分享 | 盯着这张图，看看背后的盟友都有谁？

记者 | 田小春

同行业之间并不一定是竞争关系，联盟让彼此抱团取暖，实现了双赢！

在时代快速发展的今天，凡事都讲求合作，反映在琴行招生中就是联盟。联盟让琴行摆脱单打独斗的局面，形成抱团取暖的效果。

联盟让资源互换成为可能

河南的田老师琴行位于教育城三楼，这附近汇集着跆拳道、舞蹈、美术等各种培训机构，大家扎堆经营形成一个教育综合体。为了扩大在教育城的影响力，田老师采取了联盟的形式，和教育城的口才培训、街舞、古筝等七大机构合作，形成一站式教育联盟，完美实现了资源互换。

在采访中，田老师为笔者展示了琴行一站式教育联盟的卡片，正面是八家合作机构的二维码，琴行学生可通过扫描卡片上的二维码，关注相关感兴趣机构的信息，也可以在卡片背面勾选感兴趣的项目，凭此卡到机构报名学习即可享受打折优惠。如田老师琴行的学生对古筝感兴趣，可在田老师这里领取卡片，然后凭借此卡片去学习古筝就可以享受打折优惠，学古筝的学生想学钢琴了也一样。不仅仅是古筝这一项，其他如口才、街舞等合作机构，合作方式也是如此。

“孩子不是只学一种乐器，学古筝了一样可以学钢琴，这并不冲突，我选择联盟只是想让有兴趣学钢琴的孩子知道我们琴行，而且通过联盟卡片的方式激发他们的报名欲望。”田老师说道。

合作举办音乐会，新意足

联盟的形式除了资源互换、招生更便利之外，还有一个好处就是省时省力。

如在我们采访的前几天，田老师就和古筝合作举办了一场专场音乐会，从音乐会的前期宣传到后期筹备都是两家共同完成的。前期宣传时，如每天出去发传单地推的机构和老师分别是谁，在什么时间段，两家会提前协商安排好，以保证地推的顺利进行。

外出地推人员多很容易就形成规模效应，这样就让宣传效果达到最大化，而且合作举办专场音乐会更加省时省力。“我们两家协商着来，我们琴行老师课多的时候就古筝派老师去地推，古筝那边忙的时候就我们派老师去”田老师说道。

在合作地推派发的宣传单中，宣传单分正反面，在主要的位置我们宣传琴行举办音乐会的消息，然后留出相对应的位置，分别宣传琴行和古筝的招生信息，虽说是很小的细节，但也为琴行节约了成本。

不仅如此，田老师琴行和古筝合作举办的是专场音乐会，如这次是钢琴，会邀请古筝机构的家长和小朋友参加，下次古筝也可以邀请琴行的家长和朋友参加，无论是哪个专场，其他机构都可友情出场表演节目，让音乐会的节目形式更加丰富多彩。

本文素材来源于琴行经营报

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