色、手感肯定都要差很多，一般在实体店里对比就能明显感受出来。
因此，如果消费者一定要选择网购，B老师一般都会建议客户先到实体店了解后再到网上查询。
B老师说：“近年来，国内钢琴学习日趋火爆，学琴儿童数量日益增长，钢琴销售行情相对以前也有了很大的改善；一些贴牌厂家正是抓住国人只关心产品价格而忽视质量为切入点，进入市场，污染市场环境。”
随后的谈话中，B老师告诉我们，目前自己的琴行周边还没有网购钢琴受骗的案例，学生大多选择到琴行购买，有保障、有售后，品牌稳定。
福建福州某琴行
采购倾向于品牌钢琴
绝大多数琴行为了防止“中招”在选择采购钢琴时还是比较偏向于品牌钢琴。福建福州的一位琴行老师的琴行采购钢琴一般都是与其他相熟的琴行一起合作采购的，因为同行一起采购，毕竟“三个臭皮匠”总会有保障，C老师表示，“目前钢琴市场上劣质的钢琴还是比较多的，所以我的琴行都只选购比较著名的品牌钢琴，例如KAWAI、YAMAHA、珠江、长江之类比较著名的牌子。”
虽说品牌有保障，但目前市场上发现的假冒乐器，多以“山寨”热销品牌为主，那出现这种请款又怎么应对呢？C老师表示他一般从这些方面去辨别：“首先会检查钢琴的整体外观，包括琴的外壳漆有没有被碰掉或者破损的痕迹、有没有遭到过重击或者出现开裂等等。其次、检查钢琴的外包装，合格证上的产品编号和琴的钢板上的编号是不是一致；另外有的品牌合格证上有生产日期。”
目前中国钢琴市场，甚至可以说整个乐器市场都存在很多“假冒伪劣”产品，行业目前也没有相关的监管政策来约束，琴行老板们为了给琴行挑选优质的钢琴也是费尽心思，所以作为消费者，在采购钢琴过程中，必须提高警惕，学会辨别钢琴的优劣，尽量选择在信赖的琴行购买。
那么，针对钢琴购买这个事儿，其他人又是怎么看的呢？
粉丝留言
陈老师
浙江温州某琴行
消费者在购买钢琴的时候要擦亮眼睛，品牌是第一位的，此外琴的选材、用料、工艺等方面也需要仔细斟酌。不好的材质不仅影响学琴，长期使用还有可能危害孩子的身心健康。
王老师
河北张家口某琴行
买钢琴首先看品牌，好的品牌无论是钢琴质量还是售后服务都比较完善；当然，要想买到一款合适的钢琴，也要综合很多其他因素，所以现场体验也是非常重要的一个方面，这一点是网购钢琴所不具备的，希望消费者慎重考虑。
汪老师
湖南吉首市某琴行
现在淘宝等渠道把价格压的很低很透明，所以家长一般买乐器，都会调查价格。乐器的性价比要靠自己去比较，了解材质、产地、做工等等，自己懂的越多，买乐器就越不会吃亏。
宋老师
湖北孝感市某琴行
现在国内市场大多都是打着国外的品牌卖国产钢琴，品牌让人眼花缭乱，最好就是通过琴行或者孩子的钢琴老师了解一些品牌，再自己做个比对，选择自己合适的，或者选择那些知名度比较高的钢琴，大品牌价格不会差太多，钢琴质量也不错。
乐器类论坛网友们的
识别方法
网友wmf11951746~
其实，鉴别钢琴是新琴还是翻新琴有如下几种方法。
第一、每架钢琴都有自己的唯一编号，编号就在钢琴的钢板上，钢琴的编号与合格证上的编号都是一一对应的，并且这个编号都是机打文字，而非手手写上去的。通过这个方法可以轻易的辨别出自己所买的钢琴是不是原装新琴。 第二，在看琴的时候可以仔细查看钢琴的细节之处，例如说，钢琴琴弦是否有大量的锈迹，琴键盘的木头是否过脏，钢板是否有大量磕碰，外观油漆是否有大量的明显划痕。
网友百合花花o
如果钢琴没有货就让你打钢琴定金钱，或者是钢琴没有发货就让你打款等等，只要是钢琴没有收到就人打钱的要注意了！还有一个就是：钢琴比一般商家卖的都便宜很有可能是假琴！
网友RINGS
不同厂家在不同时期、不同型号的产品，大致对应着相应的产品序列号。网上有大量相关信息可供参考。钢琴没有假的，如琴号或型号与实际生产年代明显不符，需提高警惕，可能商家有篡改。
不难发现，在网购风行的今天，琴行老板与消费者们必须建立起整套的打假水平，方能正当维护自己的合法权益，唯有举起法律的武器，才能遏制“恶商”横行于市场，我们才有“品质消费 美好生活”。
本文转载自琴行经营
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