干货 | 抢到稳定的全职老师，是琴行成功的唯一出路

乐器培训领域有一个普遍的现象，那就是兼职老师教学。

在很多小县城，能找到兼职教学的乐器老师并不是一件容易的事。因为市场爆发太快，中国高等教育院校还没来得及培养出更多适合琴行需要的乐器培训老师。但几大音乐学院培养了 一批，但几大音乐院校培养出的音乐老师中，有的去了一线大城市就业，有的干脆直接创业，还有的转业了。

“僧多肉少”音乐老师变得越来越珍贵，尤其是有教学资格证的音乐老师，更是供不应求。所以，在很多城市，音乐老师成了稀缺资源，被很多培训机构轮着用，以至于很多琴行的健康快速发展，被老师的资源限制了。

随着中国老百姓的收入水平不断提高，新生代父母对下一代的教育投入已经成了重头，艺音素养教育作为孩子的综合素质培养的重要组成部分，已经成了课外培训的大趋势，可以判定的是，未来几年，在音艺领域，中国必将诞生一批优秀的乐器培训机构。

当一个行业某种资源出现稀缺状态的时候，谁拥有稀缺资源越多，谁就越容易赢得市场。无疑，琴行培训市场，现在最缺的就是合格的乐器培训老师。

当别的琴行还在努力用兼职老师的时候，而你却在想尽办法招到优秀的或培养出优秀的全职老师的时候，恭喜你，你的琴行不是已经成功了，就是距离成功只有一步之遥。

为什么说，全职老师才是琴行成功的核动力？

乐器培训，这是一个非常特殊的行业，但是归根结底，也是属于教育行业。教育是属于系统工程，文化积淀是一个漫长的过程，优秀的教学体系，是在不断总结经验，不断吸纳好的方式方法，才会培育出优秀的学生出来。以正统文化教育为例，越是老牌学校，资历老的老师越多，整体培养出来的学生，文化成绩优秀率，是超过年轻的新成立的同类学校的。

琴行说白了，也是属于学校类，一个学校拥有好的理念，光靠校长是不行的，关键还要靠拥有好的理念的校长能够吸引一批认可的老师，来传承与传播出去。所以稳定的全职老师才是唯一路径，兼职老师只是哪里兼职费高往哪里跑而已。

其实，很多琴行校长宁愿选择兼职老师，根本理由在于：认为兼职老师花钱少，养得起。

但是，细算一下，真的是这样吗？算完之后，你会距离成为优秀成功越走越远了，尤其是在老师资源稀缺的背景下。

下面我们就来设计下全职老师的薪资，看到底会不会亏。

以内地一线城市来算，老师的全职薪资在4000-5000元/月。直接给老师5000元，而且告诉老师，无责任课时要求，只有带班要求，而且还有提成。提成按照带班的学生学费来，每个月生半年学费提60元，全年学费提成120元，每个全职老师带班人数以50人为基数，没带满50人，底薪自动加1200元。超过50人后。每超过10人，底薪再加500元。老师的积极性也起来了，只有学生增多了，老师的收益才会越来越高，对于琴行老板来说，学生交钱才有收益。

算算成本：带满50个学生，每个学生收费全年以1万元计算，是50万元。全职老师开支是：基本底薪全年6万元+提成6000元+底薪上升提成14400元=80400元。琴行赚50万元，拿出万恶分之一给老师也是合理的。

好的薪酬体系制度，坏人也会变好人，如果把兼职老师当临时工，兼职老师会以临时工的心态服务。有了稳定的师资团队，琴行想要不赚钱也难。琴行校长抱怨没生源，才是找兼职老师的理由，没生源就没钱，没钱就不敢招好的老师，就不会招全职老师。如此进入恶性循环。

优秀的琴行校长会怎么做呢？教学第一！先找到优秀的全职老师并稳住他，在招生，再全力营销琴行品牌。当然，优秀的琴行校长，还会让全职老师们一起扩大琴行影响力，并协助琴行招生。这才是健康的有前途的琴行。

本文转载自《琴行经营报》

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