分享 | 试听课遇到家长“考虑考虑”怎么破

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通过短短的一个星期时间招生60多人，而这60多人中，不乏有些“考虑考虑”的家长存在，但是这对于他来说，搞定这些家长，他有妙招。

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试听课招生时，最怕遇到家长抛出一句“我再考虑考虑。”

经营者们常年累月面对这种“套路”其实无论家长和自己都心知肚明，这样的回答预示着后面报名几率十分低下。

可是，面对这种操作，作为经营者内心是十分不甘，还能做些什么挽回这些家长吗？

答案是有的，福建的A老师的做法则相当不错。

在前段时间，A老师举办了一个非洲鼓的试听课，通过短短的一个星期时间招生60多人。而这60多人中,不乏有“考虑考虑”的家长存在,但是这对于他来说，搞定这些家长，他有妙招。

“我们举办的试听课，320元4节课赠送尤克里里或者非洲鼓，相对于家长来说，320元相当买了乐器，还有4节课，这是相当优惠的，不过遇到家长说要考虑也是会有的。”A老师说。

在A老师表述中，对于家长提出“考虑考虑”这种情况，他有专门的绝招攻克。

在开课的前几天，A老师会建立一个微信群，把所有报名和没报名，还有“考虑考虑”中的家长都拉到一个群里，然后让所有已经报名的人在群中报上自己的开课时间以及姓名，然后自己来统计。虽然在群里可能人数一多会登记起来相对麻烦，但是这样做可以让那些还没有报名和说“考虑考虑”的家长看到这么多人报名学习的热情后，被这种气氛所感染，促使报名。

而且A老师会在群中不断的强调，赠送乐器的活动只在开课前能享受，开课后就没有乐器赠送。加上这一波的轰炸，潜水的“考虑中”家长便会马上报名。

想要做好这件事情，就必须要对每一个添加微信的家长做好相关的备注。有哪些是已经报名的，有哪些是正在考虑中，有哪些是咨询过的，都要一一做好相关登记，这样可以在群中得到各种各样的数据，也可以针对这些数据做出相应的活动以及相关销售政策。

用报课的气氛让这些“考虑”中的家长受到感染，做出报名的冲动，是A老师“挽回”家长们的方法，而正因为这种方法，才能让他的试听课招生人数不断的增加，创新高。

本文素材来源自《琴行经营报》

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