资讯 | 天猫乐器双11趣味战报

2018年11月11日24时，2018天猫双11成交额最终落地，达到2135亿元，同比2017年1682亿元增长26.93%。天猫双11再次为阿里巴巴创造纪录。

作为天猫商城的一个重要分支——天猫乐器，2018年在双11的狂欢当中有着非常亮眼的表现。通过对天猫乐器类目负责人烈弓的采访，我们了解到在整个大盘品类上西洋乐器继续占据较大份额，乐器配件、音乐书籍和音箱等周边产品紧随其后排名第三。细分品类中：民谣吉他、电子鼓、尤克里里、电贝司、电吉他、手卷钢琴和卡林巴呈现强劲的增长势头，市场反响火热。民谣乐器成交体量并不大，但增长势头强劲，这也离不开这些年国家对于民族文化的大力支持。其中，古筝近些年爆发最为明显，受到了儿童和职场女性的追捧：二胡市场表现仅次于古筝，成为退休同志陶冶情操的好伴侣：排名第三的古琴，可以算的上民乐中的“贵族”，以其高昂的价格服务着少数消费者，真是“曲高和寡”。

天猫乐器经历了几年的快速发展和沉淀，品牌逐渐成为了消费者选择乐器的第一要素。老品牌乐器由于其悠久的技术沉淀、出色的品质、优美的音色和良好的口碑，使消费者在购买决策上更快捷，在双11期间排名都较靠前，比如雅马哈、罗兰、珠江、敦煌、卡西欧等。而有些互联网品牌也凭借先进的理念、较高的性价比、出色的售后服务有了不错的销售额和用户量，例如卡罗德、the one、润扬等。

乐器单品表现与品牌和细分行业数据相对应，主要集中在钢琴、数码钢琴和吉他品类，民乐占比较低，仅润扬古筝进入top30单品。

最受消费者欢迎的top店铺分别为：Carod卡罗德旗舰店、壹枱旗舰店、Yamaha雅马哈艺可专卖店、Pearlriver乐器旗舰店、海伦乐器旗舰店、Yamaha雅马哈大佰专卖店、润扬旗舰店、爱乐乐器专营店、摩杰乐器专营店、扬威乐器专营店。

天猫乐器的主流消费人群横跨18-49岁，18-24岁作为学生和刚入职场的年轻人更爱好学习乐器，其他年龄段相对均匀，这也反映了乐器是一个老少皆宜的品类。从城市角度看，一线城市的消费者更喜欢购买乐器，而重庆仅次于北上广深排名第五。

天猫的钢琴消费者主要集中在25-39岁，这个年龄段有着较强的经济实力，他（她）们普遍也有一个12岁以内的孩子。大多是来自上海、北京、福州、杭州和武汉的女性用户。

数码钢琴在天猫乐器最为成熟的板块，产品标准化程度高，品牌集体度高。如果说钢琴是大哥的话，那数码钢琴就是小弟了。我们惊奇地发现，数码钢琴与钢琴在消费者的男女比例和星座偏好这两项完全一项：而年龄结构方面数码钢琴整体比钢琴消费者更年轻：地理表现也很有意思，数码钢琴消费城市top3均来自大广东，而钢琴消费前五竟然没有广东各城市，这也更验证了年轻的管勾当人民更喜欢年轻化的键盘乐器——数码钢琴。

吉他作为天猫乐器最为年轻和活跃的板块，对比钢琴和数码钢琴，吉他人群有着较大的差异，吉他爱好者基本来在8-24岁，男性用户偏多，当然也有一部分文艺3女青年，据说会吉他弹唱的男生在大学里特别受欢迎。

如果说吉他是小哥哥的话，那尤克里里必然就是楚楚动人的小妹妹 ，当我们在路上遇到手拿尤克里里的美女时，男生不仿大胆问一句你是广东人吗？是不是狮子座的？

对于男性爱好者居多的吉他，尤克里里作为小一号的吉他更受到女性的青睐，一方面因为它的小巧可爱，另一方面也因为它的易学而便携。这里想跟各大尤克里里品牌商说一句，外观设计可能会对尤克里里销售起到重要的作用。

说完了大哥、小哥和小妹，必然要提到代表着贵妃和格格气质的“古筝”，当然并不是说所有男生不应该弹奏古筝，毕竟古筝属于容易上手的乐器之一，天天看老婆或者女友弹琴，男生会弹也正常。

二胡和马头琴称之为乐器中的大叔和爷爷应该不为过，他们那两个具有相似的用户特征，主力消费群均来自50岁以上的男性用户，这一特征坐实了“大叔和爷爷”的称呼。不同之处在于马头琴因其特殊“草原风”，受到草原人民的青睐。

本文转载自《乐器》

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