乐器 | 活力四射的“小众选择”尤克里里

乐器专家和乐器经销商们预测尤克里里的火热“上升”趋势会渐渐冷却。然而，事实证明这款小众乐器有很大的发展空间和前景（尤其是高端的尤克里里衍生乐器出现后，这其中包括：电尤克里里、班卓尤克里里、贝斯尤克里里）。近日，《MMR》邀请到了多位知名尤克里里品牌的代理人来讨论尤克里里的销售理念、市场定位和发展趋势。

2018年尤克里里衍生品的销售状况相比2017年如何？

• 中高端产品占2018年总销售额的30%，与之相比，2017年的中高端产品销售速度相对平缓。

• 高端产品的增长趋势很明显，远高于低端产品的产品增长率。

• 从客户身上感受得到明显的审美多样化，不同类型的产品吸引着不同的客户，人们的选择在从单一走向多元。

• 尤克里里的发展空间与市场影响力都有很大的提升空间。

尤克里里最吸引顾客的是什么？

• 越来越多的音乐人选择用尤克里里来录音，这会直接或间接提高人们对尤克里里的需求。

• 除了制作精良以外，设计也是多种多样、别出心裁。有激光雕刻的设计、有民族特色的花纹，还有复古风格等。

• 尤克里里已经是“主流音乐”的一种了，并存在于各流派之中，再加上日益增长的销售额和客户，这所有一切逐渐形成了一个成熟的尤克里里社区。

• 专业音乐家使用音色优质的尤克里里来演奏并将演奏视频上传至网络媒体，这种高曝光率勾起了人们对尤克里里的兴趣。

用户在选择尤克里里衍生产品时是否有“趋势”？

代理人A：在音色差别不大的情况下，人们有选择“外表”更好的尤克里里的倾向。

代理人B：比起顶尖级产品，大多数人更倾向于选择中档产品，在价格合理的情况下音色空灵。

代理人C：当人们意识到尤克里里的音色、可操作性和娱乐性后，会对质地和结构上乘的尤克里里有所青睐，所以很多顾客会选择多弦的尤克里里。尤克里里的发展趋势并不是常见的“一时性起过后忘记”，人们更多的是挖掘它在不同情况下的音乐创造力，这点很积极，也有助于提高尤克里里的知名度和影响力。

代理人D：大多数人在购买尤克里里时会综合考虑价格、外形、音色、质量和品牌。也会有尤克里里收藏夹想集齐全套的情况和客户需要“更新换代”。

代理人E：尤克里里市场的成熟化意味着不同的人对尤克里里的需求也不同。想要高端产品的人会在意产品的细节及外观，想要普通产品的人只需要一把价格合理且届时可用的尤克里里。

代理人F：在人们逐渐意识到木质和音色的关联以后，会选择木材优质的尤克里里，例如雪松木和云杉木。

代理人G：我们发现演奏感好的尤克里里会热卖，演奏感意味着音色的穿透性强、舒适度以及优良的木质。

什么样的营销策略可以进行很好的尤克里里销售？

代理人A：我认为最重要的是品牌形象，说得具体一些就是：任何能在第一时间抓住客户眼球的元素。

代理人B：尤克里里的必要性、独特性甚至创造价值的能力值得让经销商们在各个方面重点投资。

代理人C：用趣味性故事来推销产品往往可以销售得更好，同时在社交软件上推送产品消息有利于“本地销售”。

代理人D：名人代言是个很好的销售方式，例如我们与大师的合作，产品的创新和环保对品牌的长期发展有很积极的影响。

代理人E：产品离客户越唾手可及就容易卖得越好。我们最近推出了一款尤克里里树，树上挂了24个尤克里里，如果你消费超过599美元，再多消费100美元，我们就可以将整棵树送给客户。比起传统销售模式，这种模式不仅直观、有效、吸引眼球还很实惠。

代理人F：与大师的合作对我们的销售帮助很大，我们在社交媒体上与客户间的互动也很到位，我认为这两点对销售很重要。

代理人G：销售员的能力很重要，他们既了解客户的需求，也了解各产品的性能。因此，优秀的销售员可以为客户配置出满足他们需求的产品，也提高了公司的销售额。

在接下来的一年里，对品牌的市场定位是什么？期待怎样的市场份额？

代理人A：我们会按现有的速度平稳增长、稳中求进。

代理人B：在中高档尤克里里比较普遍的市场现状下，高端尤克里里可以像黑马一样给我们带来很多机会。

代理人C：我们打算在中档尤克里里中添加几款新品：班卓尤克里里、soprano、concert和tenor。我们还推出了一个物美价廉的复古系列的尤克里里。对于任何产品，无论制作成本是多少，我们对产品质量的坚持是首要不变的。

代理人D：尤克里里的市场门槛还没有变高，我们的产品适用于各阶段学者，从初学者到大师，因此在接下来的一年里，我期待品牌在各个方面有稳定的增长。

代理人E：我认为2018年尤克里里的整体发展趋势还是会上升的，类似于Grace Vanderwaal、Mandy Harvey和Jake Shimabukuro这些演奏尤克里里的大师们还会继续吸引着更多的人来了解尤克里里。

代理人F：接下来的一年，对于我们来说仍然会是平稳发展的一年，尤克里里的亲民价位和易学性使这个市场依然充满了活力和机会。我们会保持库存充足、加强员工素质，但同时也要有忧患意识，当市场饱和或危机来临时，努力拥有一定的竞争力。

代理人G：我预测尤克里里最终会攀登到“国民乐器”的高度。在尤克里里的“国际社区”日趋成熟的同时，我相信这个乐器会用积极和谐的夏威夷精神（Aloha）为人们带来灵感、挑战、舒适。

本文素材来源自中外乐器信息

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